传音手机凭什么在非洲市场称王「传音公司在非洲的成功」

互联网 2023-05-10 16:03:56

今天给大家普及一下传音手机凭什么在非洲市场称王「传音公司在非洲的成功」相关知识,最近很多在问传音手机凭什么在非洲市场称王「传音公司在非洲的成功」,希望能帮助到您。

“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,来东哥饭局的基本是一线投资机构合伙人、新锐品牌创始人以及电商平台高管,都是一线实战经验丰富的大咖。

关于非洲之王传音的故事,大家都听过了很多。这次海豚社企业游学交流我们听到了一个最重要的取胜原因。传音不是最早去非洲卖手机的,中间的竞争对手最多的时候有上百个。最重要的是创始人竺总一开始就决定是要在非洲做品牌,而不是卖一票就走人。所以传音才花大量的钱去做品牌,做售后体系,做专门的产品研发!

所以传音才成为了深受非洲人尊重的品牌。

本期饭局特邀嘉宾:温宗宏——传音控股投资总监

代祥——传音出海训练营负责人

注:以下内容源自现场所有创业者&投资人观点

对于传音,大家关心的几个Q&A:

·传音公司员工共有多少人?中非比例大概多少?怎么解决文化差异?怎么解决管理问题?

传音公司在非洲有上万员工,主要还是非洲本地人,中国人占比低于5%,一个国家两三个中国外派员工,经营管理上主要依靠当地人管当地人,是非常本土化的一家公司。

·传音公司员工流动性怎么样?非洲员工大概什么收入水平?

传音公司员工相对稳定:一、非洲失业率很高,能找到工作是很不容易的,二、传音公司既可靠又有地位,传音在当地属于外资公司;三,收入水平在非洲当地属于中上。

·通过网络了解到,非洲人直观感觉一是比较笨,二是特别懒,真实情况是这样的吗?

其实是真实的,但是像传音,对于非洲人来说是外国公司,能进到传音的都是优秀的,也都是大学毕业生。传音在非洲招聘的员工基本属于“矮子里面找拔尖的”,所以说传音公司员工都是属于优秀员工。

在非洲什么产品卖得好?

·食品类;比如饼干、方便面,方便食品等。目前,中国营养快线也已经出口到非洲,进入非洲商超市场。

·二手服装;这部分货源是中国,主要来源于各小区二手回收以及服装捐赠、服装批发市场留存货物。销售,更多是依靠网红主播带货输出到非洲,并进行买卖。

·电子产品类;比如二手手机等。

·假发(超乎想象的卖得好)。非洲人的头发都是长的,其实全部都是假发接上去的,他们的头发长不长,长到一定程度就开始卷了。很多女孩子为了漂亮?她只有买假发去接。

OKEX手机比传音更早进入非洲,为什么OKEX做不过传音?

本质上是跟品牌的策略、规划以及老板发展目标相关。

比如,老板是想要赚钱?还是除了赚钱之外还有一个品牌梦想、产业梦想?

传音为什么能在非洲做成“手机第一”传音在非洲做了哪些动作?

1、打广告做投入,深耕非洲市场;真正打广告是要做品牌的才会去砸广告,真的愿意生根深耕的品牌才会去做广告,当品牌愿意做深耕,才会去建售后、建设团队,做更多投入规划。而很多品牌在非洲不做广告,大家不做长期规划,不做长期品牌,只是去赚取差价、赚取佣金等。

2、以美金作为交易的基础货币,而非非洲本地货币。因为美金汇率更稳定,能保证品牌产品价格的相对稳定。

对于非洲出海产品,产品价值不是它本身的价值,而是真的“非洲”的价值!

以iphone6为例:产品先从美国出来,出来之后再到欧洲、日本游一下,然后再到中国游一下,再去印度游一下,最后再游到非洲去。现在iphone6卖几百块钱在非洲卖的很好。

iphone6都这么老了,为什么非洲人还会用呢?

第一,价格稳定;第二,手机主板稳定。(iPhone7在非洲存在很多问题,比如卡槽问题,导致手机接受信号不太稳定等)

在非洲,产品更多是在体现品牌“剩余价值”。

PS:如果你是拿苹果手机在非洲,非洲人看你会像看“神”一样。

非洲最大的民营企业,ToC是传音控股、ToB是华为。

华为虽然也卖手机,但是主要是走ToB,他主要建设基站,他的手机出货量占比就比较少了。

非洲手机市场,传音是第一。

资本把很多公司带沟里去了!

很多时候当资本退潮的时候,这生意就能做了。

母婴赛道,资本一上来就开始一地鸡毛了。

社区团购本来是赚钱的游戏,资本一入场,大家都不赚钱了,而且是血亏,现在都没声音了。

企业发展失败/成功有很多原因,我们不讲成功的地方,从失败中分析:(以xx团购失败经验分析)

第一个失败地方:做自营业务。如果只做流量,现在一年净利润赚取几个亿很轻松。

第二个失败之处:用人错误。招聘传统思维的人过来搞新业务,做传统比较成功了,人心变浮躁,在新业务上就没做起来。(天下英雄尽为我所用,有时候不见得就能成功)

第三个失败之处:被针对,被盯上。

为什么京东、阿里都很看重校园市场?为什么说大学市场是最核心的市场?

第一、精准优质中产;大学生大多是中国的中产用户,或者是毕业三到五年后能成为中产用户。

第二、购买力很强;大学生有很多人父母是不会网购或者不网购的,很多东西是家里孩子帮忙购买的。

所以京东、阿里都非常看重校园市场,也非常看重校园招聘。

再举个例子,为什么早年万科要投入大量时间、金钱去做校园招聘?

万科做“校园招聘”不是目的,目的是宣传万科,让这群人知道、了解万科,未来能够在万科买房。

在这里,万科看重的是大学生未来的消费潜力,不用太久,也许3-5年,他们就是万科的目标客户以及潜在客户了。

赚钱就一招——跟对人!

跟对人很重要,跟着赚钱的人肯定赚钱。

赚钱不需要很多招。

中国最不缺聪明人,更不缺见多识广的聪明人!

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最后,再次向大家传递我们十三·东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”!

下期饭局预告:

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