每逢双十一的时候各大电商会打出各种广告「电子户外广告」

今天给大家普及一下每逢双十一的时候各大电商会打出各种广告「电子户外广告」相关知识，最近很多在问每逢双十一的时候各大电商会打出各种广告「电子户外广告」，希望能帮助到您。

导语：“双十一”，你躲得过互联网广告，但是你能躲掉户外广告吗？

文丨户外广告内参

封面图丨微博

每年的“双十一”前夕，大概每个人都躲不掉“双十一”的广告。互联网广告可以秒关，APP可以跳过，追剧可以开会员略过，但是你生活的城市，你上班的路上，坐公交的站点，乘坐的电梯，都免不了看到有关“双十一”的广告。

10月刚过半，内参君已经闻到了“双十一”浓浓的火药味儿。有网友在经过杭州地铁已经看到了天猫、淘宝的“双十一”促销广告。今年的“双十一”似乎比往年来的更早些，各大电商平台牟足劲，想将更多的优惠赠送到消费者面前。

△杭州地铁“双十一”广告

对于品牌主来说，也想通过“双十一”营销来达成年底的业绩目标。10月中下旬开始，服装鞋帽、食品饮料、女装、母婴、手机数码、家居家装、美妆等品类陆续上刊各类型广告。没错，“双十一”大战的第一场战役前期在各大媒体渠道已默默发酵，包括线下的户外广告，“双十一”的营销氛围已经造起来了。

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抢占“双十一”营销先机，

品牌主争夺线下流量

从“双十一”到“618”，电商平台造物节延续至今，从无到有，从有到突破，造物节确实给品牌主绝佳的营销节点、一个是年中，一个是年尾，“双十一”不仅仅是光棍节的代称，更是电商行业的和品牌主们的狂欢节。

品牌需要一个契机去做营销活动，电商平台需要更大的流量来存活。“双十一”是一年当中不可错过的营销节点，而在线上流量已经见顶的前提下，户外广告成为各大品牌争夺的媒体类型之一。据央视财经发布的《中国电商半年报》显示，自2018年以来，电商受制于用户数量增长的放缓，开始向线下延伸，通过技术革新开拓了线下场景，随时随地捕捉消费者成为关键发力点。

以化妆品为例，每年的化妆品都在打价格战，而今年更猛。“双十一”来临之前，内参君就接到了某护肤品的电话营销，他们通过1分钱购买一瓶30毫升的精华液的营销噱头来获取客流量。然而，对于消费者来说1分钱虽少，但是基于没法在短时间内看到产品和了解产品的功效，有可能不会去花时间去线上或者实体店购买。因此，也有品牌主表示为了让大众能各方面了解产品的最新促销，会大面积的铺设户外广告。

近日，成都地铁也上线了天猫X OPPO手机、天猫X乐高的“双十一”预售广告。

△成都地铁“双十一”广告

而苏宁易购 家乐福同时发力社区门禁广告，在“双十一”来临前已经把社区购物人群锁定。

△苏宁易购 家乐福“双十一”门禁广告 来源：亲邻科技

在长沙，林氏木业亮相长沙地铁3、4号线品牌列车，提前开启双十一大促序幕！

△林氏木业“双十一”地铁广告

从电商平台到品牌主，我们发现线上营销和线下营销的比例逐渐趋于平衡。早在2016年，蘑菇街就曾透露：双11营销预算的配比从 20% 线上、80% 线下变成了 4：6。由此可见，电商平台和品牌主对线下流量的争夺战早在5年前就已经打响了。

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户外广告成营销利器，

以梯媒和地铁媒体为主

营销进入3.0时代，全渠道整合营销已经替代传统营销渠道成为品牌成长的战略重心，线下、线上不再是单一的割裂的营销方式，线下流量尤其是来自生活圈的流量将重新受到重视。

在线下媒介中，梯媒和地铁媒体是广告主热衷投放的媒体场景。业内人士认为，广告需要与消费情景相结合才能发挥出最佳的转化率，而线下广告在契合消费情景方面具有线上广告无可比拟的优势，例如在电梯里和地铁站投放品牌折扣广告，就完全可以引导上下班经过的白领们搜索商铺并即时消费。

2020年，天猫携手各大品牌在深圳地铁开启首秀。在深圳地铁车公庙站，一组橱窗广告惊艳了众人。将平面设计场景搬到现实中来，打造出了栩栩如生的品牌橱窗。

△2020年“双十一”地铁广告

来源：深圳报业地铁传媒

除了地铁广告，梯媒也是“双十一”营销投放重地。近日，阿道夫携手白敬亭登录北京、上海、杭州、成都、武汉的梯媒广告，高能亮相多个核心生活商圈梯媒，精准覆盖消费人群。

△阿道夫“双十一”电梯广告

当然，除了地铁和电梯广告，户外LED大屏和公交站灯箱也是“双十一”广告投放的热门媒体。从户外广告分类来说，人们的日常行动轨迹是广告主投放的重要场景，因此电梯、地铁、公交站厅成为每年“双十一”投放的重点。

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“双十一”营销，

品牌为何看重户外广告？

往年的案例，以及今年即将上线的“双十一”户外广告，都在说明：即便线上营销数据再好看，品牌主们依然离不开户外广告。

那么是什么原因呢？内参君认为这几个原因，户外广告人应该重视起来。

第一，户外广告场景营销更贴近品牌营销需求

目前，品牌营销的方式已经转型。从原来传统的广告，到后来的种草、短视频带货、热门综艺节目植入广告等，营销模式层出不穷，而哪一种营销方式最贴近消费者呢？户外广告是其中之一。因为户外广告是存在于真实的物理空间，是消费者不得不经过的生活场景，是看得见摸得着并且躲不掉的广告。

例如，近期一则杭州巴士传媒选择在杭州市中心的公交站打造“以粮食为主角的户外公益广告”，他们把真实的玉米、红薯等展示在灯箱上，并配文“这是真的”。

△巴士传媒公益广告

而这些食材是我们消费者每天都会接触到的粮食，广告与消费者的距离在这一刻被拉进，而这样的场景广告更容易被消费者所注意。因此，我们说真实的户外广告场景是最贴近消费者的，而品牌选择户外广告也正是有这样的原因。

第二，品牌营销驱动户外广告数字化

近几年，户外广告行业数字化转型明显。

内参君一直记得某高端羊奶品牌曾说：我们需要的户外媒体类型一定要符合我们品牌的高端气质！

也就是说，媒体类型传统、展现形式落后，品牌主很少选择。而户外LED、电梯LCD屏却比较受到大品牌的青睐。例如，我们看到重庆3788㎡亚洲之光所上线的广告，不是奢侈品就是各领域的高端品牌。其实，这就是我们所说的媒体类型与品牌的匹配度。

△3788㎡亚洲之光

同样的，户外广告从业人士要想谈到高端客户，升级自己的媒体形式才是第一位。当传统的媒体被数字化之后，万物互联也将变成现实。

第三，线上线下营销趋势明显

品牌的营销可以在线下打造场景化营销，而线上同样的可以根据线下营销的数据获取意向客户，从而引导消费者在线上购买。当前，我们知道很多户外广告与第三方平台合作，对户外广告的营销效果进行脱敏监测。

例如你下班途中经过一则公交站广告，在你等待公交车的时候打开某购物平台，你会发现你刚刚看到的公交站广告品牌就在购平台的首页。

目前，5G的发展让线上线下营销成为可能。

小结：其实，造物节在消费者面前已经是老生常谈，消费者真的有购买欲望吗？肯定有，除了价格之战，品牌主如何将优惠放在消费者的眼前才是关键的一步。这几年，户外广告积极拥抱新技术，用心打造线下营销场景，户外广告营销的转化效果，已经让众多品牌主把更多预算也分给户外广告。

今日话题讨论

“双十一”营销，如何抓住每一个营销节点去做增量转化？对于品牌主和广告人来说都是值得思考的一点。欢迎各位户外广告界的同仁，积极在评论区给内参君留言哦！

作者：易寒丨视觉：深海

初审 ：晓一、张小煜

终审：吴彬、吴有科

监制：欧阳宇