为什么很多工厂的企业开始转型成为电商的卖家 「做电商好还是进厂好」

今天给大家普及一下为什么很多工厂的企业开始转型成为电商的卖家 「做电商好还是进厂好」相关知识，最近很多在问为什么很多工厂的企业开始转型成为电商的卖家 「做电商好还是进厂好」，希望能帮助到您。

越来越多的原来做工厂的企业开始转型成为电商的卖家，从产业链的后端供货，走向了前端直面消费者。但是这种真正转型顺利的、成功的还是少数的，更多的都是水土不服。

最近找了一位商家聊天，通过跟他的沟通，找到了几个点，希望引发一些思考。

现状：推广费实在太高了，导致了这个整体的费用比较大，利润比较低。他的店铺定价比较低，很符合他描述的他有工厂、生产优势的这个打法。但是行业有很多跟他卖同样产品的店铺。定价比他高，人家卖得比他好。商品没什么区别。

经过分析，如果他的产品卖到这个价格，就是几个店铺的这个价格，这个毛利是足够支持赚钱，可以平摊你的这个广告高额的成本。但是他不敢定，他觉得低价更有竞争力，如果这个卖高了，担心卖不动。但是卖高了卖不动，那他们为什么卖得动呢？而且他们还没有工厂.

结论：很多工厂的企业开始转型成为电商的卖家，之所以亏损，不是因为推广费太高，而是定价太低。从一开始就把定价打得这么低，把自己压缩在狭窄的生存空间里怎么才能够盈利呢？那不可能的。

用工厂的思维衡量了零售的定价，所以用工厂的思维来做电商的生意。工厂觉得自己的成本低是优势，所以理所当然地就被这种思维推着去打低价。

因此不愿意去卖高价，就喜欢去打低价；工厂的优势并没有转化成核心竞争的优势，反而限制了发展。

如果想真正地把电商做好，尤其是有工厂的企业：

首先忘掉你自己是有工厂的，不要把低成本做产品当作你的优势。你应该把自己定义成：我是一个有高利润做产品的商家，而不是一个我有低成本的商家。你有的是高利润，而不是低成本。