跨境电商营销策略--以速卖通平台为例「亚马逊跨境电商」

今天给大家普及一下跨境电商营销策略--以速卖通平台为例「亚马逊跨境电商」相关知识，最近很多在问跨境电商营销策略--以速卖通平台为例「亚马逊跨境电商」，希望能帮助到您。

在跨境电商中，产品就是硬核，正所谓的七分选品，三分运营，而对于新手卖家，对于初入跨境电商平台的卖家来说，选一款好的产品就至关重要的，首先可以给自己信心，同时也是开启跨境电商事业的原点。

而在众多的类目中，在非标的第一大类目中，流量最大，当然也是红海中的大红海品类，但跟着平台走，跟着平台的一些针对性的活动和策划走，机会还是很大的，毕竟这是一个人人都需要的产品，并且更新快，更换也快，也有众多更换是不是需要理由的，这个大类目就是服装类目。

那么，在唯一的本土化的，出口四大天王的跨境电商平台的速卖通中，官方有哪些主要的数据和方向可以给我们卖家朋友指明方向和努力方向的呢？

一、速卖通过去一年的成绩：

在过去的一个财年，速卖通女装作为非标第一大类目，通过导购链路的重塑推动行业业绩稳步上升，为消费者增加更多可逛的场，来充分满足用户对于新品、服装穿搭的需求，提升整体购物体验，同时在国家差异化玩法上取得了非常不错的突破，探索了更多精细化运营的方法，如热点营销、社交玩法、品类击破等，深度挖掘行业持续增长的驱动力。

携手CracowFashionWeek首次带领国潮商家踏入欧洲时尚圈，同时与顶级圣马丁新锐设计师开发限量AE联名款，让用户有机会在AE购买顶级设计佳作，这也是AliExpress首次登上海外T台，与海外用户0距离接触，让用户时刻感受到时尚和美，充分的传递了AE是一种生活方式的平台理念。

二、行业发展趋势：

速卖通女装行业在未来的一年会持续围绕着国家差异化运营及风格化运营，来不断提升海外消费者的购物体验，让海外用户可以在AE开心的逛起来，发现更丰富、更美、品质更好、性价比更高的商品，同时帮助商家品牌出海走向世界提升影响力及溢价能力，帮助商家和品牌建立全球化营销矩阵。

速卖通女装行业的5大新玩法：

1、导购链路重塑2.0：依托搜索、推荐、频道等多维场景，将国家差异化行业差异化做深做透，充分满足用户更多元化的需求，如逛、搭配、发现的诉求等，同时货品不同生命周期阶段均有心智明确场进行售卖展示，如新品馆，风格馆，促销场等，在推动商品不断提升丰富度，同时让消费者看到更多的是有清晰风格定位的店铺，且做了国家差异化的细分商品，让货品运营出该有的节奏、最终提升人货匹配的效率。

2、供给端升级：由原来单纯爆款为主提升至一盘货的运营概念，持续调整优化品类结构，持续推动新品的发布及展现，支柱品类如连衣裙、衬衫、T恤等鼓励商家增加潮流时尚款，潜力品类羽绒、棉服、大衣需要增加商品的丰富度和数量，同时推动提升整体供应链整合效率加快上货的节奏，让消费者可以在换季之前更早的选购到心仪的商品。

3、重点国家/新兴市场差异化运营：即俄罗斯、法国、波兰、韩国国家差异化玩法的突破带来的对于整体大盘的拉动，今年会持续推动国家差异化的落地，会通过深耕俄罗斯市场、西班牙市场等核心区域，重视不同国家用户需求的差异化，然后迅速裂变覆盖到更多国家区域，差异化体现在消费者网站购物过程中的所有动线链路，如店铺端的陈列，商品的详细描述，商品的尺码标题等，同时针对营销活动也会做国家的精细化差异化的选品组合。

4、玩转社交：内容化社交玩法将在新财年成为女装拉新的核心策略，无论公域还是私域平台都会提供有效的内容化营销工具让商家可以充分和用户进行社交互动、内容产出。社交网络营销能力已经成为一个优秀卖家的核心能力，看谁能更快布局和探索社交引流玩法将成为下一阶段跨境商家之间拉开差距的核心点。

5、服务体验的升级：为了更好赋能商家服务好海外用户提升体验，女装行业携手支付宝团队成立的无忧退货的项目，一方面可以通过保险的方式，解决海外用户退货麻烦时效差的问题，另外一方面也可以让商家资金快速回流止损。同时也会开始进行边境仓和海外仓的布局，以提升物流时效和买家体验。

三、速卖通平台政策利好及行业要点扶持

（1）新品：新财年速卖通女装行业会在积极扶持新品，鼓励卖家积极上新，并会在搜索推荐、新品频道等多个营销场景中给予额外流量，平台与商家携手打通新品的营销链路，帮助商家改善商品结构，形成从新品、浅爆到爆品的健康商品梯队。

（2）风格化：新财年女装行业更加重视有清晰风格定位店铺的展现及透出，改变以往低价倾向和同质化，通过算法优化让更多有清晰风格定位的店铺让消费者逛起来并记得住。

（3）国家差异化：俄罗斯作为重点国家中首批最核心的国家差异化尝试切入的市场。

因为速卖通是一家本土化的跨境电商出口平台，并且背靠着阿里巴巴平台，对于外贸有着大的优势，同时对中国卖家的本土卖家也有很深的理解，卖家的需求也是平台的需求，这也是速卖通卖家的优势所在。

而在最后，贸哥也为大家说句深有体会的话，小卖家，小白卖家，没有大实力的卖家，贸哥建议不要选择像服装这样的大类目的产品。

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