电商引流的关键并不仅仅是推广吗「电商的引流是什么意思」

今天给大家普及一下电商引流的关键并不仅仅是推广吗「电商的引流是什么意思」相关知识，最近很多在问电商引流的关键并不仅仅是推广吗「电商的引流是什么意思」，希望能帮助到您。

各位小伙伴，你们好！我是阿宝老师，那个一直说运营是一件很简单的事儿。

往年希望大促的时间长一些，没想到今年真的就实现了，总有一种错觉，就是今年好像经常有活动，在掏空我的腰包！

店铺操盘理念：不要总想着空手套白狼，好的生态需要门槛，同样是一个可以轻资产运作的行业，抓紧时间去进行，这种机会可遇不可求。

学习是降低自身运营成本最好的方法，大多数中小商家思考的第一件事情是，不投入，回报高。这个市场很难有这样的项目和产品了！

一．做店铺需要的不光光是引流

2021年，很多商家也好，机构也好，线下也好，似乎都陷入了一种僵局！大家往往重视引流这个端口，而往往忽略用户群体感受。大家的商业模型思维中更多的是关心引流的端口，引流的渠道，引流的方法，付费推广的方法！历史规律总是相同，随着吃蛋糕的人越来越多，获客成本越来越高，却从来没有人思考我们的群体是谁，他们关注于什么，他们痛点在哪里？如何解决他们的痛点。

二．为什么新商家入门特别难

现在很多新手商家小伙伴做店，有3大壁垒。

第一壁垒，是不会学习，或者叫做信息技术壁垒，很多时候还没做的情况下，已经把自己吓到了，平台规则的变更，自己类目行业的变更，信息差，时间差的交替。所以“割韭菜”这个词深入人心。

第二壁垒，是不懂人群，互联网的时代，增加了沟通信息的效率，但也阻断了和人群的交流，老一辈做生意做的都是回头客，维护好自己的客户。恰恰，现在很多做店铺的老板是相反的，很多时候大家更多的是把人群叫做流量，公域流量 私域流量，公域名流量就是从各个端口获取完之后，再转化成自己的私域流量。一切都是以提高MGV为目的，久而久之会让大家不会和人群联想在一起，关心自己的群体需要什么。

第三壁垒，太过于注重流量本身，而不注重内容。什么是内容，大家可能第一反应是图文，短视频 ，帐号。实际上你的标题，主图，详情页，视频这些都是，关键是大家都能做好这些的情况下，你能否，精益求精。做到人无我有，人有我精！

往年大家最喜欢玩的套路是什么？多店霸屏，多店引流，矩阵打法。随着时间的估值消化，消费者产生疲惫期后，往后就是内容，优质的内容才 能承接住客户，增量的时代，变住留住流量，增加消费者粘性的时代。

三. 对于内容流量布局千万不能着急

很多商家做店铺，真的是急吼吼的！巴不得今年操作下付费，搜索，内容！明年立马起爆，这边提前联系好宝马销售，预定一辆车！

在这里又要带着大家熟悉下搜索流量，推荐流量，内容流量了。

3.1 搜索维度

以类目为核心下的搜索BI流量，重点考核的是什么呢？考核的就是GMV和UV价值等。

换言之，精准的搜索流量是每一位商家都去争的赛道，搜索下比拼的是什么？是各个纬度，产品的硬实力，价格，供应，品牌维度的竞争。如果说没有选择好赛道，搜索这个维度是很难提升上去的。

3.2 推荐维度

推荐维度的核心是基于数据模型，大家理解中系统给你推荐流量，肯定是基于很多的维度，品牌模型，大数据人群模型，历史参考模型。

讲白了，推荐的算法我们是很难测试出来的，也不要去过多的猜测，我知道很多小伙伴会不断地测试平台规则的运算逻辑，这种资本性的打法，我从来不赞同，对于中小商家也不现实，你这可能刚摸出点规则，没两周又变了。当然每个人的看法还有打法不同。

3.3 内容流量

内容广义上是以直播，短视频，文章，新闻，报纸等媒介传播。

内容狭义上是以图文，短视频，文章形式展现。在京东站内包括了以下的渠道：京东快报、会买专辑/清单、发现好货、排行榜、精挑细选、视频购买。

内容有三个点：

1. 体系风格化，以阿宝老师的文章举例，已经结合我个人的性格形成我的脉络，我知道会有很多同行业自媒体大佬借鉴，但是性格不可复制。

2. 持续性，有很多同学会说我一周铺多少内容合适，这个问题在我看来就不是问题的问题，不管你每周做多少内容，核心是不断产出，不断产出的核心是不断深耕。以现在流量越来越大的京东站内短视频为例子，你铺了多少量不重要。核心是能不能持续不断地迭代，短期以量布局能够带来不错效果，但是如果长期不迭代，这块还是不行的。

3.不断的创新，前面其实老师也表达了，复制借鉴是短期的技巧，长期需要不断深耕走出一套自己创新的思路。

四．总结

最后我是阿宝老师，电商互联网时代，大家可能都特别看重引流的能力，引流这个词本身具备技巧性，也不具备任何实力性。往后发展的趋势一定是公私域运营的转化，往后内容化的深耕又会打破公私域的壁垒！如果你在日常运营过程中，有不明白的地方，可以留言评论区，阿宝老师为你解答！