新零售和微商到底哪里不同呢「新零售与传统电商的区别」

今天给大家普及一下新零售和微商到底哪里不同呢「新零售与传统电商的区别」相关知识，最近很多在问新零售和微商到底哪里不同呢「新零售与传统电商的区别」，希望能帮助到您。

这个看上去并没有那么要紧的问题，显得过于“理论”，过于较真？不见得所有人都关心？是这样吗？不是的。这个问题的答案，决定了我们这个“项目”的“根”和“天花板”，答案有多清晰，有多坚定，我们就能走多远，走多稳。

在探讨这个问题的答案之前先明确几个概念。

我们所指的“微商”是什么，微商有狭义和广义之分。不是所有在“朋友圈晒图卖货”的都是微商。我有朋友卖汽车，尽管是4S店，也常常看到他晒的图，“晒活动，晒新车，晒成交……”，可是，他是“微商”吗？显然不是，如果一定要算，我们把他叫做“广义微商”。

这里所说的“微商”更多的指“狭义微商”，当进行这样的划分以后，很显然，你的脑袋里已经浮现了“微商”应该有的样子，毕竟，谁的圈子里没有几个“微商”呢。

无论是“微商”、“社交电商”、“新零售”，要想真正理解这些概念，需要了解这些事物生长的土壤及环境，除此之外，我更愿意用“营销学”经典的“4P”理论来理解和解释。

有人觉得经典“4P”理论过时了？其实不然。无论之后延伸出来的“4C”理论，还是现在大家经常提到的：流量、转化、复购、私域流量、公域流量等等，互联网领域的这些概念都可以在4P里寻找答案。在我看来，不过是同一个人因为四季变化，或者说在不同场景下，是在“公司”还是“夜店”？在不同季节和环境下穿的不同外套而已。接下来我们就从：产品（服务）、价格（价格体系、盈利模式）、渠道（流量入口）、促销（复购与留存），这几个方面来说说微商和新零售的区别。

“微商”生长于微信，微信已经不仅仅是一款社交APP，微信更是移动互联网的基础设施，形成了自己的生态。

“微商”是渠道的一种创新，实体商业获取“流量”需要一个“场所”，“微商”把社交关系变成了流量的入口，每个人都有自己的社交关系，并进行裂变，于是就产生了“私域流量池”，微商就靠私域流量完成了“渠道”的建设。这种“渠道”的创新无疑是高效的。消费者与经营者角色的叠加也提升了商业的效率，加上在“分钱模式”上的优势，在很长一段时间里，“微商”模式是一种领先的商业模式，即便现在，也在不断的进化。

“微商”项目有两个致命的坎，第一、“复购”，这决定了项目能做多久；产品是否能形成消费者长期有效的复购，决定了产品的生命周期，很多微商产品“短命”，其原因就在于此，毕竟靠关系的“人情单”不能长久，能说话的还是产品自己的“产品价值”。

第二、“破圈的势能”，这决定了项目能做多大，也就是说，产品本身是否有突破“熟人圈子”能力和价值，否则就只有在小圈子里“自娱自乐”。很多微商产品难以走出“私域流量”的边界，究其原因，就在于产品在品质、品牌上缺乏沉淀，所以很难“出圈”，也就只能小打小闹了。

再说说“新零售”，其实这个概念很难下具体的定义，因为“新”原本就是与“旧”和“传统”相对立而言的，“新”的东西久了，也就成了一种常态了，就现在而言，如果要简单下一个定义，“新零售”就是OMO（online merge offline 线上融合线下）就是线上赋能线下，线上融合线下。

离开“产品”去说“营销”就是在耍流氓，离开“产品”说营销往往把营销说成了狭隘的“销售和促销”。4P的第一个P，就是Product产品。所以，“新零售”项目要想做的长久，做出规模，产品本身就是这一粒种子，产品具备突破“私域流量”圈的势能，能走到线下场景去，与线下场景很好的结合，形成商业闭环，这是“新零售”产品应该具备的属性。高品质的产品、高知名度的品牌就是这一属性的特质。

产品能“破圈”，能突破“熟人圈”，才是新零售的根本，能结合线下场景完成销售，才能把市场做得更大。

同时借助好的“分钱模式”，起于“私域流量”而不局限于“私域流量”，既有线上的效率，又能具备扎根线下的能力，模式“轻而不浮”。这就是真正的“新零售”具备的能量。

说清楚概念，才能更好的定位，才能更好的理清关系，不要因为“新零售”与“微商”在模式上有相似性，而混淆彼此。

他们的“种子”不同，“根”也不同，他们必将生长出不同的风景。

有道一叨