猫爬架平价替代「中国猫在国外的身价」

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对铲屎官来说，猫爬架并不陌生。有一款来自浙江的猫爬架，售价为150美金，吸引了海外宠物爱好者。

（浙江企业“宠恒”原创设计的猫爬架）

专注做海外宠物用品生意的速卖通商家杭州宠恒电子商务公司，就是这款猫爬架的生产商。这款融合了古城堡建筑风格，又兼具了趣味性的猫爬架“天空之城”，意外闯入欧洲市场，售价为当时市面平均价的3倍。

不光是充满创意设计的宠物爬架，今年的全球高温天，宠物游泳池也成为“新爆发”。“今年以来，有点创意的宠物用品，就能国外卖得特别好！我们今年备货了5000多件，结果还是一下子全部卖光了！”

商家“宠恒”的感受，也在速卖通新公布的“国货出海六大趋势”中得到了印证：来自中国的创意宠物用品正在得到海外消费者的追捧。

数据显示，在欧洲，速卖通上的宠物“降暑神器”增速超过200%，而智能宠物用品同比增长了8倍。

从宠物用品到渔具钓竿，“国货出海”浙江商家表现抢眼

在速卖通商家杭州宠恒的店铺中，萌出天际的宠物服装、充满创意设计的宠物爬架、甚至宠物游泳池、跑步机等宠物智能用品都可以买到。

宠恒的相关负责人坦言，和其他中小企业一样，品牌有过代工阶段。2015年进入速卖通后，宠恒意识到了跨境电商的作用，“不仅可以更好地对接消费者，能够及时地获得一线反馈，还能带给企业生产指导。”

“做跨境必须聚焦，必须做有差异化的产品。”2019年，宠恒开始专注于做精品原创设计的猫爬架，并且尝试走国货高端路线。

2020年，经过数次打磨后，宠恒推出了自己拥有独立设计专利和特别材质的高端猫爬架“天空之城”。“当时全网的猫爬架都集中在50美元左右，‘天空之城’虽然主打了全新的设计理念和材质，但定价被拔高到了150美元，是网上其他对手价格的3倍。”宠恒表示，以这个价位推向市场，会不会被海外买家接受并认可，整个团队的心里充满了忐忑。

“天空之城”上线后，很快地得到了俄罗斯和法国消费者的喜爱，也坚定了团队的信心：原来海外消费者是愿意为原创设计和产品付费的。

今年年初，看到全球气温可能上升的消息，宠恒提前备货了5000多件宠物创意泳池。夏天来临之后，19-48美金的宠物泳池在平台上全部售罄。当时在社交平台上，有不少买家留言表示，“中国降暑神器拯救海外毛孩子。”

与养宠这件事一样，沉迷钓鱼同样也不分国界。全球钓友都有着同样的追求，就是买一套极品渔具。

2013年，大学毕业的山东小伙时洪祥放弃高薪外企工作，一头扎进渔具跨境生意中。9年后，他把中国渔具远销至全球200多个国家及地区，而他的公司杭州渔猎科技年营业额突破7000万人民币，其中海外份额占比70%，在这当中有50%生意来自速卖通。通过入驻速卖通海外仓，还提升了品牌的履约能力，“目前跨境发50-60天，海外仓发货约3-7天，我们一般会做三个月的库存备货。”

据数据显示，在“国货出海”的浪潮中，浙江本地商家表现十分亮眼。过去4个月来，来自浙江家电产业带的出海商家数量增加了30%，而浙江宠物商家出海数量增长了51%。

懒人经济、车库经济，国货出海还有“六大趋势”

8月31日，速卖通公布了2022下半年“国货出海六大趋势”，像智能小家电、户外运动用品等在国内新近火爆的优质国货，在海外也深得消费者喜爱。

像前几年在国内掀起“懒人经济”热潮的智能小家电品牌，现在也正在“占领”外国人的家庭，像国内知名的扫地机器人品牌添可、追觅、石头科技等都纷纷通过速卖通布局出海，近3个月国货智能家电“新品牌”出货量增长了150%。

而像垂钓、露营、咖啡文化等新兴生活方式，依旧保持着火热势头，现在全世界爱好者都开始买中国生产的相关商品。速卖通上，露营用品连续3年增速超过50%。

在咖啡机领域，快速诞生了一批国产咖啡机品牌。“2019年的速卖通双11，平时不怎么打理的店铺，居然卖出了2台咖啡机，总共323美金。”这让无心插柳的咖啡机品牌HiBREW的创始人曾秋平有些惊喜。“我们本来是一家做咖啡机代工的外贸工厂，在入驻速卖通做自己的出海品牌后，快速用HiBREW的新品牌进入了西班牙、法国、中东等多个市场。”

曾秋平表示，目前一款很火的咖啡机，可以让消费者自主选择用胶囊还是咖啡粉进行冲泡，就是根据在速卖通上的消费者的反馈及时改进创新的，并借此一举打开市场。“目前，HiBREW的60%海外生意都在速卖通上。”

除此之外，还有一些海外消费者独特的生活方式，也正成为国货出海的新趋势。在国外，很多消费者都喜欢在车库里改造一些家具、制作一些手工用品等，“自己动手”是一种生活方式，因此像WOSAI、HOTO等国货工具类品牌也正在速卖通上快速崛起。

当前，国货出海正在成为国内商家、品牌的重要选择，今年以来，本土跨境平台速卖通通过推出AEMall、举办首届国货品牌出海季等方式，帮助国货品牌更好出海。

据悉，目前已经有1000多家国货品牌加入AEMall，而在刚举办的速卖通国货品牌出海季上，642家国货品牌集体亮相，其中泡泡玛特、倍思、安克等32家国货品牌将在速卖通向海外消费者首发新品。

（钱江晚报）