为什么房地产金九银十「为什么会有金九银十」

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类似于近些年才出现的电商行业“双十一”，在长期以来的商品房交易历程中，房地产市场其实早已形成了“金九银十”的传统销售旺季。在每年的9、10月份，开发商们会推出大量新项目、新楼栋，并会有各种促销、折扣活动集中出台，与此同时，购房者们也会比较集中的来买房，这两个月的销售额在全年占比很高。据国家统计局数据，2020年，9、10月两个月商品房销售面积达3.5亿㎡，占当年全年商品房销售面积超20%。

那么，为何房地产行业会诞生“金九银十”这样的不成文“节日”，在9、10月大卖，实现业绩大增呢？同样也离不开“天时地利人和”。

天时：秋高气爽、天气适宜

3-6月雨水太多，7、8月的夏季太热，11月之后又到了冬天，出门看房总有些外在的不利因素，因此，9、10月的秋季，是南北方共有的，相对比较舒服的时节。雨水较少，气温适宜，既能较好的推进施工、举办各类活动，购房者们也更愿意出门看房。

当然，买房也得有时间，9、10月份的中秋、国庆两个大的节假期，也为房企各类活动的举办及购房者看房，提供了很大的便利。

地利：房企冲刺年度指标，大力推货 促销

几乎所有房企，都会设定自己未来一年的业绩指标，各类业绩目标中，销售额总是最重要的那一个，而9、10月份，则是冲刺年终销售指标的最好时机，当然，你可能会说，不应该是11、12月吗，其实因为在买房后，还要经历一段比较长的周期，比如签合同、办理贷款手续、贷款发放等，买房的钱全部拿到开发商手里也是需要一定时间的，因此，11、12月产生的销售额不一定能全部纳入到当年的销售额统计中去，所以，9、10月份的业绩，便是年度指标的最重要保障，房企自然会拿出全身解数去完成更好成绩。

人和：心情适宜，消费增加

在时间上，因为9、10月份进入秋收时令，是农业收获的季节，虽然大多数人早已脱离实际的农业生产活动，但依然有着这样的潜意识，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是秋季的时候，家庭消费一般都会明显增加，也因此，买房的决策也将有所增加。

不过，长期的严厉调控之下，房地产行业延续多年的“金九银十”已然不再，今年的“金九银十”，市场情况颇为冷淡，欲知详情如何，且听下文分解。