如何线上卖房「线上直播卖房」

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一年一度的“双11购物节”即将开启预售，而今年“双11”在各大电商平台上又多了一种可以买的 “大宗商品”——房产。在疫情催化下，今年房地产市场加速了数字化的脚步，一方面，房企纷纷推出自己的线上售楼处，掀起了一波“云看房”的热潮；另一方面，京东、苏宁、阿里等互联网企业相继入局房地产交易领域，因此有人将2020年称为“电商房产元年”。随着赛道上的 “选手”增加，市场竞争加剧，购房优惠券、车位抵用券、秒杀等各种购房补贴花样翻新。不过，购房者最关心的还是“互联网 ”买房能带来什么实实在在的好处，在这个维度上，首届“房产双11”或将成为一个风向标。

电商房产元年，看上去很美

一个月前，房地产交易领域迎来一位大牌“新人”，引发业界震动。阿里巴巴旗下的天猫与易居发布战略合作宣言，联合推出“天猫好房”平台，并宣布启动由阿里、易居、乐居、苏宁联合打造的首届“房产双11”。参与的各方，有的负责流量，有的掌握渠道，有的专注运营，有的布局智慧零售。巨头联手，首届“房产双11”的玩法让人充满想象。在业内人士看来，从阿里拍卖上架房源，到今年“6·18”期间头部房企邀请明星到其官方旗舰店直播间卖房，如今天猫好房的亮相意味着阿里要“认真卖房”了。

电商入局房地产交易，早已埋下伏笔。今年年初，受疫情影响，房企纷纷启动VR看房、直播看房等线上营销方式，有的自建线上售楼处，有的与第三方平台合作。对于这种形式，有业内人士认为，随着房企的获客成本日益增加，线上模式如果找到合适的流量入口就可以吸引关注度，从而有效降低房企的获客成本。而说到流量，无疑电商具有明显优势。于是，从薇娅杭州直播卖房全款8.3折，到房企携手各路明星直播卖房，各大电商平台纷纷试水线上卖房。成熟的技术，加上强劲的需求，让电商和房企一拍即合，催生了“电商房产”这个全新的阵地。今年“6·18”期间，京东上线自营房产业务；之后，“苏宁乐居”房产频道正式上线；现在，阿里也加入了竞争阵营。

体验线上买房，只是看新鲜

在电商平台上购物早已不是新鲜事，那么，在电商平台上买房又是什么感觉？昨日下午，记者登录“天猫好房”，定位到青岛，只见界面上方分为“二手房”“新房”两个板块，二手房显示“8折起拍”，新房则显示“百亿补贴”。点击浏览发现，与一个月前刚上线时相比，二手房板块中，青岛房源依然以法拍房为主；新房板块中，楼盘数量则有了明显增加。一个月之前，当时新房板块仅有4个楼盘项目入驻，而运行一个月后，共有29个楼盘出现在货架上，其中，位于传统主城区的楼盘只有2个，即墨、城阳、西海岸的楼盘占据绝大多数。楼盘介绍页面上，有小区基本信息和户型图，与专业房产中介网站相比显得有些简单。记者点击某楼盘的购买链接后进入商品页面，商品价格显示为“11.11”元，名称为该楼盘“折上五重礼”，具体包括“红包”“回血金”“家具专享券”“家电大乐透”“天选锦鲤”等，为电子兑换券，截至19日20时50分，页面上月销量显示为“0”。

对于电商卖房，有业内人士认为，线上卖房只是改变了房地产销售形式，线上房屋买卖目前来看还很难替代实地看房交易；然而，也有业内人士认为，电商地产的加入将促进市场的良性竞争，未来通过大数据可以精准推荐适合客户的位置、价格和房型，减少选房的时间成本。

观海新闻/青岛晚报 记者 董真

来源： 青岛晚报