电商的底层逻辑「底层逻辑和问题的本质」

今天给大家普及一下电商的底层逻辑「底层逻辑和问题的本质」相关知识，最近很多在问电商的底层逻辑「底层逻辑和问题的本质」，希望能帮助到您。

2003年5.10日，淘宝网在浙江省杭州市正式创立，中国电子商务发展进入20年的高速发展期。随后几年，天猫、京东、一号店、当当、网易优选、苏宁易购、国美库巴、唯品会等等互联网电子商务平台陆续上线，辉煌过也落寞过，又先后归于平淡。这几年，拼多多、抖音电商、快手电商、小米、虾皮又重整上阵，好不热闹。

品牌商家，在接触过一个又一个电商平台后，脑子里也学会了很多时兴的词汇：流量、点击率、转化率、人群画像、店铺评分、竞价排名、付费推广、SKU、赛道、复盘、拉齐认识等等。感觉自己卖了大半辈子东西了，突然间不会了，那些毛头小子，所谓的微操大神，随随便便就可以把一个看似普通的产品打爆，随随便便就几万单。

但是深入进去，你会发现，确实在互联网初期，网上产品较少的时候，大家好奇于网购的便捷性，热衷于去网上淘货，确实催生了一大批网红店铺与网红品牌。但是随着电子商务的普及，随着店铺与SKU几何级增长，大家越来越发现：电子商务没那么好干了。

产品严重同质化、互联网流量成本越来越高、品牌官方店铺入场，这三个原因又把生意逼到了绝境。很多人迷茫了：我投了很多钱做推广，我产品也不错，价格也够低了，我自己也很勤奋，怎么没有销量呢？怎么不能发大财呢？

其实以上三个原因已经解释过了。

那如何破解呢？笔者也困惑了好久好久，甚至戒了一切欲望，苦思冥想了好一段时间。才总结出16个字：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

试问大家一句话：格力空调已经足够好了吧，那为什么美的空调、海尔空调、奥克斯空调、小米空调等，还会存在呢？差异性！

互联网早就打破空间的限制了，货物流通非常顺畅。那品牌货品摆在顾客前面，供大家随意挑选，就必须与众不同。工艺、技巧、价格、功能、颜色、款式、材料等等，只有与众不同，击中目标用户的心里，解决他们的购物痛点，你的品才能脱颖而出，电子商务才能越来越好干。