贝仓实体店「贝贝商城」

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贝贝集团在零售中的触角越来越多。

“店主的需求多种多样，单一平台很难满足所有群体的需求，希望给店主更多的选择。”贝贝集团董事长张良伦如是说。2019年5月底贝仓内测版本正式上线，从项目成立到上线仅花了20天的时间。

内测1个月的时间，7月20日正式宣布上线，平台上覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类的品牌库存。

贝仓是一个专注品牌特卖的社交电商平台，通过S2B2C的社交电商模式，一端连接源头品牌商，通过专业买手挑选有品质保证的高性价比货源；一端连接微商、实体店主、代购等分销商，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案，以社交化方式销售商品。

库存是服饰品牌的长期痛点，国内服装上市企业之一海澜之家在2018年财报中显示，存货余额为94.7亿元，占当年营收比例的50%。美邦服饰2018年存货余额为23.49亿元，也向深交所承认2018年末存货占总资产比例处于较高的水平。这是贝仓所看到的机会，但就赛道而言，在今年5月正式进到库存电商的贝仓而言，其实并不占有先发有优势，在此之前，已经有其他玩家切入并获得了一定的市场声量。

据艾瑞咨询数据显示，2018年S2b2C类特卖电商平台的市场规模约为130.3亿元，预计2022年S2b2C类特卖电商平台的市场规模将达到1500亿元。

因此，对于贝店的发展，张良伦认为，首先库存是长期存在的市场，且每年都会有新增，其次降低库存是品牌服饰们的必经之路。基于这个需求，贝店以社交、新零售的思路去做库存，且更加专注下沉市场，短期内会唯品会的补充渠道。

对于S2b2C类特卖电商而言，“货”是壁垒，难的是在于拿到真正的库存货。在品牌方看来，特卖类电商是它们“又爱又恨”的销货渠道。社交可以很快的帮助他们进行资金周转，但同时它们又害怕这个渠道损害了其品牌力。但在张良伦看来，贝仓平台上并不是凸出单一品牌的“特价”，而是全平台的低价。并且也只在私域流量中广播。

同是“S2B2C”的模式，贝仓跟贝店的区别在于，贝仓上展现的货更多是各品牌的库存，主要服务的用户是服饰业态的参与者三四线城市的服饰实体店店主、红人直播等，在交易环节，贝仓的定位更多是B2B的平台。目前，贝店已经与贝仓的会员数据进行打通。

“库存并不意味着过时，是供应链导致的问题，只是货卖不出去。”在张良伦看来，，在一二线市场过时的商品，在三四五线城市正流行。不同县级的市场之间的审美也都不一样。

贝仓上线内测一个多月以来，已经吸引1200多家品牌入驻、日均上新82个品牌；内测30天时，交易额就达到了2000万元。

据悉，在贝仓正式上线的同时，贝仓的首家线下店也正式在杭州开业。预计，未来1年要开1千家买手店。