做电商怎么能有更多的粉丝「电商一年营业额上亿算多吗」

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就在一年前，宋洪亮也没有想到，自己的这个小团队能从河北邯郸一个不足一千人的小村子走出来，进入全国网友的视野。2021年10月，宋洪亮和张万军等人结束了在全国“打游击”式的经营模式，开始准备在济南成立公司，筹划团队下一步的发展，并决定将公司命名为“骏辰朵颐”。因受到疫情的持续影响，公司业务在较大的压力下艰难开展，经过团队成员艰苦卓绝的开拓与进取，公司成立不到一年，旗下不仅签下了11位在快手平台上拥有百万粉丝的头部主播，旗下的“二晨（258）”主播号粉丝更是从370多万涨到了3700多万。

拍段子拍出大事业

熟悉“二晨（258）”的粉丝都知道，四五年前，这个号还是快手上一个名不见经传的小号。当时，快手作为一种短视频社区，是主要用来记录和分享生产、生活的平台。热爱表演的“二晨”就利用闲暇时间，开始在自己的快手号上分享自己的日常生活，偶尔会分享一些自己编排、自导自演的段子。

本来只是用来自娱自乐的平台，但让二晨没有想到的是，自己拍的段子受到了越来越多人的欢迎，快手号的粉丝逐渐从他居住的村镇附近，遍布到邯郸、河北，再到全国各地。意识到自己越来越受人关注，二晨找到了自己的哥哥和姐夫宋洪亮一起加入进来，原本只是一人的团队逐渐开始壮大，二晨拍摄的段子也越来越丰富，题材越来越广泛，段子里的面孔也越来越多。

为了能得到更多人的喜爱，二晨、宋洪亮和张万军开始走出铺上村、走出邯郸，将段子的题材从身边家长里短的小事情扩展到大家关注的热点事件，也通过一些平常无奇的日常小事进行加工创作，其内容往往能引起人们的多元化思考，展现了很多人们在社会中会遇到的问题，发人深省，引人深思，并积极倡导向往善良与正能量。最终以扬正气、促和谐为主要基调。经过多年的积累，“二晨（258）”的粉丝开始蹭蹭上涨，从几千、几万、几十万、直接涨到100多万。随着粉丝量的上涨，公司也在思考如何回馈粉丝，并先后以各种形式进行粉丝回馈活动。公司组织的历次粉丝活动，都为多年以来，长期支持主播的忠实粉丝准备了丰厚的奖品和礼物。

2019年底，因为疫情，二晨和团队没有办法再像以前一样前往全国各地做直播、拍短视频。但又不能眼睁睁看着团队的人全都赋闲在家，就开始尝试做直播带货。

“我们和粉丝之间有着非常大的粘性。”刚开始做直播带货，谁都不知道效果如何，当时团队里的人作为“带货小白”其实内心是打鼓的，但是做起来后，团队发现很多粉丝都会来“捧场”，并在留言区给予了团队很大的鼓励。他们认为，这些都来自于几年里不断的积累。“我们不停和粉丝互动，和粉丝之间建立起了非常深厚的感情，他们看是我们带货，是非常信任和支持我们的。”张万军称，从刚开始直播间的三万五万人，到2020年底，一场直播，直播间的粉丝数能到达上百万人。

他们在享受直播带货红利的同时，也看到了直播带货的巨大前景。几个人决定，要好好地把这当成事业来做。

11位超百万粉丝头部主播

不能一辈子窝在这一个地方，不满于当时的发展现状，也是考虑到未来事业的发展，几个人一商量，就决定走出邯郸、走出河北。“我们刚开始把公司的地点定在了常州、后来又在聊城发展了一段时间。”宋洪亮称，一次偶然的机会，他们决定要把公司扎根在济南，把济南作为自己梦想开始的地方。

“我们这里距离西客站不到一公里。”宋洪亮称，他们给公司取名叫做骏辰朵颐。之所以将地址定在济南，是看中了济南南下北上的便利交通。“济南有两个高铁站，有遥墙机场，去哪都很方便。”宋洪亮称，要做直播带货，除了商品本身的质量，物流是至关重要的一环。

2021年10月，济南骏辰朵颐电子商务有限公司成立，注册资本100万元。

公司成立后，除了他们从老家带来的“草台班子”，几个人也开始在济南以及周边招兵买马，希望更多志同道合、更多专业的人加入到团队中来。也正是在这时候，很多在当地小有名气的主播开始陆续加入了进来。

“晨光（258）”就是其中之一。“一个人的力量肯定不如一群人”。简单跟二晨团队沟通后，晨光就决定带着自己的20多万粉丝加入到骏辰朵颐的队伍中来。“首先，我们的初心以及目标方向是一致的。”晨光称，虽然自己以前也跟二晨团队的人不熟悉，但通过交流，发现彼此对互联网的认知以及对直播带货未来发展前景的规划是一致的，大家都希望能抓住直播带货这个风口，通过互联网平台成就一番事业。

除了签约了11位超百万粉丝的头部主播，骏辰朵颐的供应链也迅速在全国铺开，合作厂家也是越来越多，现在，公司的产品涉及服装、家电、食品等十多大类，光是单品就3000多个，不仅在行业里站稳了脚跟，还一跃成为行业翘楚。

公司的团魂是努力和团结

“坚持，就是胜利，骆驼走得慢，但终能走到目的地，忍耐和坚持是痛苦的，但他会逐渐给你带来好处”。在骏辰朵颐办公室的走廊里，随处可见类似的标语。张万军也称，他们一路从一个不足千人的小村子里走出来，靠的就是这一份坚持。“如果不是我们这么拼，根本就不可能有现在的成果。”

加入团队后，晨光也对此深有体会。“我们这里大大小小的主播一共有一百多号人，别说小主播，像我们这种一百万粉丝以上的主播也是每天都要直播。”晨光称，他们这里的主播有几十万粉丝量的，也有几百万和几千万粉丝量的，不管是什么粉丝量的主播，每天都要定时直播，全年无休。“即使是凌晨5点到次日凌晨2点，我们都有主播在播。”晨光介绍，之所以大家都这么拼搏，一个是需要通过这种形式与粉丝建立粘性，维系与粉丝的关系，另一个也是因为在这一赛道要有超强的竞争力才能更好的发展。

“人家比你粉丝多的主播都在直播，你有什么理由不努力？”

公司成立不到一年，仅“二晨（258）”的粉丝就从370万涨到了3700多万，“晨光（258）”的粉丝也从20多万涨到了170多万，公司全部主播的粉丝量已经超过六千万。

“刚出来的时候没想到能发展这么快。”对于公司的迅速发展，宋洪亮和张万军等人也有点“措手不及”。对于接下来的发展和规划，几个人想先放缓一下脚步，踏踏实实学点东西。“我们前期的发展太快，很多东西都没有捋太顺，我们要让主播更加专业、选品更加严格，提高我们团队的整体战斗力，做行业里的‘一枝独秀’。”“同时，一定要回馈我们的忠实粉丝。唯有质量更高的商品、价格更低的实惠、充满惊喜的活动、贴心劲爆的礼物，才能让我们的粉丝满意。”未来，将会有更多形式的粉丝回馈活动，在线上线下同步开展。“没有忠实的粉丝基础，就没有我们的今天！”

此外，在各级政府和友好单位的关怀帮助下，在社会平安祥和且稳定有序的良好环境下，公司才能够更好的发展，团队也想通过自己的方式回报一下社会。

坚守社会责任，贡献自己的绵薄之力。

虽然公司成立时间较晚，但是当大家共同面对疫情的冲击和挑战时，感同身受的“骏辰朵颐”决定，坚决不能作壁上观。公司在与所在地的政府沟通后了解到，在突如其来的疫情形势下，一线工作人员正面临巨大压力。公司成员上下一致，共同认为应当向守护在人民群众身边的一线工作者，尽自己的一份力。在切实考虑当下需求后，公司向工作在疫情前沿的工作者和单位，捐赠了一批防疫物资。“没有各级政府、各部门、各位工作者的辛劳付出，没有平安稳定祥和的良好发展环境，企业又谈何发展！”骏辰朵颐切实用行动将“为社会做贡献，是我们每个公民己任！”写进了新员工入司第一天就要熟记的司训中。