我的纸箱淘宝店为何不赚钱 「做纸箱生意赚钱吗」

今天给大家普及一下我的纸箱淘宝店为何不赚钱 「做纸箱生意赚钱吗」相关知识，最近很多在问我的纸箱淘宝店为何不赚钱 「做纸箱生意赚钱吗」，希望能帮助到您。

做纸箱的人都知道在淘宝上卖纸箱，即使自己没有亲自参与，也经常听说身边人有在淘宝上开店。有大咖的在淘宝上一个月可以卖1500万元，有小资的也能卖个20-30万，最不济的也能卖3-5万。销量各有千秋，利润却是千差万别。

同一个场景、同一个生意、卖一样的东西， 效果为何却是有巨大落差？

先来看看在淘宝上卖纸箱的究竟在卖些什么纸箱。

1、标准邮政箱1-13号，标准飞机盒1-7号。

2、定制纸箱，其中以定制非标飞机盒为主。

基本就是这些产品，通用的邮政箱、标准飞机盒以空白为主，印刷的邮政箱和飞机盒基本以定制为主。

可是你的店铺为何不赚钱呢？

原因只有两个：销量上不去、成本下不来。

为何销量上不去？

销量上不去原因很多，因为小编淘宝店运营经验也不足只能大致总结如下：

1、店铺流量不够的原因

运营者对淘宝规则不熟悉（小编也不熟，淘宝的规则经常变，关键就是要熟悉和了解淘宝商品搜索的权重比）

直通车没有开好投入资金不足（直通车是淘宝店铺引流的重要手段，开车既要舍得投钱也要学会正确的投钱，如果单纯的认为只要我投钱就能躺着等流量那就错了）

店铺装修粗糙不专业（店铺装修及时美工活，也是展示店铺实力的机会，同时也是赢得买家信任的机会）

2、单一店铺经营不能形成呼应和排他效应

很多开淘宝店的人只有一个店铺或者只是单一区域发货（单一店铺很难与众多店铺在抢占豆腐块的时候有优势，位置就那么多，单一店铺与多店铺运作者在PK中自然吃亏。因为快递费在纸箱销售中成本占比大，那么对于远距离发货自然没有任何优势）

成本下不来

虽然销量很重要，但是成本可能才是关键。因为你销量上不去还有一个重要的原因就是成本下不来，因为成本下不来你的店铺在与别人店铺竞争中就没有任何价格优势，没有价格优势有再大的流量都难以实现销售转化。在淘宝这样一个赛马机制为核心的平台上，这种普通大路货商品，没有价格优势也就没有了一切。

那么对于中小淘宝纸箱卖家来说为什么成本下不来？

1、你的材料采购没有优势。对于纸箱来说纸板的直接材料成本一般占到65-70%左右，也就是每月10-20万元采购量的中小店铺和动辄100-500万每月采购额的大咖店铺相比，在纸板厂面前没有任何价格谈判优势。

2、你的加工成本没有优势。空白飞机盒和空白邮政箱需要的生产设备是模切机和粘箱机。当你的月销量在50万以下的时候，是不足以支撑起自动模切机和高速粘箱的产能需求的，那么你只能用普通啤机来模切产能就受限在1100-800模一小时，而自动模切机产能则在3000-5000模一小时，在同样时间、同样人工成本的情况下，你加工成本就高了。同样的手工粘箱（两人一小时500-800只）、半自动粘箱（一小时1500张）的粘箱速度和一小时20000-30000张的高速粘箱机比，加工成本就甩了几个山头了。

3、你的快递成本没有优势。小店铺在和快递谈快递价格的时候几乎没有任何立场，如果他能给你一个通用淘宝发货价格就不错了，你的首重是8元续重是1元/公斤，别人家大店铺可能是首重4元续重0.6-0.8元/公斤，如何比？

4、发货仓单一。大店铺是一个店铺全国多仓发货。小店铺基本局限在一个地区发货，那么你的店铺服务范围就在某一个固定区域。而大店铺在一个店铺可以同时在华南、华东、华北、西南、西北地区上商品链接、发货，自然对于多区域发货就比你有优势。

没有流量支撑、不懂店铺运营、丧失成本优势下的价格优势，中小店铺要想赚钱就很难了。

是不是这样的中小店铺就失去了在网上经营的前途了？原本线下传统的三级厂也就根本没有在网上销售的可能了？

不一定！

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