为什么房地产金九银十「为什么会有金九银十」

互联网 2023-05-09 18:55:48

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类似于近些年才出现的电商行业“双十一”,在长期以来的商品房交易历程中,房地产市场其实早已形成了“金九银十”的传统销售旺季。在每年的9、10月份,开发商们会推出大量新项目、新楼栋,并会有各种促销、折扣活动集中出台,与此同时,购房者们也会比较集中的来买房,这两个月的销售额在全年占比很高。据国家统计局数据,2020年,9、10月两个月商品房销售面积达3.5亿㎡,占当年全年商品房销售面积超20%。

那么,为何房地产行业会诞生“金九银十”这样的不成文“节日”,在9、10月大卖,实现业绩大增呢?同样也离不开“天时地利人和”。

天时:秋高气爽、天气适宜

3-6月雨水太多,7、8月的夏季太热,11月之后又到了冬天,出门看房总有些外在的不利因素,因此,9、10月的秋季,是南北方共有的,相对比较舒服的时节。雨水较少,气温适宜,既能较好的推进施工、举办各类活动,购房者们也更愿意出门看房。

当然,买房也得有时间,9、10月份的中秋、国庆两个大的节假期,也为房企各类活动的举办及购房者看房,提供了很大的便利。

地利:房企冲刺年度指标,大力推货 促销

几乎所有房企,都会设定自己未来一年的业绩指标,各类业绩目标中,销售额总是最重要的那一个,而9、10月份,则是冲刺年终销售指标的最好时机,当然,你可能会说,不应该是11、12月吗,其实因为在买房后,还要经历一段比较长的周期,比如签合同、办理贷款手续、贷款发放等,买房的钱全部拿到开发商手里也是需要一定时间的,因此,11、12月产生的销售额不一定能全部纳入到当年的销售额统计中去,所以,9、10月份的业绩,便是年度指标的最重要保障,房企自然会拿出全身解数去完成更好成绩。

人和:心情适宜,消费增加

在时间上,因为9、10月份进入秋收时令,是农业收获的季节,虽然大多数人早已脱离实际的农业生产活动,但依然有着这样的潜意识,按照人的收支消费心理,在消费、投资等费用支出方面由心情带动,在秋冬两季,特别是秋季的时候,家庭消费一般都会明显增加,也因此,买房的决策也将有所增加。

不过,长期的严厉调控之下,房地产行业延续多年的“金九银十”已然不再,今年的“金九银十”,市场情况颇为冷淡,欲知详情如何,且听下文分解。