家具跨境电商市场现状「跨境电商企业发展的瓶颈」

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随着疫情恢复各项项目，工程订单，线下门店开始启动，又将拉动整个居家商品销量暴增，仍旧处于蓝海市场。

全球范围内的疫情封锁意味着传统的实体店不得不关闭数月，有1.5亿人因此开始自己的第一次电商购物，所导致的结果就是，全球疫情最严重的90天成为10 年来全球电商增长最快的阶段。

（图片来源：图虫创意）

1、家居出口市场与现状

2020年1月至12月期间，疫情下全球社交隔离，居家生活成为最大主题，相关居家商品暴增。疫情恢复后，买家、浏览等数据仍旧表现抢眼，在北美人们更喜欢在寻找不同平台来筛选购买家居，复购率极高。2020年1月至4月期间，行业商机量、买家数、卖家数仍然快速增长，居家生活观念已深入人心。疫情恢复各项项目、工程订单，线下门店开始启动，拉动了整个居家商品销量暴增，因此居家商品仍旧处于蓝海市场。

电商模式的优势在于能够通过供应链及物流体系、电商渠道红利降低成本，打造产品高性价比高。这样就衍生出更多不同受众群体的平台，相互竞争野蛮生长不在少数，可对把家居类目做到人人皆知流量顶峰的平台同样屈指可数。

经历数十年，中国家具出口在产品质量、物流运输、价格质保方面基本没问题。

入局跨境电商，关键在于思维的转变。在过去，中国家具出口主要依赖B2B的贸易模式，外贸出口多以FOB（船上交货价）形式结算，因为需求庞大，供不应求，所以并没有给跨境电商太多的发展空间。同时，之前跨境电商的底层基建（海外仓运作、尾程派送）不够完善，很少有跨境电商卖家涉足家具品类。

但是，眼下中美贸易争端持续不断关系，B2B贸易出口遭遇寒冬，跨境电商的基建网络却已日渐完善，各大跨境电商平台的家具销量与日俱增。

特别是如今亚马逊平台卖家竞争越趋激烈，对资金和物流配套要求更高、以家居家具产品为代表的“大货物”，也迎来了下一个蓝海增长点。卖家们要综合自身产品随时转变市场需求，结合新型平台拓展业务。

2、家具行业类目出口数据

作为传统非消行业，家具行业年增长态势稳定。平台当前入驻的家具商家增速尚未满足买方市场需求，行业商机和发展潜力仍有待发掘。

特别是近年来，北美、欧洲（以德国为代表）及日本的家居用品线上销售额持续增长。2019年，亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间，欧洲市场的主要玩家——德国，其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。

到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售。保守估计，到2021年，美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

据Statista预测，到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售。保守估计，到2021年，美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

家具类零售额：2021年7月家具类零售额138亿元，同比增加11.0%，1-7月累计额917亿元，累计同比增加26.7%。

（数据来源：阿里巴巴国际站）

逐年递增的消费数据说明了海外人士对于家居产品的需求量一直在增加，这与他们的消费习惯、消费能力有关。

欧美国家居民对生活品质尤为注重，十分注重家居产品的选购，和中国家庭很少搬家，一般家具都要5-10年直到用坏再换截然不同。

在美国，家具属于抛弃型产品，基本上1-2年就要换新，因此需求庞大。目前，我国不仅是全球最大的软体家具生产国和消费国，而且是全球最大的软体家具出口国。

据海关总署数据显示，2020年我国家具及零件累计出口额 4,038.6 亿元，较 2019年同期增长 12.2%。

相比于传统家居零售，电商模式具有性价比高和精细管理的优势。线上家具购买习惯不断成熟，但依然有很大市场空间。

（图片来源：WeDeal公众号）

3、疫情对出口家居影响以及优势趋势

2020 年初，新型冠状病毒肺炎蔓延，疫情是问题的放大器，更深远的问题是消费者变化、渠道流量变化在倒逼家居产业变革。

北美是最大的家具电商地区，从产品市场应用情况来看，住宅占据了全球80%左右的家具电子商务市场份额。住宅家具市场追求新风格、新产品等众多新鲜“血液”的加入，让庞大的住宅家具市场日渐丰富起来。

目前，全球主要企业包括Wayfair、Amazon、IKEA、Lowe's、Home Depot 2021年主要企业份额占比超过全球市场的30%，预计未来几年行业竞争将更加激烈，尤其在中国市场。

美国是我国家具产品出口规模最大的国家。从近些年的世界家具进口来看，主要家具进口国是美国、德国、英国、法国和加拿大。其中，美国进口的大幅增长是国际家具贸易增长的主要动力。

我国家具产品出口国家集中度比较高。根据中国海关数据统计，美国是中国家具产品出口规模最大的国家。其中，中国木质家具出口金额116.32亿美元，美国完成37.76亿美元，虽比上年下降33.69%，但仍占木质家具出口金额的32.46%。

（图片来源：图虫创意）

2010年到2022年，全球家具市场容量保持稳定增长，尤其2020年表现或受疫情影响，出现高速需求阶段性。疫情逐渐恢复，居家相关商品仍然持续稳定增长外，海外工程项目陆续开工，工程类项目商品将会迎来高需求和高增长的态势。

木制家具和金属家具是我国家具出口主体。按照国家统计局公布的《国民经济行业分类和代码》，中国家具制造行业按品种可分为5类，分别是木质家具制造业、金属家具制造业、竹藤家具制造业、塑胶家具制造业和其它家具制造业。从家具出口品种来看，木制家具和金属家具仍是我国家具出口的主体。

由于家具行业市场竞争较为激烈，除了产品设计和品质保证外，是否拥有优质、高效的销售渠道也成为家具企业能否在行业内成功立足的重要因素，所以便有了更多卖家瞄准了新平台去投放。

4、家居类各大平台入驻优势及趋势

（图片来源：Target官网截图）

在疫情封锁期间，Target表现良好，销售额实现了快速增长，原因之一在于加大了对电商的投资，以应对在线订单。

2021年，Target第二季度电商渠道销售额占其总销售额的17%，与去年同期相比增长了10%，增速略高于整体营收。

Target表示，目前超过一半的客户使用当日服务来完成他们的在线订单。Target的当日服务包括Order Pick Up（店内取货）、Drive Up（路边取货）和 Shipt（按需交付），当日服务的销售额在去年270%增长率的基础上实现了55%的复合销售额增长。

Target第四季度的净利润15.44亿美元，同比增长11.9%；摊薄后每股收益为3.21美元，同比增长17.8%；销售额78.2%来自商店销售，21.8%来自线上销售；可比销售额同比增长8.9%；可比客流量同比增长8.1%。

（图片来源：Home Depot官网截图）

同时，家居装修建材零售商家得宝 (Home Depot) 公布截至2022年1月30日的2021财年第四季度业绩及全年业绩报告。

在整个报告期间，家得宝创记录的年度销售额。财报显示，家得宝2021财年的年度销售额高达1511.6亿美元（约合人民币9566亿元），而2020财年的年度销售额为1321.1亿美元，同比增长14.4%。

对Wayfair来说，Home Depot流量以及月访问量来说都是远远大于Wayfair，而且相对于Wayfair来说，Home Depot的卖家更少，竞争程度也相对较小，这才是真正的蓝海平台！‍‍‍‍

（图片来源：Lowe's官网截图）

Lowe’s是美国第十五大，世界第三十四大零售商，在40个州拥有约700家商店，销售近40,000种商品，充分满足每一位客户的装修需要，拥有200家公司，雇员多于100，000人，曾三次名列于美国100家最好的公司，荣登全美《财富》500强企业。

Lowe's 在美国、加拿大、墨西哥共开设了1845家直营家装家居门店，同时也通过网站Lowe's .com在线销售产品。

美国家装巨头劳氏（Lowe's）于2月24日公布2020年第四季度业绩。在该季度中，劳氏实现公司可比销售总额比上年同期增长28%，调整后每股摊薄收益为1.33美元，比去年同期增长41.5%，领先于华尔街预期的每股1.21美元。劳氏表示，集团营收为203亿美元，同比增长26.6%，超过分析师预期的195亿美元。

劳氏报告显示，全年净销售额增长了24.2%，达到896亿美元；净利润增长了36%，达到58亿美元。在2020这一年中，劳氏创下了近900亿美元的销售额，年销售额增长超过170亿美元。

（图片来源：Wayfair官网截图）

Wayfair是美国的家具网络零售商。成立以来，Wayfair 通过专业化家居供应、精准算法驱动运营以及建立高效的供应链与自有物流体系等方式，形成了良好的品牌效应。

Wayfair服务群体主要是35岁至65岁的女性，每个人每年大约产生1.86个订单上，平均花费447美元，家庭收入在5万到25万美元之间的中产阶级。

根据公司 2020 年报，Wayfair 营业收入连续 18 年保持高速增长，并且不断扩展海外市场，成为全球垂直电商行业的佼佼者。

以公司业务情况划分，Wayfair 自 2012 年合并以来总共历经了两个发展阶段，第一阶段为商业模式塑造期，第二阶段为电商模式兑现的巅峰期。

（图片来源：Overstock官网截图）

Overstock是一家美国本土的网购和品牌折扣销售平台，相比Amazon和eBay，Overstock是一个新的蓝海市场，为卖家们可以更多的渠道和。

截至到2020年的第四季度，Overstock的在线净收入增长了84%，达到了6.84亿美元，较去年的3.709亿美元增长了84%。

2020年仅第四季度，新客户的数量就增加了近一倍，这是没有预计到的。

根据Overstock官方数据显示，截至2020年6月30日，Overstock的月访问量已经达到4900万，Overstock的客户群正在迅速增长，家具装饰方面占有独特市场地位。

Overstock 2021年第四季度财报指出，营收6.13亿美元，净利润1.39亿美元。Overstock经营品类涵盖了家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。

中国家具的出口市场一般都以欧美为主，尤其是美国市场。早在1999年，中国便成为美国家具最大的供应国，尤其是木质家具。直到2021年，越南以不到1亿美元的差距，第一次实现反超。

对中国卖家来说，美国等海外线上家居市场正展现出越来越强大的吸引力。尤其是疫情之下，受“宅经济”影响，家居产品跨境电商市场体量井喷式增长，也为中国卖家带来了更广阔的商机。