卖给微软100亿美元「电商销售额」

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图/图虫创意

在主流跨境电商的流量红利成为过去式，新平台、新流量对卖家意味着新的增长可能。微软电商项目（Buy with Microsoft）已经面向中国卖家开放美国站入驻。微软电商资深业务拓展经理Jeff在雨果跨境直播间，为卖家详细介绍了美国站的入驻以及支持政策。

微软电商是基于微软生态推出的一个产物，通过微软Bing（必应）购物频道、Edge浏览器、MSN新闻频道、Windows新闻栏为微软用户推送新颖和高度个性化的商品信息流。

入驻要求：年销售额大于100万美金

1、上一年销售额需要大于100万美金，诚信合规的优质品牌商/优质零售商/优质供应链；

2、企业资质-企业营业执照(仅限中国大陆或中国香港或美国) ；

3、可注册Stripe支付账号的中国香港/美国等境外实体公司或个人本地证件，且有境外实体或虚拟银行账号；

4、商标注册证书或品牌/IP授权证书(如涉及品牌产品)；

5、产品认证证书或检测报告(如涉及要求认证检测类目)；

6、相同产品不高于其它平台的标准售价；

7、包含妥投信息的物流发货方式；

8、退货率低于5%(非服装鞋靴类产品)或15%(服装鞋靴类产品)的高质量产品

注册店铺时，平台会要求卖家提供相应的店铺截图，如果提交店铺跟申请的主体不一样，可能还要补交一下店铺的相应营业执照。店铺审核周期一般是7天到2周不等，目前卖家平均的注册时间大概是三周左右。

目前微软电商平台对于产品的需求，一是需要很多不同品类的产品，二是需要卖家提供一个有性价比的产品，三是能提供优质的物流服务。

从家居到汽配，品类开放速度加快

微软电商从去年12月底的时候开始内测，最早上线的品类主要是家居、电子、服饰、鞋靴配饰等。今年4月底的又上线了很多其他类目，包括户外、汽配等，其他品类也已经陆续开放，比如办公用品、体育用品等。

图片来源：雨果跨境

商家扶持方面，第一阶段免佣金，也没有商品上架费。

支付方面，目前的收款方式是收单机构账号（只支持Stripe） US/HK实体银行卡或虚拟银行账号（需对应本地币种账户，如香港银行卡只可收港币）。放款周期，每月1日和15日放款（以放款日之前五天的妥投信息为准，如妥投信息未更新，需提供相应妥投证明）。

物流方面，要求卖家提供免运费服务，必须有妥投单号，海外仓发货（接受FBA发货）或国内直发（18个自然日内妥投）。退货要求跟其他平台类似，支持30天内退货，但需上传预付费物流运单，提供美国本土的退货地址。

微软电商前期的受众是微软网络的搜索用户，大概的画像：男女比例是1:1，50%受众的年龄低于45岁。反过来看，其实一半以上年龄是偏大的，年龄偏大意味着可能在一些细分品类上，买家的需求跟一般的电商平台会略有不同。另外年龄偏大的话，购买能力可能相会强一点。此外，受众里面有33%的买家是大学毕业的，有一定的文化水平，另外有1/3的买家家庭收入在8.5万元美金以上。

当然，Jeff表示，买家的画像以后会发生变化。微软电商本质上是搜索电商，微软电商更想做的是给买家提供更具个性化的展示，根据他的浏览习惯、搜索、点击模式、购物历史等去做个性化定制的产品列表，并在线完成交易。