老司机电子商务「电商经验」

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其实人和人之间最大的差距，或者不能叫差距，叫不同，是认知上的，认知呢，我理解的是一种把混沌变得有序的一个过程，简单的判断，如果你遇到一个问题，是焦虑的，是混沌的，那你的认知就是有问题的，如果是紧张，但是你又有一定的把握，那证明你对这个问题的认知是没有太大问题的，我之前给公司内部的小伙伴做内训的时候，分享过三个思维公式，第一种是公式化思维，你的公司，你的部门的业务公式是什么样的？这个是很重要的，销售的万能公式销售额等于访客乘以转化率，乘以客单价，员工的产出等于能力乘以意愿，公式化思维的核心是找到独立的要素，然后找出它们之间的关系，第二种是层次思维，就是格局，或者说整体和局部的关系，比如我最近打的一个单品链接，每一样能想到的数据我都碾压对面，但是就是打不过他，后来仔细想了一下，他店铺的产品生态比较好，我用单链接去打他整个产品矩阵，很难打，嗯，特别像我们做女装的公司，我经常挂在嘴边上的一句话，运营造成的问题，让运营去解决是很难解决的，第三种是演化思维，其实就是给一个现象拉一条时间轴，我们看到的很多干货，很多截图，都是情境化的知识，脱离了当时的情境，大部分是不成立的，今年市面上肯定有很多做直通车培训的，在晒投产在10以上的图，而且一天能花10万，这种基本是做口罩的，我帮朋友做口罩的时候，两个店一天花60万，投产能做到八，或者我们现在看阿里很多人会说阿里的价值观，或者人才水平高，这是他们的核心竞争力，但是如果把时间线拉到阿里初创的时候，我相信哪怕是个瘸子，只要是个人，马云都会要，这三种思维没有高低，也不是对立的，都是大家工具箱里的工具，遇到什么问题拿什么工具，这是我们需要锻炼的能力。

——摘自洪七师兄