小红书电商直播的分析「中国电商巨头」

今天给大家普及一下小红书电商直播的分析「中国电商巨头」相关知识，最近很多在问小红书电商直播的分析「中国电商巨头」，希望能帮助到您。

2022年，虎年来了，冬奥会来了，电商直播风口也来了。如今，持续了两年之久的疫情，加上国家“双减政策”的实施，以及中小学培训行业的整改，让很多从业者失去了工作，纷纷投入直播行业。当然更多的是95后和00后的新鲜血液，加入到直播带货中。这一切都促进了电商时代的到来。先有淘宝、京东，后有拼多多。在激烈的行业竞争中，小红书直播遇到了发展瓶颈。下面我们分析一下小红书的发展历程。

小红书种草日记

早期的小红书，类似知乎、百度贴吧，有什么新鲜有趣的事情，在这里都能找到答案。不同的是，小红书是美的，教会大家精致生活，即便你收入不高，也要做“精致的猪猪女孩”，所以小红书的用户是女性居多。小红书最初的定位是购物推荐分享平台，从美妆到服饰，应有尽有。开始运营主要是互动模式，企业创作作品，然后找素人参与，类似现在抖音视频模式。另外，小红书的导向是发展UGC生态，通过真实用户参与，沉浸式体验，实现从用户到创作者的转变。

小红书用户的使用习惯是了解产品知识，随着用户增多，真实种草内容的发布，获得了用户的信任。用户涉猎多个领域的知识，有自己的辨别能力，遇到合适的商品，就会“拔草”，从而实现小红书的流量变现。这样看来，虽然小红书在直播领域是后起之秀，但是在内容社交方面已经达到了极致状态，只要用户基数稳定，小红书就能实现盈利。

小红书带货：明星 头部 腰部 素人模式形成

小红书带货，最初不是靠直播，而是种草日记，社群推荐，这样做的目的就是提高种草内容的真实性，增加用户的粘性和信任。主要分为三部分：

明星种草

会选择活跃在娱乐圈的年轻明星代言或试穿一些商品，种草推荐。通过用户的分享、点赞、收藏留住用户，其中反响最好的几位，欧阳娜娜、林允都是当红明星，效果更佳，可以收获上万的点赞，十几万的关注度。

头部 腰部KOL种草

中高端消费人群，重点试色。口红色号、粉底颜色等等，都是品牌方先提供相关产品，由KOL进行原创种草。

当然，现在小红书一般以视频的形式出现种草，一方面，视频不枯燥观赏性高，且容易学习。所以，初期是笔记是以图片、文字解说的形式种草，现在彩妆试色基本上向视频化发展。这也是小红书的优势项目了。

3、素人种草

素人不会有免费的产品，但是发布种草日记，种草之后会有任务返现，如果觉得产品好用，被种草推荐，获得关注，就会有相应的佣金。对于普通用户来说，一举两得，所以，素人种草爆炸式增长。

从头部到素人的种草转换，其实就完成了一次销售。完美日记就是靠小红书营销，逐渐进入大众视野，而且名气堪比百雀羚，由于当代年轻人爱国意识高涨，以及其他有利条件下，完美日记摇身一变，成为了当代年轻人的新宠。

小红书直播带货

疫情刺激，线上购物更疯狂，小红书也嗅到了商机，积极尝试线上运营直播。而小红书的定位，也为它以后的发展埋下了高端的伏笔。就在2020年，LV曾在小红书上直播，就是瞄准了小红书的精致高端用户群体。

小红书得益于生存，还有另一个原因，就是差异化直播。主要是分享和聊天为主，带货感不明显，功利性不强。相反地，这样的模式提升了真实用户，小红书率先突破流量瓶颈，成为“小仙女”的专属，真实用户乐于推荐给自己的好友，纷纷种草，也成功获取到了私域流量。

小红书最初的定位是海外购物平台，也是在不断的改善中逐渐形成了现在热爱生活、精致日常的社区种草 ，让小红书一举成名。但是不管是海外购还是国内购，用户的新鲜度永远是最重要的，这就对物流的要求很高了，必须要让用户在短时间收到货，并且满意才行。所以小红书的社区运营成功的背后，是售后服务到位。

不过，发展规发展，可以有套路，但是必须要遵守国家的法律规范。否则，就是自取灭亡。前段时间，小红书直播乱象，未成年人直播不良内容，引发网友热议。而且，小红书对此表示只是漏审，让人不可思议。总的来说，还是利益驱使，有流量就有人愿意冒险小红书就是这样，不过，这也说明，现在直播电商大的饱和，小红书社区运营做的很成功，但是在直播行业，才刚刚起步，想要杀出重围，有一定的难度。但是，剑走偏锋的方式也并不可取。

另外，小红书在直播前已经对自己的定位清晰了，如今又盲目扩张，扩展业务，急于变现，这种操作不提倡，更不被大家接受。大家只是把小红书当成一个分享的平台，如果小红书不能对自己有一个清晰的定位，未来只会走下坡路。