不同资源条件下 电商运营的特点「好的电商运营具备什么条件」

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今天我来聊一下，在电商这个领域，几种常见的卖家存在形式。我会从小卖家讲到大的电商上市公司。

一、有供应链、有资金、人员配备齐全

这种类型一般是大型的电商公司或者上市公司。人多，平台多，店铺多，涉及的产品类目多，特点就是利润薄。正常情况下在5%－10%左右。这种类型的公司，以规模化，注重店群，占坑，低价的模式运营。团队管理方式比较规范，人员分工明确。电商部门的人一般在200人以上。

产品类目方面：3C电子，数码，日化，服装，是他们主流产品，因为体量一定要大，才足够他吃，GMV数据才好看。

运营重点：供应链的管理，库存的高周转从而带动资金的高周转。

比方说，A产品成本80元，现在两种运营模式。

正常周转：A产品，卖100元，利润为20元，一个月能卖出1个，赚20元；资金1个月回笼1次，赚20元。

高周转：A产品，卖90元，利润为10元，一个月能卖出2个，赚20元；资金1个月回笼2次，赚20元。

如果现在把价格再降一些，85元，一个月可能就卖10个，一个月赚50元，相当于同样一笔生意运转了10次，每次赚5元，一共赚了50元。

高周转，对产品单次销售的利润要求降低，采取多销几次，这样产品的最终销售价格有优势，有些带来的销量比一般同行高，这个和薄利多销的本质差不多。

这也可以解释，为什么大电商公司，利润薄，且对流动资金的要求很高，对库存的周转率非常看重。

这种模式，会让你明白，为什么现在的标准品，热销品，现在越来越来难做的原因，基本上被头部大卖家垄断了，特别是资本大量进入跨境电商行业以后，更加如此。中小卖家，或者创业卖家，不合适进入这种产品类目。除非你的产品有差异化。

在这种规划的电商公司，运营的能力不需要特别厉害，很多流程和技能都被标准化，工具化了。公司的优势在于资金实力，和供应链管理。运营人员的能力虽然重要，但不是最关键的因素。

二、有源货、资金实力一般、重运营能力

这种类型公司，一般会集中力放在一两个产品类目，深耕自己擅长的产品类目。主要是在产品差异化上找出路，有很强的选品能力，和对应的工厂资源。非常重视运营。这家公司，主要是靠选品，运营生存。

这类公司人员不多5－20个人，很正常，利润非常可观，因为他们走的是差异化，精细发路线。善于发现市场，选择合适的产品，推向市场，利润一般来说，都是非常好的。

总的来说，属于小而美的那种公司，不会过分的追求销售额，盈利才是他们的核心。这类公司活的最滋润。运营水平，在行业里面应该都在中上水平。

三、工厂型，自产自销，运营能力一般

这类公司，大部是从传统工厂转过来做电商的，有被迫的，有跟风的，也有自主加入的。

特别：毕竟是自产自销，产品类目就那么多，好在自己可以把握设计，生产，价格可以做到最低，这也是工厂电商的优势。问题是，这类工厂，大部分的电商运营都不会很厉害，一般处理中等，甚至偏下的水平。

在订单碎片化的今天，零售和批发的分界线早已不太明显了，自己零售也是想尝试着提升工厂的利润，大头还是在批发业务。

这类工厂，如果运营人员能够深入研究行业，多研究市场，及时给工厂提供市场最前沿的信息，使工厂设计生产出符合市场预期的产品，那么做出爆款的可能性是非常大的。前提是运营一定得专业，市场嗅觉敏锐。

工厂型的运营，比较缺乏，市场选口能力，眼光比较局限，也很少出去学习交流，对市场的反应往往比较慢，这是大多数工厂的通病。

四、无库存、缺资金、有一定的运营能力

这类主要是小卖家，或者说个人卖家。大多数是原来在电商公司做过，或者看到别人做电商赚了钱，所以也想试一试，因此自己创业的卖家。

特点是：缺资金，选品，找货源，拍照，作图，平台运营，发货，全部都要靠自己来。简称一条龙服务。

就像上面大电商公司说到的，你所拥有的资源越多，达到目标的难度就会越小，对你的能力要求相对 就会越小，对运营人员的技能要求就会越低。

如果想在无货，不压库存，没有资金，没有其他人员配备的前提下，达到一个目标，你就一定要在思维和技能上下功能。资源不够，就需要技能、思维、眼光、时间来凑。你也是可以达到一样的目标，只是你的难度大，更具挑战。

这种模式的卖家就真的没有出路吗？也不能这样说，据我所知，很多厉害的电商运营人员，在无货模式下也赚了很多钱，而且没有库存压力，那他们是怎么做到的呢？

其实现在有很多大的供货商网站，都可以提供海外仓一件代发业务，结算也方便，我随便在网上一搜，找了几家：

万邑链：http://www.wanyilian.com/

冠通分销：https://www.gotenchina.com/

像这种平台，就可以提供海外仓一件代发业务，产品类目多操作也很简单。有一些厉害的运营，开店直接从这个产品去发货，前期可以以最少的投入选品，知道哪些产品好卖，哪些不好卖，一旦发现哪个产品好卖，自己就可以在国内找到货源，再小批量发到海外仓去运营，这样利润就会高很多。

这种第三方平台，给我们提供最大的便利，就是不需要在未知产品是否好卖的前提下把货压在海外仓，这对资金本就不多的小卖家是致命的，压力太大了。

因此我们完全可以多花时间在这类平台上选品，找到合适的，去店铺里面尝试销售，卖不好也没有压力，直接下架产品，换成其他产品，一旦卖的好就可以自己批量走货。

大大的降低了小卖家的试错成本，只需要把重点放在选品，铺货，营销上。

总结：

每个运营人员，一定要充分了解自己，有自知之明，我们要学会问自己：

能完成的销售业绩，是哪些因素的合集所成组的？它他的比重分别占多少？自己的能力占多大比重？有多少是因为平台？资金、库存、供应链？我所具备的能力表现在哪些方面？

很多人在电商公司上班的时候做运营，每个月的销售业绩都做的很好，就以为自己能力出众，看到公司那么赚钱，所以自己也想出来单干，结果出来后，大多数赔的血本无归，惨淡收场，我觉得主要原因就是对自己在电商公司所做的业绩没有客观的评估，可能错把平台或者公司的实力当成自己的能力和优势了。

如果你想创业做电商，我建议你最好把上面这些问题都思考一下，然后认真，客观的回答，然后你基本上可以评估自己的电商创业成功的概率。

如果你具备这些能力，会利用各种网上资源，少量资金，无货，不用压库存，照样可以在电商领域赚到属于自己的那一桶金。

如果准备创业做电商，一定要做自己擅长的事情，比如有些人在营销思维上很厉害，但他却做的是女装，基本上很难发挥出他的特长，因为现在的电商做女装是拼供应链，设计，选品，管理能力的生意，所以他在做女装上很难有大的发展。

再比如，有的人擅长营销和全网推广，因此在选项目的时候，应该优先考虑这个产品是否具备全网推广特质和潜力。

这其实也是两种不同的思维方式：

到底是应该以能力为基础，以自己擅长的技能特征去选产品？

还是以产品为基础，再去发挥自己的擅长技能？

上面所说的4种常见的不同类型的卖家，不同资源条件下，需要具备的运营技能也不一样。在我看来并没有谁好谁坏，只是我们一定要明白，自己缺什么，有什么，擅长什么？这样才能对症下药，找到合适自己的模式。

每种模式都有其优缺点，同一种级别和模式下，都有人亏钱，有人赚钱。利润率的高低，盈利能力的强弱和公司的规模其实没有必然的联系。每种模式都有其需要面对的问题和难题。

面对不同的资源，操作的方式不一样，需要运营者具备的能力也不一样。

我们经常进的一句话：

如果没有困难，那创业还有什么意义？创业其实就是来解决问题的。你解决了别人没有解决的问题，你就赚钱，你比别人先解决问题，你就先赚钱，仅此而已。