畜牧电商怎么做「低成本无货源电商」
今天给大家普及一下畜牧电商怎么做「低成本无货源电商」相关知识，最近很多在问畜牧电商怎么做「低成本无货源电商」，希望能帮助到您。
农财宝典-新牧网记者 杨鹏 许婉新牧侣行，说走就走。扬翔饲料特约·新牧侣行，新牧网和您一起逛江西，寻找畜牧行业的精彩故事，是一场发现之旅，也是一次为您服务报道之旅。您可以选择与新牧网伙伴见一面，也可以陪他们走一段路，当然可以全程陪同，新牧网将全程报道。畜牧电商正火，很多人在做，但是没有人敢称真正做起来了。表面上，畜牧电商是想改变从厂家到养殖户这条生态链上的利益分配，砍掉中间环节，使养殖户受益。但深层来讲，这只是其中的一部分而已。2016年4月11日，农财宝典新牧网记者拜访正邦集团旗下江西小牧人电子商务有限公司（下简称小牧人）总监黄有建时，其表示，电商盈利的最大两点在于金融和物流。
从去年3月开始，正邦小牧人成立。正邦集团旗下IT技术人员的兼职成本，以及正邦原始资源的利用等，使得这个项目的成本投入难以计算。据悉，正邦集团已投资建立请打的互联网专业研发与运营团队，目前团队在上海已经组建完成并陆续推出系列会安慰产品。而且不仅是畜牧版块，正邦旗下种植版块、熟食也都在做电商。其中小牧人想做的是：一站式农牧采购平台、养殖服务平台、云端养殖合作社。产品涉及饲料、动保、器械等。线上做产品展示、交易，线下做技术、仓储、物流。
小牧人对畜牧电商的思考较为深入。
黄有建介绍，由于大规模猪场有着更强的议价能力，可以做到比电商同等或者更低的价格，且其资金需求大，所以并不在电商的目标客户群体中。目前小牧人的电商平台主要是定位在20-200头母猪规模的养殖户群体。
不过这个目标群体中不少人都有着资金的需求，这也是他们依赖经销商的主要原因之一，如何解决这个问题呢？黄有建表示，目前经销商也越来越多地希望实现现款交易，这是一个趋势。同时，小牧人将配合金融也可以实现相同的作用，比如可以给予交易额的30%的授信额度。
那么我们说电商最后一公里怎么解决呢？黄有建告诉记者，他们将通过下设地方服务站。服务站人员的要求是有一定的技术实力，能够服务当地的养殖户。这些人需要教会当地养殖户进行线上交易等，服务站充当物流中转站的功能，并不需要屯太多货，可以根据当地需要配备少量货物以供及时调度。这个地区的销量无论是不是养殖户通过其购买，都算作该服务站的业绩，给予一定的提成以及技术服务费用。可以预见地是，服务团队的建设，也是一项巨大的投入，但是黄有建表示，正邦在行业也有多年的积累。并且目前有部分业务员或者经销商也有转型的意愿，经销商转型也同时可以扩充其经营范围，比如以前只卖饲料的可以同时做动保、器械类。正邦科技融资5.8亿元建设服务站，由制造型企业全力转型为服务型企业。今年小牧人将在全国增加不少于100个服务站，每个服务站将有装修补贴。
电商是一项砸钱的事业，最终是为了实现赢利，收取平台管理费以及销量提成或者广告等，是否就是电商的赢利方式呢？黄有建表示，电商的最终的两大赢利点在于金融和物流。金融方面，黄告诉记者，由于线上现款交易，小牧人也不是每天都与生产商结算，将会有一个巨大的资金池，这是一种变现方式。物流方面，如果电商的交易量大，在物流的议价方面。比如厂家将产品挂在小牧人平台上，那么物流小牧人可以承包，如果厂家自己去谈，物流成本会相对较高。但是小牧人由于发货量大，有着强大的议价能力，就可以从中获得差价利润，同时厂家的物流费用也会下降，这是另外一种变现方式。
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