短视频直播电商怎么做「短视频直播带货怎么做」

互联网 2023-07-05 21:43:23

今天给大家普及一下短视频直播电商怎么做「短视频直播带货怎么做」相关知识,最近很多在问短视频直播电商怎么做「短视频直播带货怎么做」,希望能帮助到您。

导语:这不是一篇深度教你使用直播开展电商的文章,本文只是作者观察直播平台在当下的一些规律及个人分析、经验看法的分享,以及对中小企业老板的建议。任何平台的发展都需要过程,我们希望它能越来越完善。

一、如何开展直播电商

最直接最简单,你只要下载对应直播平台APP开通相应权限(完成认证),就可以挂售产品(可连接有赞、淘宝等)。但这就相当于现实中您租住了一个门店,但区别于现实门店,网络中自然流量是奇缺的,所以寻找客源、引流才是关键点。

二、目前直播电商的几种类型

1,智商收割型。

a.直播剧本演戏剧情虚假演绎卖货

b.低价、售假、多个人店铺、发现就退,维权证据取得成本高,难以维权。

2,利用信息差,低质售高价型。

通过jd、tb传统电商联盟渠道,利用信息差,赚差价。

3,相对合理性价比,正常售卖型。

商家或自有品牌正常售卖型,自然流量不多,无推广或自身品牌力弱则难度大。

4,网红主播带货,主播=品牌。

有大量粉丝的网红IP,由于礼物pk赚钱难度增大,利用自身粉丝基数,以及粉丝对齐信任进行电商转型。有的也是智商收割,2022开始基本带货品质比前几年好很多。

5,2021年起结合官方拉新推广,9.9或新人一分购。

女团模式、蹦迪、怀旧、奇特等场景化吸引驻足。这类直播间流量较大,出单也比较多,但需官方申请审核。

三、中小企业开展路径的建议步骤:

自建自运营:

1,立刻马上开通账号。完善线上对接客户基础载体(网站、公众号、小程序)

2,短视频内容免费引流。随见随拍,创作视频内容。有条件的可以视频拍摄外包。

3,通过帐号打造低成本积累粉丝。

4,坚持开启直播。不要找任何理由,先开起来,享受流量红利。

5,坚持,坚持,再坚持。

6,如果产品或品牌有积累、优势,我们都可以0粉开播。

自建,链接网红。

1,开通账号,完善小店。

2,上平台精选联盟。

3,联系达人卖货(你只需要负责客服、发货等售前售后即可。)

四、一般中小企业看到这里会提出的问题:

1,问:我不会注册帐号,怎么办?

答:这... 你是怎么刷别人视频的!一般再我的管理里,认证即可。(认识字就会吧)

2,问:我不会拍视频,怎么办?

答:打开手机,进入相机,开始录制,开始30秒,日后1分钟内。发布上传!

3,问:我拍的不好,怎么办?

答:有条件的花钱找第三方。没条件的,我的建议是,好与坏的标准您先考虑清楚。我觉得真实也是一种好,你用心,即时没有绚丽的画面技巧,脚本文档。作为老板的你用心说说产品,说说经营管理,说说当下疫情困难,说说你的好或你的不容易,都是真实的内容和好的脚本,只要你是内心真实表达、自身经历分享,那么视频质量不会差。当然,还要强调的是,请坚持,你会越来越好。

4,问:我太忙了,没时间啊?

答:你在忙什么?也许,大老板您太忙了,那么找我吧,拿出预算我来做。^^

5,问:我没时间从发视频开始,我想直接产生效益,该怎么做?

答:直接开播,投流,零粉开!

6,网红怎么找?联盟怎么进?...... 越想越多,另起文章再介绍吧。

今天到这里

未完待续......