带领 1000 个微商在抖音直播卖货可以吗「抖音直播可以带货吗」

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今天聊了一个客户，在郑州带领了 1000 个微商宝妈做矩阵直播卖减肥产品，自然流加千川投放，一个月 3000 万。

这个模式我拆解如下，并推荐给所有在直播间的创业者们。

首先这些宝妈来自哪里？

就是之前做微商遗留下来的宝妈们，现在微商做不下去了，但是她们也不可能去找工作，因为宝妈自己是需要带孩子的。

她们需要的就是有一个能够远程在线的工作场景，可以持续赚钱。

他就做了这样的事情：

他选择做食品赛道的爆品，然后自己去投资了一家工厂，专门跟风抄袭。

因为他之前是团队长，所以带领了 1000 个微商在抖音直播。

基本上每个主播一天工作三场，每场1个半小时左右，总共5个小时的直播。

1000 个主播里，非常活跃的主播有三四百，他们每天的平均销售额是 1 万块钱。一个月就有 3000 万，一年就是三四亿。

主播军团们去中心化的分布在全国各地，每天开播，拿着他的小店东西去卖。

他怎么分钱呢？

如果主播卖出去货，就给 50% 的佣金，100 块钱给 50 块钱，1 万块钱给 5000 块钱。

他自己把供应链的价格压到极低，把主播的佣金给的极高，中间只赚一个差价。

发展 1000 个主播就可以让一个月 GMV 到 3000 万，加上供应链毛利率高达 70%-80% ，

他分给主播 50% ，自己剩下还有 20% 到 30% ，也是非常可观的。这在不知不觉中走向了阿米巴模式。

针对这个体系，他自己的团队就很小，只有 10 个人，负责联系各个主播去派品派样。

而他自己只管一个事情：

挑选热门的新品，去工厂订大货，然后素人主播天天开播卖货。

卖得好的工厂持续生产，卖得不好的换品，听起来十分地「反供应链」对不对？

干到一年 3-4 个亿的盘子后，他们反向收购了工厂，专供自家生产，以保证供应链的极速响应。

老板是唯一的操盘手，所有人按部就班执行

这个盘子为什么在郑州，而不是在一线城市呢？

是因为其实它并不需要非常强的操盘手。

这个老板本身就是唯一的操盘手，其他的人要么是小店运营，要么是主播运营，要么就是一个选品员；

供应链的运营也只需要一堆运营助理和一个老板。

老板设计个好模式，选品选得好，供应链搞得定，才能够让这些主播扎扎实实地把这些东西卖出去。

我问他怎么培训主播呢？

他说，教会他们批量卡直播广场就行了，

除此之外，主播能上岗的核心就是他愿意成为主播，愿意熬在直播间里，只要能熬三个月主播就会很「顺」了。

主播需要什么他提供什么，需要品给品，需要流量就安排投流。

这是一个非常典型的案例。

在很多二线城市，比如郑州、合肥、长沙、昆明，有很多这样的自营的矩阵直播间——通过大量的直播间让销售额线性增长，

然后 1000 个直播间加起来的巨大销售额，可以让这些老板去拿一个供应链的极低价格。

老板赚的是流量和供应链之间的「组织管理」的利润。

这个的形式适合有供应链和选品能力的人，当然你还可能需要一个副手去做流量管理。

最重要的是，你要帮助这些主播跑出一个模式：

「这个主播如何能够通过三个月的努力拿到日销 1 万？」的流程和模式。

他们的模式跑了一年，现在正在准备给主播加人设，让主播的销售额可以基于人设和付费流量继续增长。

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作者：刘思毅 群响创始人，聊创业、流量、电商。