江西的乡村如何发展电商产业「江西最富的县城」

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“十三五”规划纲要明确指出：“鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台，加快发展涉农电子商务。”由此，传统农业插上互联网的翅膀，将实现又一次腾飞。有业内人士分析认为，这与中国庞大的农特产交易需求有关，每年至少3000亿元的特产交易量亟待一个优秀的互联网平台来承载。

在江西，有很多创业者、创客正在布局农业电商，前两天，认识一位在江西从事农业电商的老板叫郭祥财，公司设在南昌市，但他的农业基地，在宜春的奉新县，从南昌出发，50公里左右。他经营的品牌叫“社区农庄”，据他介绍，这是江西首家CSA可视化农业示范基地。目前主要通过网络下单，让市民成为会员后，每天都有土鸡蛋送上门，这种线上预定，线下体验的模式，正在让他一步步走上盈利。

但，在面对农业电商的环境下，郭祥财表示，在江西，能真正做成规模，年营业额超过千万的平台，少之又少。要想和农业电商谈一场恋爱，比较难，目前基本很少盈利。他同时表示，面对未来，知道会盈利，但也同样知道，并不一定能真正发展下去。

感悟之后，从目前的农业电商来看，我想真正要做下去，还必须知道这四个大环境。

面对国情和民情

对于一个电商平台，如果你去农村找产品，发现一个地方的产品确实很好，比如红枣。经过一番考察和谈判，最终和农村的一家大户签了收购协议，并支付了订金，快到收购前几天，市场上的枣价突然涨了两毛，结果，那家大户死活不卖大枣，不涨价就别想把货拉走，什么协议合同都形同虚设。这就是中国的国情和民情。所以说，无论做什么，线下商业还是电子商务，都绕不开中国的国情和民情。在农业领域，这方面的问题表现得更为突出一些。

透彻理解产业链问题

产业链，这是很多平台面临的一个很现实的问题。产业链很宏观，包括价值链、企业链、供需链和空间链。但在农业产业链，至少存在三大问题：1、产业链比较窄而且比较短；2、产业链比较脆弱；3、产业链组织衔接程度比较低。缺乏专业性指导，让电商朝着专业化和产业链方向发展。

直面供应链问题

供应链可以说是产业链的一部分，但供应链问题与农业电商存在的问题息息相关，某种程度上，农业电商的问题就是供应链的问题，因此，要着重拿出来说。把供应链切割成三端的话，那么，在供应链前端，是货源问题，规模化不够、标准化程度低，品牌化运营、系统性包装和营销几乎没有；在供应链中端，既懂农业又懂电商的专业人才或者机构极为稀缺，服务意识和服务水平与市场需求不匹配；在供应链末端，冷链物流以及末端配送问题非常大，这也是众所周知的问题所在。

要感知消费者体验

现在一二线城市的消费群体，要求都比较高，在超市购买产品，都要看商标，食品安全验证等。大家可能也发现，消费者都愿意买进口食品，却不太愿意买国内的。为什么？因为缺乏信心和安全感。如何获取消费者的信任？这是农业电商必须解决的问题。（本文原创，部分观点来源于蓝麦电商董事长兼CEO高磊）