直播带货专业词「短视频专业术语」

今天给大家普及一下直播带货专业词「短视频专业术语」相关知识，最近很多在问直播带货专业词「短视频专业术语」，希望能帮助到您。

直播带货越来越火，通过直播赚钱的玩家也数不胜数，但是很多新手小白和品牌商家被各种术语、缩写、简称搞的苦不堪言，小编作为多年直播行业从业者，特别为大家整理了关于直播带货的100个术语，我们一起来看一下，希望对大家有所帮助！

关于英文缩写

1、直播间PV，直播间本场访问次数，设备进入1次算作1个pv，进入2次算2个pv。

2、直播间UV，直播间本场访问人数，无论1台设备进入多少次，只记做1个UV。

3、DSR动态评分，店铺评分；如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

4、PK，直播时候，连线其他房间主播，进行互动的游戏形式

5、SKU，英语StockKeeping Unit缩写，意思为库存量单位，指一款商品。

6、GMV，英语Gross Merchandise Volume缩写，指交易总额，一般包含拍下未支付订单金额。

7、ROI，英语return on investment缩写，指投资回报率。计算方法是ROI=销售额/坑位费。

8、C2M：用户直连制造（Customer-to-Manufacturer），指根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。

9、SPU ：英语Standard Product Unit的缩写，意思为标准产品单位，是商品信息聚合的最小单位。

10、UGC，互联网术语，全称为User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容。

11、MCN，MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

12、BGM，BGM(Background music)，背景音乐。

13、CPC，CPC(Cost Per Click)，每次点击费用，即点击单价。

14、CPM，CPM(Cost Per Mile或者Cost Per Thousand Impression)，千人成本也称千次展示费用。

15、oCPM，oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)，指广告按曝光千次计费。

16、RPM，RPM(Revenue Per Mille )千次展示收入，和CPM类似，RPM是针对广告展示商(比如Adsense商户)而言的。

17、CPT，CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。

18、CTR，CTR(Click-through Rate)，点击次数占展示次数的百分比。19、CVR，CVR (Click Value Rate)，转化率，衡量CPA广告效果的指标。

20、C2M：英语Customer-to-Manufacturer的缩写，指根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。

关于直播合作

21、品牌专场，主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

22、拼场直播，主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。

23、坑位费，直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费，但是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类、知名度和直播顺序。

24、服务费，商家给MCN的服务费用，一般收取直播间销售额的比例抽成。

25、佣金，电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，一般为10-20%。

26、纯佣模式，电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

27、带货实时热播榜，及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。

28、直播销售额，分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。

29、上架商品数，了解主播带货节奏，结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。

30、客单价，平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长。

31、刷单，又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。

32、白牌，品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

33、定向佣金，在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

34、专属利益点，只属于该主播的独家赠品、产品价格等。

35、推流，主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。

36、助播，又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责评论区互动、产品商家等工作。

37、引流款，又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

38、利润款，又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

39、标品，具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

40、非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等；因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

关于直播账号

41、音浪，音浪是抖音的货币，等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB

42、本场音浪，在直播一场中，本场送出的礼物所花费的抖币，互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪，两者之间有对应换算关系。

43、小时榜，每小时更新，冷门时段，5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场。

44、粉丝团，可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现 在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签，并且可以累积亲密度提升等级。

45、个人IP，网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

46、蓝v认证，抖音官方对你的实名认证，只针对企业，个人无法申请。

47、互动数据，点赞、评论、分享(转发)、新增关注数、主页访问量，查看相关音乐、点击话题。

48、截流，评论区截流，评论的文案功底好的话，引起创作者和同评论区的用户共鸣或评论内容成为热门评论，你的主页面就会被关注，即可在同类型的抖音大号评论区进行流量截取。

49、级阶梯指标，分别是完播率、点赞、评论、转发和关注比。完播率高可以被推荐到更大的流量池;点赞、评论和转发率高的要么是用户更精准、要么是话题有争议性;关注比高的账号具有变成大号的潜质。

50、粉丝团特权，加入后不同粉丝等级有不同的权限，比如某些粉丝礼物需要达到一定等级才可以赠送。

51、亲密值 (粉丝等级)，你的粉丝团等级的升级需要提升亲密值，亲密值是通过一些任务完成提升的，比如时长，送礼等。

52、荣誉等级，观众的等级，刷钱刷的越多，等级越高 从不刷钱的玩家没等级

53、直播间人气，右上角实时显示的人数

54、小时榜，一小时一计算的榜单，该小时内收礼物越多排名越靠前

55、直播广场，理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音app直播板块的主页面

56、人数峰值，评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。

57、客单价，平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

58、直播间人均在线时长，用户在直播间本场平均停留的时长。

定向：定制视频卖货模式，即商家通过星图、达人主页联系等方式，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。因为达人要投入人力成本创作 拍摄 推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

59、控评：又名“空瓶”，指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。

60. 带节奏：类似于控评，助播会在直播间评论区引导内容走向，起到带头作用，并引导其他用户购买产品。

关于直播运营内容

61、DOU ，dou 是抖音的付费推广功能，相当于淘宝的直通车。

62、推荐机制，根据用户对物品或者信息的偏好，发现物品或者内容本身的相关性，或者是发现用户的相关性，然后再基于这些关联性进行推荐。

63、流量池，流量池是“营销学”网络成交率倍增体系提出的一个新概念。流量池就是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。

64、限流，限流就是指限制你发视频的可见范围。

65、账号权重，账号权重是指平台里面的一项内在数值，它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话，很容进入更大的流量池，形成小热门，甚至大热点。如果账号权重较低，那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低，视频就很难被人看见，也不会进入下一个大的流量池。

66、账号权级及降权，抖音给帐号的权重有4个等级，从0到3，0最低，3最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度。

67、养号，根据平台的规则要求和偏好，对账号的维护。(一般养号情况：新注册的新账号需要养号;注册很久的老号，现在想频繁输出内容需要养号;被平台提醒过，降过权的账号需要重新养号;一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号)

68、用户标签，一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签。

69、账号标签，抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐。

70、完播率，完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。比如有一百个人看到了你的视频，但是从头到尾看完的只有八十人，那么你的这条视频的完播率是百分之八十。

71、血条，PK过程中双方的红蓝进度条PK过程中，谁的礼物少那么谁的血条就少

72、众筹，大家一起送礼物，积少成多赢得本次PK胜利的说法

73、渗透率，有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。

74、产业带直播：通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道；同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

75、档口直播：在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

76、村播：地方村民、村官出镜，在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。

77、走播：电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场里边逛边直播带货。

78、店铺自播：商家店铺发起的电商直播，是店铺自运营的抓手。

79、公域直播：主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、抖音直播等。

80、私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播等。

关于电商名词

81、二类电商：依托广告流量做销售的电商平台。

82、DOU ：抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。

83、DOU 直播上热门：DOU 服务中的一种，抖音为主播提供的直播间加热工具；

84、商品橱窗：即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金。

85、音浪：抖音的虚拟货币，用于粉丝打赏给主播。

86、巨量鲁班：为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间。

87、星图，品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台；商家可以根据需求，选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。

88、浮现权，主播需要满足一定条件，才能在“手机淘宝-淘宝直播”频道展示。

89、挂榜电商，商家通过刷礼物，进入主播指定的排名内(比如前三)，主播就会与其PK连90、卖卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法，目前抖音也有类似玩法。

91、保证金，快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金；此外，挂榜电商和主播合作时，也会有部分主播要求缴纳保证金。

92、小黄车：即快手的购物功能；主播在直播间添加售卖商品后，直播间用户会在看到“小黄车”，点击可查看并购买商品。

93、抖音小店，抖音小店是抖音卖货的一个方式，和商品橱窗不一样，它是一个店面，和淘宝网店特性同样。

94、抖音购物助手，抖音购物助手是抖音推出的可以展现入驻商家产品，以及查询用户购买产品订单详情的功能。除此之外，在「购物助手」功能中，还有最新、最火的商品优先推荐，如商品动态和好物榜。

95、PK/PK连麦，直播时，连线其他主播，和其他主播玩游戏，输赢有奖有罚，是比较常见的直播互动，提升人气的方法。

96、抖音橱窗，是抖音带货的官方版本，用户通过抖音视频推广产品，可以引导用户点击到淘宝购买产品，从而视频的用户赚取中间的佣金。

97、抖音星图计划，抖音的营销推广任务接单平台，类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能，广告主如果要通过达人投放广告，必须在星图上接单、交易，星图相应从中抽成。

98、种草，是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。旨在帮助消费者做出最优购买决策。种草的形式包括：测评、开箱、使用、教程、展示等。

99、控评：控制直播间评论区的言论，一般都会提前设置屏蔽一些负面相关的词。或者管理员随时关注直播间评论，避免被“居心不良”的用户带节奏，破坏直播间气氛。

100、带节奏：直播间控场人员在评论区配合主播刷评论，起到一个带头作用，引导其他用户跟着刷。