抖音的下沉市场「电商测试点」

今天给大家普及一下抖音的下沉市场「电商测试点」相关知识，最近很多在问抖音的下沉市场「电商测试点」，希望能帮助到您。

抖音电商测试“9块9特价”频道

低价好货、限时秒杀、百亿补贴……今年开始正式发力货架电商的抖音电商最近又有了新动作。

日前，据Tech星球报道，抖音电商将推出一个名为“9块9特价”的新频道。

据了解，9块9特价频道内嵌在抖音极速版APP的商城里，目前还在测试中，只有部分抖音极速版用户可以在商城首页看到，在该频道购物的方式与抖音商城内其他频道购物没有区别。

为了更加细致地区分不同价位的商品，9块9特价频道除了有限时抢购的特价爆款商品外，还设置有9.9元专区和4.9元专区。在商品类目上，基本上涵盖了家居日用、个护家清、食品饮料等全品类商品。

图源：tech星球

9块9特价频道的推出其实并不算突然，在抖音前段时间发布的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》里，就已经详细介绍了9块9特价频道的定位、招商准则，以及平台对该频道的支持力度。

根据招商规则介绍，抖音极速版商城9块9特价特卖频道是通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户“日销好货”的心智。

图源：《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》

频道招商的店铺类型包括官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店，并且暂时不对「本地虚拟」、「二手商品」、「珠宝文玩」等经营大类对应一级类目开放招商。

在商品条件上，抖音要求提报商品所标的“活动价”需为近30天内最低成交价，若近30天内商品没有交易价格，则以活动前最后一次交易价格作为“活动价”。

在推出9块9低价频道之前，就已经有商家自发地推出“9块9”的营销活动，并且大部分取得了不错的交易量。而这次抖音电商亲自下场推出独立频道，则是抖音电商进一步渗透下沉市场的显性信号。

抖音抢起了拼多多饭碗

抖音商城刚上线的时候，就被人认为有着满满的拼多多风格。

确实，商城首页券后1分钱还包邮的商品、低价秒杀专区、大牌补贴的超值购，都是拼多多里常见的内容。就连商城的广告推广视频，也是以低价好货、百亿补贴为卖点，让人乍一看以为刷到了拼多多的广告。

除此之外，拼多多的“拼着买才便宜”的代表玩法也被抖音学了去，在去年，抖音商城就上线了低价拼团的玩法，在今年开始大规模被商家接受。

左为抖音商城，右为拼多多

字节的一名产品经理在接受采访时提到过，去年8月上线的抖音商城，瞄准的就是下沉市场。所以，抖音商城处处向“下沉市场之王”拼多多靠拢的行为也就不难理解了。

甚至为了更好地铺开下沉市场，在过去一两年里，抖音商城还默许了“无店铺货源”模式，许多懂流量但没有自己的货源店铺的商家，从拼多多、阿里1688等平台进货后，加价到抖音卖货，通过流量赚取差价。

在黑猫投诉平台上，以“抖音 拼多多”为关键词的投诉就有3322条，基本上都是消费者投诉在抖音购买商品后，收到的却是拼多多发的货。

针对无货源店铺的乱象，抖音也并非没有采取整治措施。今年3月，抖音发布了征求意见稿，表示将对无货源店铺进行规范管理，但目前来看，成效还并不大。

而这一系列做法，也显露出了抖音商城想靠补贴和低价来迅速做大GMV的意图。

有米有数发布的《2022年抖音上半年商家生存报告》显示，2022年上半年，抖音电商里的服饰箱包、餐饮食品等重点品类近7成售出商品价格在50元以下，约18%的售出价格在50-100元。

图源：有米有数

这意味着，抖音电商靠着百元以内的低价商品带动近9成的大盘销量，下沉市场对抖音电商的重要性不言而喻。

QuestMobile的数据显示，抖音极速版在今年4月MAU达到亿级，已经具备发展下沉市场电商的用户基础。这次抖音电商在抖音极速版商城上线9块9特价频道，便是为了拉拢这批用户，进一步渗透下沉市场中去。

和拼多多抢起了饭碗的抖音电商，想要在下沉市场上撬动更大的蛋糕。

下沉市场仍大有可为

在拼多多靠着“五环外”的下沉市场，打破阿里和京东二分天下的电商格局后，电商巨头们都注意到了下沉市场蕴含着的巨大增量，开始纷纷入局。

阿里和京东除了在淘宝和京东首页开辟秒杀专区，靠低价策略抢占下沉市场外，还分别推出了对标拼多多的淘特和京喜，多方“围剿”拼多多。

下沉市场也确实给阿里和京东带来了不小的增量：淘特只用了两年时间，年活跃买家数量就突破3亿，成为国内电商类增速最快的APP；京东2021年活跃购买用户数较上一年净增了近1亿，新增用户中有70%来自于下沉市场。

然而，淘特和京喜给阿里和京东带来增量的同时，也带来了巨大亏损。

京东财报数据显示，2021年，包括京喜在内的新业务全年亏损了105.98亿元，2022年一季度和二季度新业务的亏损也都超过20亿元。在降本增效的大环境下，今年6月，京东解散了京喜事业群，暂时停止了对拼多多的围剿。

阿里也不好过，2022财年，阿里的经营利润由2021财年的1234亿元降为817亿元，减少了416亿元。对此，阿里财报直接表示“主要由于我们对淘特和淘菜菜的投入增加、为用户增长而增加的费用，以及我们支持商家的举措。”

但尽管目前除了拼多多之外，下沉市场赛道上还没有诞生第二个赢家，但巨头们不会放弃下沉市场，因为下沉市场仍然大有可为。

QuestMobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，下沉市场为各行业提供重要流量支撑，增量5000万以上的行业，下沉市场贡献率均在60%以上，其中移动购物下沉市场贡献率达到62.8%，净增量6676万。

图源：QuestMobile

而商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%，全年全国农村网络零售额可破万亿。

种种数据表明，下沉市场依然有着巨大的想象空间，在互联网红利消失，各大电商巨头业务增长疲软的情况下，没有人能够对这个万亿市场视而不见。

总而言之，下沉市场的竞争还远远未到终局，而抖音的强势加入，也势必会掀起新的波澜。

作者 | 赵云合