电商卖房 真的是一个新事物吗 「电商卖房靠谱吗」

今天给大家普及一下电商卖房 真的是一个新事物吗 「电商卖房靠谱吗」相关知识，最近很多在问电商卖房 真的是一个新事物吗 「电商卖房靠谱吗」，希望能帮助到您。

最近国是君抽到好彩头，京东“满10000减9999”购房券。

且别高兴得太早，这个券仅限部分房源使用。可能是远在千里之外的新疆，也有可能是可望不可及的千万豪宅。

真正能够匹配且用得上这张券的，大概数得过来。

所以，国是君想跟大家聊聊，电商卖房这件事儿和它的套路。

国是直通车 侯雨彤 制图

电商卖房新事物？

在京东上买电脑、买电视、买冰箱，都稀松平常。但在京东上买房，依然是个稀罕事儿，至今国是君身边从未听说过这一情况。

尽管，京东房产在去年10月份已经上线。

今年618大促期间，京东房产总经理曾伏虎朋友圈晒了一张图，“全国31个城市近200楼盘让利大促，成交量达1190套”，并附上一句话“日新月异，一切皆可电商”。

客观说，一个成立不到一年的平台，在十几天时间里“卖出”上千套房子，已经算不错了。

但电商卖房，真的是一个新事物吗？

要知道，在此之前，房天下、乐居、搜狐焦点、网易房产都曾尝试过做“交易”。只不过，相比京东，给出的优惠甚至更大一些，2万抵5万、5万抵8万之类不胜枚举。

2014年，房地产巨头万科还和淘宝联手举办了一个“剁手金额抵房款”活动。据悉，随后房多多、好屋中国、吉屋科技也纷纷跟开发商开展线上线下买房合作。但今天已很少听到他们的消息。

对开发商而言，归根结底，诉求只有一个，卖房。而电商的价值在于，获客然后成交。

获客，说白了就是流量。进入互联网时代，大平台毫无疑问有优势，新闻资讯类平台——今日头条也开了房产频道，但只做展示不做交易。

目前上线的电商房产平台，包括京东、淘宝，也都不涉及交易环节。淘宝只是展示，京东开通了“支付意向金”功能，从1元至几万元不等。

国是直通车联系京东房产一处位于北京南五环的住宅项目，接通电话的是该项目售楼处的工作人员。而上线之初，与京东战略合作的大搜家，其在线咨询服务一直未有回复。

为了卖房，京东自己搭建的团队还是有限的。

综上来看，京东房产也不算是新事物。

只不过，今日头条、京东、淘宝这类新平台，可以通过算法（是否关注房产新闻、日常消费习惯）把开发商广告精准的推送到你的眼前。

电商卖房靠谱吗？

话说回来，购房者是怎么买房子的？

如今，逛商场总免不了看到几个开发商展示柜，国是君楼底下就有2处开发商的铺面，分别是华夏幸福、碧桂园。平日里，商超、路上分发项目宣传页的“地推”人员比比皆是。

但现在人都不大相信路边的优惠，就像不相信天上掉馅饼。

所以，人们更偏爱在网上查阅信息。国是君一位朋友，今年在天津购置了一套房产，在实地看房前他去天津的次数一把手可以数得过来。

他在某房产网站上搜索到几处在售项目，按照地段、价格、户型最终删选出3处备选项目，挑了一个周末去看房。结果，都难令人满意，不是环境不好，就是配套不好，还有的与网上描述大相径庭。“臭水沟”可以描绘成“水岸风光”。

最后，他还是在一位当地熟人朋友的介绍下，买到了一处在网上显示已经售罄的项目。

这个故事告诉人们，对于购房者来说，熟悉一个区域非常重要。倘若不熟悉，五证齐全者优先、大开发商优先、现房优先。

靠不靠谱，终归要看过才知道。

开发商怎么卖房子？

一是，搭建销售团队，可能是自建自销，也可能是自建代销；二是，铺天盖地的广告，广告牌、广播、电视、杂志、宣传页等等，无孔不入。

目的只有一个，卖房。

如今，路边马路上发小广告已经很原始了，更高级的方法是“精准营销”。用政府部门经常说的一句话是，让信息多跑路，让群众少跑腿。

通过大数据画像，电脑甚至可以知道你何时、何地需要购买何种商品。

未来，房子也不例外。

来自：国是直通车

作者：张文绞

编辑：郭凌洁