微商代理其实被割韭菜「微商传销新闻」
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2021年12月28日
明星张庭夫妇因涉嫌传销被查
瞬间在网上引起轩然大波
自电商崛起以来
明星微商屡见不鲜
近几年
更是顺应时代潮流直播带货
张庭就是其中的佼佼者
一年纳税21亿
陶虹、明道多位明星为其站台
明星效应使得TST这样一个名不见经传的牌子
短短几年就毫不费力的发展成一个数千万人的团体
如今商业帝国一朝崩塌
微商营销背后
到底有多少不可告人的秘密？
提起微商
大家肯定并不陌生
因为它就在我们身边
无孔不入
无论是被微信朋友圈卖货广告支配的恐惧
还是被亲友疯狂推销而莫名其妙购买的产品
都证明了微商的火爆程度
它门槛极低
只需要一部手机和有限的闲暇时间
就可以积少成多赚到”大钱“
所以很多宝妈、学生都是其真诚的拥趸
一有时间就疯狂推销自己代理的产品
可见微商对于人民生活得渗透程度
不仅如此
当年的微商老板们也十分疯狂
花二十万与美国总统奥巴马握手合影
请大牌明星为其代言
还有无数豪宅豪车的照片
这一系列给品牌造势的行为
在当时还直接推动了一个新行业的产生与发展
那就是微商合影产业链
这跟现如今的网红套路简直如出一辙
当年的微商界有不少领军人物
吴召国这个名字相信很多人都比较陌生
可他却是当之无愧的微商之父
他首创微商模式卖面膜
一年时间光其销售额
就突破了20亿
此后就一发不可收拾
不仅两次在人民大会堂举办年会
与首富马化腾和马云合照
还站了C位
辛选创始人之一
快手直播一哥辛巴背后的女人初瑞雪
也是一个时代的传奇
2015年1月1日
初瑞雪打造了自己的面膜品牌
正式进入微商面膜时代
短短一年时间
其门下代理商就突破百万
CBB品牌在各大美博会亮相
还赢得馆王之称
微商红火之际
明星们也跃跃欲试
想要分一本羹
我们所熟知的刘嘉玲、伊能静等人
都是当年的微商试水者
但好景不长
直播带货模式的兴起
使得微商行业也没有以前那么好做
微商之父吴召国在开始自己的转型之路
寻求微商与直播带货的平衡点
初瑞雪却直接放弃了自己的品牌
全力支持自己丈夫的带货直播行业
成为辛选幕后的老板娘
种种迹象都表明
微商已渐渐式微
就在这时
大家发现
明星夫妇张庭带着她们的品牌TST隆重亮相
微商行业依然“风生水起”
2013年6月6日
张庭林瑞阳夫妇正式投身微商界
也算是微商界元老之一
张庭漂亮有人气
自身也十分卖力吆喝
在镜头前卸妆擦脸一点都不含糊
靠着明星美容博主的自身修养
其产品在微商界迅速蹿红也并不让人意外
更何况张庭本身是一位明星
拍了不少十分有路人缘的戏
不仅本身有一定粉丝基础
自己也积累了不少人脉
著名导演徐峥就与她搭过戏
其妻子陶虹更是张庭的好闺蜜
所以品牌成立初期
两人就曾为其站台
再加上另一对明星夫妇曹格与吴速玲
和后来居上的明道
共同构成了TST的明星股东管理层
可相对于其他明星来讲
这些也并不算优势
张庭是如何超越众人
成为明星微商第一人呢？
微商式微的当口
她又是如何做得如此风生水起？
追根究底
其本质原因还是得到了微商营销模式的精髓
那就是家人氛围和炫富套路
张庭夫妇走的微商模式有着非常高的返点
这不仅符合其明星身份
也靠着利益吸引了不少的人加入
而且据知情人声称
品牌的所有代理都是姐妹相称
贴脸搂腰的照片随处可见
显得十分亲热
而且逢节必过
不管是传统节日还是夫妇二人的生日
都有无数的TST代理从天南海北跑过去为其庆祝
在节日现场
抽奖、开会、喊口号一样不落
偶尔还会有明星为其站台发福利
林志玲就是其中一个
更遑论露脸频繁的明星股东们了
为了拉近和家人们的距离
林润阳甚至还曾男扮女装
亲自带货
网上有一段视频
腊八节那天
老板施粥
员工竟然下跪接受恩赐
直被网友调侃
不跪天地父母
却在众目睽睽之下
跪一个卖化妆品给自己的人
实在是中毒太深
张庭夫妇的家人氛围实在做得太好
在其宣传视频下的评论里
都是清一色的吹捧张庭和推销化妆品
显得“一家人”整整齐齐和和美美
张庭夫妇在外表现的也十分阔气
曾扬言自己的保险箱里多的是钱
2019年
不仅纳税高达21亿人民币
还在自己家人面前给足了排面
办年会时
不是在海南包个岛
就是在海上承包一艘游轮
据内部员工透露连年终奖都是好几个月的工资
关于炫富
在网上最广为人知的
还是张庭斥17亿巨资买下黄埔江的一整栋大楼
她在短视频中十分阔气的扬言要送给明道和陶虹一人一层楼
除此以外
张庭能在近几年风生水起
还有一个重要原因
那就是自己转型短视频和直播带货
她背后有团队有支撑
所以其成功将旧微商模式与直播带货融合
抖音上处处可见其宣传视频
那么风头正劲的张庭又为何会翻车呢？
微商营销模式又为何会变传销？
微商毕竟是从电商衍生出来的新生事物
虽然有了将近10年的发展历程
还是有一定的局限性
早年间微商虚假营销被罚款的就不少
在初瑞雪还是微商女王的时候
曾给代理办了一个堪称豪华的表彰大会
玛莎拉蒂和宝马等豪车一字排开
让代理们自认加入初瑞雪团队后
从一无所有到喜提豪车
后来相关部门介入
发现其现场车辆均是签订协议
也就是用来充场面的
并非代理本人所有
为此
初瑞雪团队因虚假宣传被罚17万元
张庭的化妆品品牌也不是一直顺风顺水
化妆品利润超高一事早已不是秘密
可据代理商透露
百元化妆品成本仅为4元
也怪不得其一度深陷烂脸风波
2016年就有消费者称
该品牌化妆品导致多人烂脸
长期性过敏爆痘
当时张庭回应为个人肤质不同
可时至今日
还是有用户使用后发生不良反应
果然应了那句老话
便宜没好货
而且其内部代理也透露
为了达成任务很多货都自买自销
并没有赚到很多钱
特别是张庭直播带货后
还以家人之名
号召代理们去买价格明显更贵的自家产品
虽然传播力度有了
可是明显抢了代理饭吃
还不给活路
其还透露
张庭夫妇宣传的口号就是
不让代理们有囤货的压力
其营销模式也确实为代理只做销售
这跟最早的微商模式还是有一定区别
而在张庭的新型微商模式下
其渠道和层级都与传销特征类似
再通俗一点的对比
那就是正常经营的直销模式都是一手交钱一手交货
微传销却只做渠道和层级
多次交易后库存还是老样子
其实张庭翻车也早有端倪
她的闺蜜兼股东陶虹
就于今年11月底退出张庭公司
不再做持股股东
使得网友纷纷感慨
没有永远的朋友
只有永远的利益
如今张庭目前多个社交平台都处于禁言模式
网友纷纷表示大快人心
本以为张庭微商模式已实现了与直播带货趋势完美融合
没想到其本质下竟涉及微传销
用极少的成本和超高的利润
来割代理们和无数网民的韭菜
8年营销赚超百亿的韭菜帝国如今一朝崩塌
微商界是否能够抗住此次危机
是被新型产业完美取缔
泯灭于历史的潮流
还是迎难而上
实现模式的彻底升级？
时间会给出答案
