微商与电商相比 究竟少了点什么呢「与水平b2b电商平台相比」

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从2013年开始，微商正式登上历史舞台，经过三年发展时间，微商目前已经取得不俗成绩，但是作为新生商业模式，必定有优势一面，也有不足之处，虽说微商一度叫嚣要超越电商，但与处在成熟状态下的电商相比，微商还是显得有些底气不足，接下来，和大家聊一聊微商商与电商有何不同之处。

微商将成交归结于社交与信任，这是微商们经常挂在口中的话术，而事实上，确实存在这种情况，主要通过微信便可以连接大江南北众多微信友，从而促进产生后续商业价值可能。不过，从微商目前运作状况看，主要集中在招收代理及团训之上，毕竟借助微信，能够在短时间内聚集人气，以及借助微商团队成员各自朋友圈进行广告同期同步发布，以此形成产品曝光率。也就是说，微商之所以发展如此迅猛，离不开微信所带来的高速传播与社交黏度，而且微信另一特点就是能够让不少参与者找到组织，在微商团队中获得人脉以及参与感，以此让参与者不仅在心理上，而且在经济收入上取得一定成效。

这是微商与电商最大区别点，即微商主要借助线上吸引人气以及线下举办活动，将以往商业模式下宣传、推广、招商、渠道建设等环节在短时间内完成，节约大量时间成本，达到招收各级代理的效果。从这点看，微商只不过打破传播速度与传播空间限制，主要借助微信为手段，将微信人脉资源快速转化为各级代理。而只要我们有在电商平台上消费过，就会明白电商走的是零售路线，且电商平台与微商相比，在平台、数据、销量、评论、店级等等关键指标方面，显然比微商更加健全，微商连起码保障机制也木有，凭什么与电商平台比销售。是商平台消费依然强势，购买习惯一旦形成，门槛与堡垒效应随之产生，其他消费模式较难撼动电商平台当前格局。

另外，微商行业从诞生那天起，便与过度宣传相连接，一些普通产品经过一些微商连篇累牍的宣传推广，瞬间就变得浮夸。移花接木、以假乱真，这是微商界里突出现象，利用微信广泛传播特点，自己给自己壮胆，比如各种付款生成器、对话生成器、全自动加粉软件等微信工具给自己脸上涂金粉，或者借用政要、名人，将所谓对微商支持金句或段子套用在他们身上，以此混淆是非，瞒天过海。难怪外人对微商大加鞭挞，某些微商靠着这些下三滥手段增加关注度，拓展人脉，甚至壮大队伍，被瞧不起，都是必然。

所以微商从本质上说，可以理解为传统批发业的网络版，属于旧酒装新瓶，实质也就是走分级代理模式。虽说电商平台目前仍存在不少问题，但是其已存在多年，形成一定消费习惯及购买偏好，至少在零销方面比微商行业更加成熟。而从时下状况看，微商自2014年便开始出现网络分销模式，鼓吹所谓消费商形式，虽说看起来很热闹，但是仍然摆脱不了刷屏与杀熟等手段，尚未形成真正购买习惯，可以说与电商平台相比，此种手法明显落在下风。

综上所述，微商与电商相比，在销售体量与成熟度方面依然存在一定差距，电商经历多年发展方有现在状况，微商仅仅发展三年，说微商比电商牛逼，实在有些不自量力。

作者简介：王凯，十七年写作经验，十年策划经验，深圳静水流深策划机构资深顾问。主攻品牌策划，推广策划，产品策划。个人微信号：axlwang，今日头条号：王先森吐槽馆。