疫情期间酒类销售如何开展「白酒销量下滑严重」

今天给大家普及一下疫情期间酒类销售如何开展「白酒销量下滑严重」相关知识，最近很多在问疫情期间酒类销售如何开展「白酒销量下滑严重」，希望能帮助到您。

白酒行业经过2012 ~2016年的产业调整，过热现象得到抑制，从2017年开始，行业开始逐步回暖。

据艾媒数据显示，2021年中国白酒市场规模将达6434亿元，同比增长10.2%。预计白酒行业在数字化技术赋能之下，市场整体将保持10.2%左右的增长率上升，2025年白酒销售收入将达9500亿元，利润营收和利润仍有较大空间，行业发展趋于稳定。

同时，未来白酒行业竞争将愈演愈烈，数字化转型助力厂家或渠道商们提升核心竞争力，加快布局市场。同时，疫情加剧渠道变革，企业纷纷依托数字化平台降本增效，提升竞争力。

智能销售云平台助力酒企低成本拓客

以近期合作的四川某企业品牌管理公司为例，该企业主营五粮液代理，服务酒水商贸公司、酒水专营店、酒类电商、提供酒水服务和供应的线下零售商店等。

企业负责人李总表示，此前会利用地推，展会，品鉴会等线下方式与潜在客户建立联系，但疫情之下此方式早被阻断，又拓宽思路转移至线上，比如通过某查查查询客户，再由销售外呼筛选，但整体效果并不好，继而找到了快启。

线上获客的确是正确思路，但如何通过互联网获取有效客户，解决线索杂、效率低是李总迫切需要解决的难题。

快启团队提供的解决方案是：引入智能销售系统，充分利用大数据技术带来的便利。快启利用大数据 AI智能技术，几乎采集了全国所有的经销商信息，并对数据进行整合分类及分析，帮助酒企销售团队从数据库中快速获取销售线索，实现低成本高效拓客。

快启具体是如何为该名酒代理企业的销售场景赋能的呢？

01 快筛批量供应链下游商家

鉴于李总对自家客户画像有清晰的认知，咱们直接就能以画像为基准，自定义关键词，比如在【企业名称】和【经营范围】中添加关键词包含“批发零售”、“超市”、“便利店”、“副食”、“烟酒茶叶”等，从而定位潜在的供应链下游终端零售型商家。

系统截图| 快启精线索筛选页面↑

当然如果企业的客户画像不明了，快启也能够建立客户画像模型，利用数据分析，帮助企业统一销售人员对客户画像的认知，明确目标客户，从而提升线索的精准度，提高销售团队获取线索的效率。

02 全方位触达客户，助力快速成交

筛选出批量客户线索后，快启还提供了该线索即该企业或商家全方位的数据信息，比如具有决策权角色（公司法人、业务经理等）的电话、手机、邮箱等多方位联系方式，帮助企业与目标客户建立联系，有效沟通，提升销售触达率，助力成单签约。

系统截图| 企业联系方式智能推荐↑

03 AI外呼，触达翻倍、成交翻倍

对于触达方式，除了销售人工拨打外呼，快启提供了另一种高效触达方案：将上述潜在线索所有的联系方式导出，利用AI智能批量外呼。

AI能够达到每日上千条线索量初筛外呼，再智能标记感兴趣或有意向客户，最后推荐给销售重点跟进和拜访，从而提升线索成交率。

线索导出格式参考↑

此外，对于暂时不感兴趣或挂机客户，也能在AI技术支持下，进一步通过挂机短信二次触达，吸引客户，建立联系，从而降低商机流失率。

系统截图| 快启AI↑

操作也很简单，提前在AI外呼系统中配置好话术和诱饵，通过系统自动为意向客户发送挂机短信，客户主动添加微信。

在快启团队的支持下，李总的销售团队也迅速掌握了此套销售获客方法，并称其快捷又高效，更重要的是，数字化技术赋能销售场景，效果显著可观。

短暂尝试了三个月后，就获得了批量客户资源，且低成本，据李总后续反馈，整体客户有效精准度达70%，同比成交数也提高了20%。

小结

大数据技术历经10余年，从风口到落地再到大规模普及应用，目前已经成为各大企业尤其是互联网企业的基础设施。

传统企业，尤其是面向企业级的B2B领域，普及程度仍旧不够，但在市场不断教育，大环境持续驱动下，即便是传统行业的企业如酒企或代理商，其实也能够快捷借助前沿技术，重建服务模式，转变销售方式，并最终从中受益。

传统销售模式转变智能销售是未来的趋势，快启现能做的，就是赋能传统行业的企业销售场景，帮助其快速转型，迎接科技带来的便利。

注：以上数据仅代表该企业，仅供参考

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作者：启哥

标签：酒企 快启 大数据 AI人工智能 B2B