百丽鞋王跌落「鞋王评选」

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从2007年上市到如今退市，百丽国际走过了整整十个春秋。近日，百丽国际私有化方案获98%股东通过，将以531.35亿港元的估值从港交所退市,接近其2007年上市首日市值523亿港元；而与2013年2月的巅峰期相比，其市值缩水超过接近六成。一代鞋王，出场的辉煌与落寞的黯然相对比，难免让人唏嘘。

传统零售时代无懈可击的样板

百丽早期的成功，源于其在生产、设计和管理上的领先模式。1997年，百丽一改过去的混批和散批模式，建立特许经销体系，在较短的时间整合了更丰富的市场资源，快速扩大品牌市场占有率；同时，百丽通过选拨营销主管担任生产主管和设计主管，把市场敏感的信息转化为产品驱动力，以零售导向模式在内地市场站稳脚跟。

以“渠道带动品牌、多品牌巩固渠道”为指引方针，百丽展开多品牌、多开分店的战略布局，“凡是女人路过的地方都要有百丽店铺”，因为女性消费者的随机性非常大，店面的覆盖率对推动她们的消费行为有着非常重要的作用。消费者在百货商场挑来挑去，最后发现买的都是百丽家族的产品。这样，百丽一度凭借品牌与渠道上的绝对优势，在中国女鞋市场无人能敌，甚至可以说把握了商场女鞋的定价权。

2012年是个分水岭

事实上，2011到2014年间，内地女鞋整体供大于求，店面增长52%，但市场仅增了13%。同样是在2012年，淘宝商城正式更名为“天猫”，宣告又一个时代的开启——在线零售全面普及，线下销售面临被挤压。百丽在最初是抓住了电商的风口，却无准确把握住电商市场红利。我们来看看百丽的电商轨迹：

·较早一批在天猫开设旗舰店的传统品牌企业；

·同时建立电子商务仓库，逐渐开拓当当网、京东商城、凡客V 等渠道平台；

·拥有品牌商官方电商网站“淘秀网“，是一个针对自由鞋类品牌的B2C平台；

·“舍不得孩子套不住狼”，百丽拥有强大的线下销售渠道，为平衡线上线下渠道冲突，百丽许多品类都是特供专柜，不供线上。同时，老款产品集中在线上处理，线上电商渠道很长一段时间，仅单纯充当处理库存的平台；

不得不说百丽拥有了风口的机遇，却没准确把握住电商市场红利。不仅错失了市场，而且没有打破线下为主、线上为辅的销售格局，线上线下成为互搏的左右手。百丽在进行多渠道运营的初期，进行了多平台统一运营，简单来说，平台只是百丽的订单量来源，所有货单由同一个电子商务仓统一发货，电子商务每年都得体前订货、备货，系统与仓库对接。与此同时，好乐买、名鞋库等鞋类垂直B2C电商相继获得融资，徒增了线上竞争压力。

另一个重要的方面，百丽忽略了消费者的购物体验、个性化需求。随着消费者选择成本越来越低，市场的多样化，电商增速的放缓，百丽在线上的品牌优势慢慢被淡化、消磨，不再成为其核心优势，再加上性价比、款式等消费者购买决定性因素的落后，这就成为他们所最难以接受的“电商冲击”。

私有化之后，百丽将走向何方？

能否以客户为中心，自产品、品牌、渠道等多方面入手，实现新型零售模式转型，从根本上重塑消费者触点和客户关系，是百丽集团的首要任务。如今，资本牵手实业，对百丽来说是一个转折点。传统零售加数字化的尝试，或许能让一度成为累赘的庞大数量的零售店铺转换为百丽新零售模式的流量入口。如果实验成功，未来的百丽将成为行业内同行的转型样本