抖音小店时尚饰品类目定向招商「跨境电商卖小饰品」

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随着“她”经济的趋势推进，有越来越多女性为了「悦己」而选择购买设计好看、表达个性的饰品，促使近几年来时尚饰品行业规模的快速增长。

其中，在Z世代消费习惯的带动下，饰品行业线上销售渠道占比逐年增加，而短视频和直播，格外能够表现时尚饰品动态、多角度的美感，因此，短视频平台正在成为许多饰品品牌重要的生意来源。

比如抖音电商时尚饰品行业以「兴趣」为链接点，在618期间，打造数场富有饰品特色的优秀直播案例，搭配多种内容卖货玩法，为多家时尚饰品品牌带来实打实的品效合一，更带动了时尚饰品潮流内容的线上聚合，引领时尚饰品行业新趋势。

饰品品牌在抖音电商可以怎么玩？如何入场？这次时尚饰品行业实现支付历史峰值的突破的现象，背后逻辑值得研究。

时尚饰品在抖音电商声量销量齐爆发

今年618，在抖音站内占据时尚饰品热潮中心的，非杨发发x艾特里里直播间莫属。没有喧嚣的叫卖，或者抓马的剧情脚本，杨发发x艾特里里D-Style先锋饰品专场直播，以沉浸式下午茶主题为直播间装修风格，由气质出众的带货达人杨发发为艾特里里品牌饰品进行佩戴和讲解，就像姐妹下午茶茶会般的氛围，从饰品美的展现、美的工艺、个性的表达一一展开，短短几小时内，刷新了时尚饰品达人单场直播带货gmv记录，直播金额较历史均值 477%。

现代都市女性对饰品的要求及时尚消费态度，正逐步改变，越来越多的女性希望从购物上得到更多的“情感”需求，艾特里里正是一家深谙美感与内涵并重的本土配饰品牌，它从女性情感需求的最深处出发。艾特里里的饰品定位于中高市场的全品类配饰品牌，以其独有的品类占位、潮流个性的品牌形象、差异的产品风格、丰富多样的SKU，占据着时尚配饰的市场前沿。

多元化的产品包括耳环、项链、手链、戒指、发饰等，而“花与蜜不对称耳环”更是艾特里里的热门款，采用小蜜蜂与花朵的不对称设计，如春天般灵动自然，衬托颈部线条。以法绣工艺纯手工制作，每位匠人一天仅能制作2-3朵，由上百片日本进口珠片与光珠组成，使用进口丝线巧心缝制。将金色的串珠构成花蕊，复制春夏之际的无限遐思。

此次，品牌在杨发发的直播间中，以下午茶场景的搭建，杨发发亲自佩戴产品，让用户沉浸式感受美，进一步激发消费决策，最终实现了直播间高客单价 高gmv的示范。

除了以直播带货形式呈现饰品形态之美，还有一些饰品品牌别开生面，由饰品设计师或主理人亲自做客直播间，与消费者近距离沟通，分享饰品设计理念和意象之美，让原创设计拥有更多曝光。

比如近日和《乘风破浪》联名的ARSIS，主理人在直播间提到，品牌名即为「艺术」 「姐妹」的结合，联名款则以花和女神维纳斯为灵感，用时尚饰品的曲线和金属肌理为创作载体，寓意让女性在自己的领域「乘风破浪，肆意绽放」；还有SHINE萱子，主理人看见时尚饰品在日常搭配的需求缺口，因此为白领女性设计出多款偏清新、日常款的饰品，让现代女性在每日的通勤中，也能通过高性价比的饰品表达自己的个性和心情。

直播战场以外，许多时尚饰品品牌在D-Style先锋饰品提供的内容指导下，积极输出质感短视频内容，以短视频挂购物车形式参与 #夏日时髦新趋饰 活动，短视频总播放量达6370万 ，其中多个商家不仅在播放量、销售量表现取得佳绩，也在平台上沉淀了大量时尚潮流内容。

比如COOAER TRAN，做首饰已经八年之久，饰品是一群设计师联合设计，风格贴合现代女性气质，且不断更新。活动期间，单单一款真珠镶边耳环就卖出3万多个；又如环佩玎当，以高性价比的珍珠饰品搭配成熟女性的独立宣言，单个视频点赞量达到5.9万 ；其他还有欧美风、民族风、小众设计等各种时尚饰品在话题中百花齐放，满足消费群体的各种审美需求。

时尚饰品在抖音电商的品效爆发，得益于抖音电商珠宝潮奢行业下D-Style先锋饰品专项的推动。D-Style先锋饰品正在为时尚饰品行业聚集起高质量的内容场，从搭配美学、好物推荐、产品工艺科普等各角度推广时尚、原创、有腔调的时尚饰品，聚合头部时尚饰品品牌打造先锋潮流集合地，以多样化优质内容持续惊艳用户，拉近商家与用户距离，带动商家曝光和销量，引领行业渠道变革。

亮眼数据背后是平台对用户和商家的双向负责

① 对消费者而言

新一代女性消费群体的审美愈发多元化、个性化、圈层化，但目前市场上却还没有一个平台，可以聚集、满足各个女性消费圈层对时尚饰品的需求。

而抖音电商依托平台庞大生态，以「兴趣」为分发机制，能迅速让消费者逛到合适的时尚饰品，在美好造型的不断洗礼中，留下「抖音电商拥有够多、够潮、品质够好的时尚饰品」心智，最终引发消费决策。

当我们深入查看这些时尚饰品案例时也能发现，时尚饰品的直播和短视频内容有优质化趋势，用户对美的渴望正在提高，有质感、有格调的时尚饰品在抖音电商越来越受到欢迎，有气质、有鉴赏力、有选品坚持的主播也被越来越多人追随，带动平台整体时尚饰品行业的向上发展。

②对品牌而言

在抖音电商消费的女性，分布在一二线城市居多，以31-40岁为主力用户，其次是Z世代用户，这群购买力极强的女性，她们关注个性的表达和美的展现，并且不吝啬为取悦自己而消费，与时尚饰品商家的目标群体高度重合。

而D-Style先锋饰品的本质，就是帮助时尚饰品商家找到合适的消费者，完成可持续的经营增长。

除了基础的店铺、商城、搜索功能，能让「人找货」，还要活用直播间、短视频，以内容连接用户和商品，形成「货找人」，实现品销一体，并且D-Style先锋饰品还提供资源支持、官方培训、平台活动等多重助力，为商家提升触达率和转化率。

③ 对平台而言

“她”经济的兴起，映射的是女性社会地位、消费能力与自我价值的抬头，属于社会变迁下的独特时代风貌。抖音电商抓住社会趋势，抢先聚拢、扶持优秀原创时尚饰品商家，沉淀海量美好内容，形成规模效应，让女性用户建立「找好看、个性时尚饰品可以上抖音电商」的心智，以内容培养信任带动消费决策，实现时尚饰品品类的共同爆发。

结语

通过杨发发x艾特里里以沉浸式直播间直播间取得优异销量一例，能看出抖音电商越来越重视生意的精耕细作，商家和达人被鼓励提升内容调性、内容跨度、内容干货，来给予用户更好的体验。

就像在 #夏日时髦新趋饰 这个短视频话题下，销量和声量领先的内容都在审美上不约而同给到用户赏心悦目的体验。在抖音电商，内容就是连接商家和用户的窗口，只要持续打造优质时尚内容，就能引领用户发现美的不同形式、助力品牌达成生意的增长、促进达人增加时尚影响力，最终形成品牌、用户、达人、平台的多赢。

无论是否入局抖音电商，其越来越多样的内容玩法、生意增长的方式，都值得品牌长期留意、下场实践，在留量时代寻找增量空间，抓稳“她”经济下时尚饰品行业的上行势头。