以头部直播为例分析电商直播发展趋势「电商发展前景」

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当传统电商行业的发展逐渐触及天花板时，直播的出现无疑给电商行业重新注入了活力。

但随着行业监管趋严，直播电商的行业发展也迎来了新的变化。薇娅、李佳琦先后停播，辛有志和罗永浩直播次数减少，头部主播缺位让品牌商家嗅到了一丝机会，品牌店播成为了商家立足直播生态的选择之一。

数据报告显示，用户直播电商消费习惯的逐步养成，品牌方寻求新经营阵地及沉淀自有用户的强烈需求，平台方基于自身流量结构特点持续完善基础设施建设，这几种因素的叠加是品牌店播快速崛起的原因。

品牌店播是商家最基础的经营阵地，也是商家和消费者最直接的触点。它不仅是商家生意的重要来源，更是官方形象和服务体验的主要承接者。不同于达人直播，品牌店播更想通过精耕细作，长期挖掘流量价值。品牌商家希望在一次直播活动中能够实现内容化、互动化、精准化以及效果化。

品牌店播大致可以分为以下3种类型：一是品牌旗舰店的官方直播；二是具有供应链优势的商家直播；三是工厂直播。

相较于达人直播，品牌店播具有以下优势：在品牌店播中，品牌对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力；同时掌握议价权，控制成本是品牌自播最大的优势。此外，通过长时间的积累和种草，加上“品牌官方背书” “直播营销”，能够形成完整的直播电商闭环，实现高转化。

品牌店播，不再只是一个卖货渠道，而是商家在新消费时代下，不可或缺的护城河。那么如何将这条“护城河”打造得更深的呢？以下几个建议可以参考：

品牌矩阵 达人直播双保险

相较于单一的品牌店播模式，品牌矩阵店播无疑具有更大的试错空间。对品牌而言，采用品牌矩阵打法，能够保持高时长在线，意味着品牌可以获得更多曝光。

以“东方甄选”直播间为例，“东方甄选”作为新东方旗下的双语直播间通过“赛马机制”爆火之后，不同的IP矩阵体系也在逐步发展。“东方甄选美丽生活”、“东方甄选之图书”、“东方甄选自营产品”等账号也实现了常态化直播，不仅满足了消费者多元化的需求，也不断提升品牌自身的流量曝光能力。

不定时地邀请达人直播，能够短时间内扩大品牌影响力，打造直播爆款产品，实现业绩增长。这样的组合形式，适合在“618购物节”、“双11”这样的大型线上购物节使用。

搭建高质量的直播间

从一些头部主播的直播间可以看出，高质量的直播间能够在更短的时间内抓住消费者的注意力。像罗老师那样，动辄就用巨型LED屏幕作为直播间背景属实豪华。品牌商家当然可以借助第三方工具，通过“绿幕抠图 虚拟背景”也能呈现不错的直播效果。

此外，采用3—4个直播机位切换，既能够具体展示直播产品，也能让屏幕前的观众不易产生视觉疲劳。

营销玩法的更新

红包、秒杀、抽奖等玩法虽然是直播间的吸粉利器，但时间长了不免有点单调。品牌店播在营销玩法上也可以更新，例如借助“会员体系”或者是“到店优惠产品”等营销工具，将消费者引流到品牌私域流量池中，将流量变为“留”量，在日常种草、整点优惠券等精细化操作下，更容易提高用户留存。

结语

在达人主播缺位的当下，品牌店播是直播电商生态的新趋势。相信品牌商家做好IP定位，采用合适的打法，并坚持精细化操作，并非没有弯道超车的机会！