你觉得直播带货或者说直播电商的本质是什么?「电商带货之路」

今天给大家普及一下你觉得直播带货或者说直播电商的本质是什么?「电商带货之路」相关知识，最近很多在问你觉得直播带货或者说直播电商的本质是什么?「电商带货之路」，希望能帮助到您。

阿里研究院产业研究中心主任郝建彬近日作客BRTV财经频道“2022北京网络直播促销月”对话节目时表示，满足消费者网购升级需要和商家的增量价值创造是直播电商火热的背后逻辑。直播电商通过拓展新人群、营造新场景、挖掘新需求，扩展新品类，推广新品牌，不断刺激消费者的购买欲望，将消费者在冰山水面下的需求挖掘出来，并予以满足，促进消费持续恢复和快速增长。

在整个国民经济的发展中，消费是一个重要抓手，而直播电商理应在消费领域有所作为，这对于加大和促进数字经济的高速发展很有意义。过去一家店铺想在一个月实现过亿的销售额是很难做到的，但电商的出现让这件事成为现实。到了直播电商时代，一场直播的销售额都能过亿甚至达到数亿。

一、从直播电商数据观察消费新变化

目前，直播电商用户增速是网购人群增速的6倍。我国十个网民中有四个是直播电商用户，三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。从直播电商数据中可以看到消费正在发生新的变化。

1.“户外露营”替代了跨省旅游

淘宝直播《新式露营报告》显示，2022年淘宝直播露营品类GMV整体同比去年增长70%，客单价同比去年增长34%，北京露营消费在全国范围占比5.6%，遥遥领先其他地区；女性成为新式露营的主力军。在直播间，营地灯、沐浴帐、气垫床等露营细分品类的消费增速迅猛，人们越来越注重露营中的精致感和舒适性。

2.疫情带来宅家生活新方式

疫情反复，带来了消费模式的改变。越来越多的年轻人，开始追求一粥一饭的烟火气里“稳稳的幸福”。《天猫2022年五一消费趋势报告》显示，咖啡机、空气炸锅、预制菜成为年轻人宅家3件套，小酥肉、酸菜鱼、烤鱼成为年轻人的最爱。

3.“刘畊宏”带火了居家健身。

明星教练“刘畊宏”带火了全民直播健身热潮，同时也带来健身器材、运动服饰、智能科技产品的热卖。

二、直播电商火热背后的原因。

1.直播电商满足了用户“网购方式升级”需求。

直播电商满足了用户“网购方式升级”需求。双向、实时互动是直播受消费者青睐的原因。直播电商在很大程度上打破了用户对产品看不见、摸不着、感受不到的现状，主播会把商品的详情、优缺点、使用效果都用视频的方式展现出来，相比图片和文字，视频的信息维度更加丰富，使得用户能够更为直观并全面地了解产品的属性和用途，做到了所见即所得。通过挖掘直播背后的消费需求，商家不断扩展产品品类，一批新锐品牌凭借直播东风快速崛起，直播为商家成长带来价值红利。

2.直播电商为商家创造的增量价值

普惠性是直播可持续发展的内因。任何一种新的经济业态要想实现长期的可持续发展最重要的是普惠性，即让大多数的商家能够赚到钱，让大多数消费者受益。直播电商正在突破达人、明星等特定群体，快消、美妆、农产品等特定商品的限制，延展到餐饮、旅游、理财等领域，直接触达消费者。直播电商正向“人人皆主播”“万物皆可播”的普惠方向发展。

3.去中介化是直播的价值所在。

线下商业原本需要多个环节才能完成的供应链正在缩短，品牌方直播触达消费者，大幅减少广告营销投入，带来直播带货的价格优惠，让消费者从中获益，实现双赢。阿里研究院调研显示，70%以上的品牌商通过直播提升了产品销量。品牌商将直播电商引入工厂、车间，让消费者全面观看和了解货品的生产流程。

4.国家战略和政策持续支持

直播电商的健康发展受到了高度重视，相关规范性意见与措施相继被提出。2020年11月，国家广电总局下发《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，要求网络秀场直播平台要对网络主播和“打赏”用户实行实名制管理，未成年用户不能打赏。2021年12月，中央网信办发布《“十四五”国家信息化规划》，支持社交电商、直播电商等健康有序发展。

5.消费端、内容端和技术端的成熟

新零售有两股力量，一方面是C端，一方面是B端。C端的话，直播用户超过了5亿，相当于62%的网络用户都在看直播，尤其是疫情期间带来了更多的直播场景。B端的话，网络零售企业开展直播的比例从8%的渗透率提升到目前的9.6%，未来可能会有20——30%的渗透率。

郝建彬表示，直播带货持续火爆的背后原因，包括消费端、内容端和技术端三个维度。消费端持续爆发，大量的用户涌入，尤其是95后、00后的人群。内容端，持续优化，包括专业的直播人，包括达人和有经验的嘉宾都加入进来，所以带来了新的内容场景。在技术端快速迭代，5G低延时、高带宽特性，带来了直播体验的大幅改善。未来人工智能、5G会带来不断地场景创新，未来将会有虚拟主播，通过VR等手段，进入直播间跟大家进行互动分享，直播电商会带来更多的想象空间和商业场景。我们相信，直播电商未来空间无限。

三、东方甄选直播带货成功的核心原因

俞敏洪近日在2022年亚布力企业家论坛上的演讲中提出，无论是做人还是做企业，有四个要素很重要，这也是东方甄选能取得一定成绩的原因。

1.学会拥抱变化，甚至寻找变化

企业陷入困境或是人生陷入困境，抱怨永远没用，身为企业家，就应该欢欣鼓舞地去拥抱变化、寻找变化。“危机”就是既有危，又有机。去年对于新东方来说，已经“危”到基本无可挽回的地步，但我们还是在努力寻找机会。新东方从产生变化到后来决定去做平台农业，差不多经历了半年时间，我们并不是一拍脑袋想出来做农业的。企业之所以能寻找到另外的出路，最重要就是要有拥抱变化的能力。

2.无论你的企业现在处于什么状态，保存企业实力特别重要。

尤其在企业本身特别好的时候，更要居安思危。当时在线教育蓬勃兴起时，新东方账上有很大一笔钱，无论是董事会还是股东都鼓动把这笔钱花出去，这样新东方的股价就会翻一倍；但我后来并没有听他们的话，只做了尝试性的投入。等到去年新东方发生转变时，我们需要一天之内把所有家长和学生的学费都退完，把几万员工N 1的遣散费发出去，去年我们花了上百亿元，却没有给新东方带来太多危险，原因就是因为新东方账上还有钱。所以，企业要保存实力，现金为王，这样即使遇到最艰难的时刻，依然能够扛过去。

3.要坚持底线价值思维。

所谓底线价值思维，就是你不要做欺瞒和毒害老百姓的事情，这样一来，即使你遇到困难最后翻盘也是有基础的。如果你原来做过坏事，或者你的企业原来是无价值底线的，那么等你再重新想要发展时，老百姓会把你的旧账翻出来，你就很可能没有任何翻盘机会。

4.要有一个好的企业文化，企业文化主要包含两点：一是团队，二是使命

“团队”就看你遇到危机时，成员是否能与你保持高度一致，不再为了利益，而是为了整个企业的前途，跟你一起奋斗。新东方还能做事情的另一个因素，就是因为团队成员没散、魂没散。有人就好办，团队精神很重要。此外，企业也必须在一开始建立某种使命和责任感，不仅是做对企业有利的事，也要做对社会发展和进步起到作用的事，这样可能你就不会那么急功近利，事情也许慢慢就能做成功。