电商小知识「关于电商行业的知识」

互联网 2023-06-04 17:45:47

今天给大家普及一下电商小知识「关于电商行业的知识」相关知识,最近很多在问电商小知识「关于电商行业的知识」,希望能帮助到您。

消费者想要达成之事 Jobs-to-be-done

哈佛大学知名教授克莱顿·克里斯坦森曾提出,消费者想要达成之事,不为了购买产品,而是是想要解决痛点、达成目的 。兴趣电商之所能够为商家带来生意增量,核心在于其成功激发了用户的消费兴趣,让潜在需求得以释放。

FACT 经营矩阵模型

为帮助商家在抖音电商实现成交额(GMV)的可持续增长,抖音电商与贝恩共同推出FACT 经营矩阵模型。这个模型回答了三个关键问题:抖音电商的增长逻辑是什么?如何在抖音电商布局生意?商家的组织能力如何匹配?

布局 FACT 四大经营矩阵:

FACT 是商家在抖音电商的四大经营阵地,它们分别为:F (Field) 商家自播的阵地经营;A(Alliance) 海量达人的矩阵经营;C (Campaign) 营销活动的组合爆发;T (Top-KOL) 头部大V 的品销双赢。商家可以基于不同阶段的 GMV 增长需求,灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入,实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。

抖音电商是雪球式的滚动增长逻辑:

流量、转化、沉淀是电商经营的基本三要素,在抖音电商中,随着用户规模和交易数据的持续积累,使转化、沉淀对流量获取进行持续校准和放大,让店铺不断进入增长循环,从而实现店铺生意滚雪球式的快速增长。

构建以内容为中心的电商组织能力:

以内容激发消费者对商品的消费兴趣是抖音电商的核心价值,建设以内容为中心的电商经营能力和团队结构,会大大提升商家在抖音电商的运营效率和生意增长速度。