短视频电商渠道玩法汇总!这3种赚钱方法你都了解吗 「短视频带货怎么做」

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想要做短视频电商，一定要了解“主阵地”渠道，渠道分为电商渠道和视频渠道，可以看到，电商渠道现在越来越重视并积极发力短视频，而如头条这样的推荐渠道也都在推出电商变现功能，今天小雨就跟大家分享关于短视频电商“各个渠道的不同玩法”，大家可以对号入座。

电商类渠道

先给大家举一个电商团队的例子。有个淘宝店铺叫“俄罗斯田园猫”，现在店铺的关注已将近120万人，他既不是天猫店也不是旗舰店，主要售卖俄罗斯进口指甲油，但是却有很多商品一上线就立刻售罄。

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“俄罗斯田园猫”能做起来其实就是靠短视频。在淘宝店铺首页、微淘都可以看到他们短视频内容，而且据小雨从淘宝平台了解，以后短视频还将会影响到店铺权重。

所以说电商渠道短视频内容化是必然趋势，电商团队要把商品的展示视频化，不仅可以做成导购形式，还可以做成娱乐情景类、知识干货类等发到微淘和其他短视频渠道。“俄罗斯田园猫”做的就是知识干货类短视频，并且分发到其他渠道，在头条就可以搜索到他们的账号，等账号粉丝做起来以后，直接挂自己的店铺链接就可以变现了。

那么对于视频团队来说，我们应该怎么做呢？首先我们可以做拍摄的生意，小到商品导购的视频，大到传达品牌理念的视频，像“魔力TV”“何仙姑夫”这样的大号早都开始这样的尝试，去接一些视频制作的任务。除了拍摄，视频团队也可以自己做达人号，拿淘宝客的佣金，或者出让片子在淘宝的使用权，也就是在我们首发之后把片子卖出去，买方只有在淘宝发布的权利。

推荐类渠道

接下来说说推荐渠道，主要看一下今日头条，头条最近开通了“边看边买”功能，因为这是一个通用功能，小雨只跟大家强调三点：第一点是一定要记得绑定PID，不然有可能拿不到分成；第二点是客单价要低；第三点是尽量在选题时就把要插入的商品选好，并且设计好露出的时间点。

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这里给大家推荐两个比较有代表性的号，一个是“徐老师来巡山”，一个是“柏品志”，他们的变现模式大家可以借鉴一下。“徐老师来巡山”是一个游戏领域的号，是视频团队通过内容塑造IP，然后通过电商变现的成功案例。而“柏品志”是一个时尚领域的号，有自己的品牌旗舰店，主营意大利男装，是电商团队通过短视频内容引流实现品牌曝光及销售的代表案例，与之前介绍的“俄罗斯田园猫”正好相反，前者是靠电商渠道起量，后者是通过外部渠道引流，一个低成本，一个高成本，一个是做效果，一个做品牌。

数据来源：美秒短视频助手

小视频渠道的玩法

通过火山小视频、美拍等UGC渠道实现电商变现其实目前来说是比较成功。有的UGC团队可能对小视频渠道了解不多，认为他们也就拿拿火力值，开开直播，其实并不是，小视频渠道也可以电商变现。

比如一些发海鲜视频的号，化妆的号，主页会挂自己的微信，然后通过微商直接变现。不仅仅是电商变现，品牌变现这条路也行得通。比如在小视频渠道发布一条关于脆皮烤猪的视频，内容是烤猪多么多么好吃、多么多么挣钱之类的，其实这就可以算品牌效应，只是定位的相对较低。

无论是电商渠道还是视频渠道，对于短视频电商变现都越来越重视，不管你是哪种形式的团队，想做短视频电商变现，只要找对自己的方向还是很容易实现的，建议大家多去了解各渠道相关政策。你在做短视频电商的过程中遇到了什么问题，欢迎给小雨留言，我们会一一回复的。想学习短视频制作和运营的同学，欢迎私信联系小雨。

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