雪梨电商主播「直播带货 薇娅」

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财联社 | 新消费日报（记者 李丹昱）讯，超头主播格局变化后，薇娅、雪梨的助播团队悄悄上线。

2月15日晚，原雪梨副播光光携新团队在淘宝开播。而就在三天前，薇娅原助播团队也以新账号“蜜蜂惊喜社”重开直播业务。

据新消费日报记者了解，在原有流量的加持下，新账号“蜜蜂惊喜社”三天涨粉超过70万，2月15日元宵节直播累计观看人次超过400万，这一数据已经超过不少同时段直播的明星主播。而原雪梨副播光光的直播团队也在开播一天时间内，获得超过9万粉丝。

实际上在助播团队上线前，业内就对于薇娅复出有着颇多的传闻。

但多位直播行业从业者对新消费日报记者表示，业内的整顿并未停止，薇娅复出几率几乎为零，也不符合现阶段行业发展趋势。“助播团队上线，是薇娅、雪梨背后公司承接原有流量、淘宝直播稳定行业地位的选择。”

超头主播退出后流量流失，助播团队进场？

2021年12月，头部主播雪梨、薇娅相继因偷漏税被查并被封账号后，直播电商领域的超头主播便仅剩李佳琦一人。

“薇娅事件”发生后，业内一度认为中腰部主播将能够分食头部主播退场后的流量蛋糕。

据新消费日报记者观察，自2021年12月以来，点淘（淘宝直播）上多位达人主播的开播时长和频次确实有明显增加。

此前，淘宝联盟成都理事长黄博预判，雪梨、林珊珊和薇娅事件后，至少空出来20-30%的流量。眼下，中腰部达人增加直播时长、丰富玩法，核心是想承接住这部分流量。

不过在年货节后，这一趋势开始出现转变。

上述从业人士对记者表示，点淘主播的流量开始出现瓶颈，中腰部主播缺乏长期吸引力，而李佳琦一人也很难接住庞大的市场需求。

从春节假期后，李佳琦直播间观看人次来看，数据一直稳定在2000万左右，虽然已经形成断层优势，但与此前薇娅动辄3000万的数据仍有差距。而小红书等社交平台上，也有不少网友认为，李佳琦选品在零食、母婴等领域仍有不足，吸引力下降。

薇娅、雪梨原助播团队的再次“上线”也是看准这一时机。“春节后电商节日较少，有比较长的时间积累粉丝。”零售行业分析师凌飞宇认为。

据MCN机构工作人员分析，新账号“蜜蜂福利社”、“光光来了”都是由多位主播构成，应该是采用带徒弟的方式，为培养新主播打基础。

以涨粉较快的蜜蜂福利社为例，在6人的主播团队中，有5人来自原薇娅助播团队，其中昊昊、凯子等主播已经积累了不小的人气。有知情人士对记者透露，目前谦寻的招商团队正在各个行业群为“蜜蜂惊喜社”招商，招商信息显示，目前直播间的合作形式为纯佣形式，佣金20%。

此前，薇娅事业部共180人，包括选品、招商、售后等岗位，即使筛选过后，每天到薇娅手里的仍有两三百样商品，可见其体量并非中腰部主播可以媲美。

从已经结束的四场直播来看，蜜蜂福利社售卖的不少品类是薇娅此前长期合作的品牌，包括UBRAS、清风、玉泽等。

截至发稿，谦寻方面并未回复其与蜜蜂惊喜社的关系，但已经有多位谦寻工作人员宣传了蜜蜂惊喜社相关资料。

谦寻、宸帆转战幕后

上述工作人员对记者表示，虽然谦寻始终没有明确其与蜜蜂惊喜社的关系，但从供应链、流量倾斜、全平台运营能力来看，都与其有密切联系。“新账号在短期内迅速涨粉也离不开淘宝平台的支持，也符合淘宝培养新的流量入口的需求。”

与谦寻暧昧的态度不同，宸帆对记者表示新账号“光光来了”并非公司运营，但对于主播归属、招商合作等问题，宸帆方面没有再做回复。

原宸帆员工对记者透露，直播业务一般不再宸帆，而是在雪梨老公负责的盛珩，盛珩文化相当于是宸帆的直播代运营公司。

根据天眼查信息显示，杭州盛珩文化传媒有限公司法人为杨洪林，并非雪梨老公张衍。但此前雪梨公司内部受贿案件处理时，发布的文件抬头就是杭州盛珩文化传媒有限公司。

事实上，无论是谦寻还是宸帆，在其头部主播被封后，都在积极寻找出路。在“薇娅事件”后，谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安anan等正常开播，其中，林依轮承载了一部分薇娅合作的品牌。而宸帆在清仓一部分衣服后，也开始有意向机构的发展方式靠拢。

此前，薇娅丈夫董海锋公开表示，谦寻目标是成为直播行业的基础设施式的存在，可以让谦寻的直播间“成为一个新型的用户选择的平台”，“这些人不会care主播在哪个平台，用户认可的是这个直播间”。

虽然如此，但薇娅的影子仍无处不在。在蜜蜂福利社开播后，不少网友认为，从口播模式到直播间陈列，都与薇娅直播一模一样。甚至有网友表示，林依轮、安安的直播间也逐渐“薇娅化”，风格高度相似。

“模式化培养主播可以快速出圈，对谦寻来说好处更多。目前谦寻最重要的是突破淘系平台，在更多平台寻求流量，坐稳头部机构的位置。”凌飞宇认为。

从BOSS直聘上可以看到，谦寻招聘岗位不仅限于淘系平台运营，还包括了京东运营，内容是京东平台的食品快消品方向店铺。此外，还有消息称，谦寻正在积极签约抖音带货主播，目前已签约呗呗兔、大logo吃遍中国等。

“旧顶流”倒下，直播电商赛道的未来在哪？

薇娅、雪梨走向幕后，谦虚、宸帆转变发展方式后，淘系直播平台能否维持头部局面开始受到关注。

目前来看，各大平台都在试图摆脱对头部顶流的依赖，培育“新顶流”的同时，领域内几个大玩家都把精力放在了扶持“店播”上。

2021年末，抖音推出独立的电商APP，快手扶持产业带商家，都有意给予中腰部主播更多流量扶持、鼓励商家自播。

数据显示，2021年，抖音月均超过498亿直播场观人次，全年用户累计购买商品超过117亿件；截至去年三季度末，快手应用的平均日活跃用户达3.204亿，2021年完成电商总成交额GMV 6800亿元，超过原定目标6500亿元。

不可否认的是，抖音、快手的快速崛起，威胁到了淘宝直播的行业地位。

淘宝直播正寻求更多的流量入口，店播与培养新主播并行。

根据此前的《淘宝直播2021年度报告》，新品牌在淘宝的开播比例超过9成。同比2019年，2020年新品牌在直播间的成交增幅高达329%。据阿里巴巴2021年投资者日介绍，截止2021年9月30日的一年内，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。

“淘宝应该不会再扶持新的超头主播，而是会利用去流量中心化的做法，消解其对供应链等头部资源的控制力。蜜蜂福利社等新账号虽然自带流量，但已经不可能成为新的薇娅了。”上述工作人员坦言，就像快手也没有再扶持一个辛巴。

随着监管不断收严，直播电商乱象得到有效清肃，行业走向多元化，2022年也将成为关键节点。业内有观点认为，达人播、专业化的店播、行业播的占比将在今年上半年完成调整，主播、商家、平台三者关系将重塑。

本文源自财联社