寺库奢侈品电商平台「大商所」

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“奢侈品电商第一股”人去楼空

传言经过一千遍后，总有成真的时候。

近日，此前曾经多次传出“破产”、“股权冻结”的 “奢侈品电商第一股”寺库的北京总部大楼，已经人去楼空。

在寺库北京总部的一楼，之前摆得琳琅满目的奢侈品早就不知所踪，所有商家摊位都已经搬运一空了。

寺库“起高楼”的时候，整个大厦1到5层都是它的展区；但是如今事过境迁，现在大厦1-4层已经全部清空了，只有5层还有少量留守的工作人员。

在寺库设在一楼的维权中心，前来问询的人不少。维权中心接待人员称：寺库这是在“调整格局再装修”！

似乎是为了配合“调整格局再装修”的说法，寺库App上的经营好像并没有受到丝毫影响：app首页上，还在照常宣传“818奢品好物节”、“全场最高立减1800元”等优惠活动，平台上的商品也可以正常交易。

在视频区，还有不少商家正在卖力地直播卖货！

但是种种迹象表明，立志要做“百年企业”的寺库，能不能挺过今年都很难说了。

其实，这已经不是寺库第一次出现经营异常了。

早在去年11月，就有用户投诉，自己将奢侈品卖给寺库后，后者并没有按照约定的方式分期将货款打入用户账号；有些用户甚至等了长达半年的时间，还是没有等到寺库方的货款。

当时，寺库对外的说法是：“系统升级”，再多等一下就好了。

树欲静而风不止，就在这时候，传出了认证为寺库员工的网友爆料：公司的经营的确出了问题，很久没有收到寺库发的工资了。

到了2021年11月，事情进一步恶化：寺库旗下上海分公司被法院冻结1.2亿股权。

从2022年开始，一些提前发觉形势不对的供应商，已经开始通过法律途径维护自身权益了。

某供应商称，他们公司现在正在和寺库打官司，目前通过一场官司已经追回了100万欠款。

中国裁判文书网显示，2022年至今，与寺库相关的公开案件已达近百起，看来，寺库想要全身而退，并不那么容易。

立志要做“百年企业”的寺库，怎么就走到了这一步？

Prada成“压死寺库的最后一根稻草”？

寺库，曾经被誉为开创了电商新模式的“天之骄子”。

寺库创始人李日学，江西人，24岁就开始创业，当时做的是线下家电生意。

到了2007年，李日学看到互联网电商的发展趋势，开始变换车道，创立了绿魔方网，并且在一个月就拿到了风险投资，不过这次创业最终以失败告终。

2008年，李日学卷土重来，创立寺库。早期的寺库主营二手奢侈品业务，后来发展成奢侈品垂直电商。

寺库创始人李日学

由于那些年中国经济高速增长，民众对奢侈品消费的需求随之高涨：当时从内地过关到香港购买奢侈品的消费者，一到了周末就在很多国外奢侈品品牌店前大排长龙，生生将奢侈品牌店当成了菜市场。

寺库的出现，解决了有人要买奢侈品，有人想卖奢侈品的平台对接需求，作为奢侈品交易平台的寺库充当的是收服务费、抽成和品牌扣点的角色，况且寺库上的奢侈品也的确比其他平台上便宜不少，大大超过了一些消费者的心理预期。很快，寺库就成长为“国内规模最大、品类最全的高端奢侈品折扣平台”。

2014年，寺库创始人李日学与雷军、贾跃亭等人，一起提名为《财富》中国十大创业先锋，一时之间风光无限。

三年后，寺库实现了企业发展史的高光时刻：于2017年赴美上市，成为中国“奢侈品电商第一股”，市值曾达到7.7亿美元。

寺库上市后最值得大书特写的事，是和意大利著名品牌Prada的合作：2019年6月，急于打开中国电商市场的Prada选择将寺库成作为进军内地电商的首站，携普拉达（Prada）和缪缪（Miu Miu）两大品牌入驻寺库。

这次合作为双方带来了极大的声誉，寺库也通过这次合作吸引了更多品牌的和消费的注意。但是谁都没有想到的是，这已经是寺库最后的高光时刻了。

到了2020年，大环境急剧变化，人们的消费意愿大幅收缩，离奢侈品消费更是渐行渐远，重压之下的寺库也开始跑不动了。

寺库2021年财务数据显示，公司全年营收31.32亿元，较上年同期的60.2亿元下跌48%，接近腰斩；净亏达5.66亿元，同比扩大6倍。

而到目前，作为上市公司寺库的市值只有1700万美元，就是一件中等奢侈品的价格，是不是有点讽刺？

这样的经营表现，怎么可能让平台上的合作品牌放心？

于是，8月3日，感觉事态不妙的 Prada终于来了一记 “反戈一击”：公开了申请冻结寺库上海公司名下1100万余元及相应价值财产的仲裁文书。

这无疑是在宣告：连区区1000多万都拿不出来，寺库，是真的出问题了！

危机中的寺库，带来了哪些启示？

尽管传出这么多负面消息，寺库的求生欲望还一直很强烈。

支撑着寺库不想倒下去的一个重要原因，是它还在希望通过一次融资，将所有问题都解决了。但是，融资这事，似乎也已经离寺库越来越远了。

公开资料显示，寺库最近一次融资发生在2020年6月，融资额为1亿美元，投资方是本身还在拼命转型的趣店！

但是冷静下来想一想，对目前的寺库来说，融资真的能从根本上解决问题吗？

寺库之所以陷入目前的境地，分析起来，是因为以下几个方面的原因。

首先，作为平台的寺库没有主导权。

就像刘强东一针见血的指出的：“垂直电商，只有垂直品牌可以存活，不是它的电商平台有价值，而是品牌有价值。”

所以，我们暂且不去分析寺库当初是不是真的选错了奢侈品电商这个赛道，因为此一时也，彼一时也，按当时高速发展的经济形势，寺库切入奢侈品市场并没有什么问题。但是，寺库最大的痛点正如刘强东所预言的那样：作为奢侈品行业的垂直电商，只有稀缺的奢侈品才能形成高溢价，奢侈品品牌当然也不会把这种溢价空间交给寺库这样的第三方平台。所以长期以来，寺库拿货的渠道大多是通过进口商，而不是奢侈品品牌的渠道。可想而知，寺库拿到的商品可能在市场上流行了好几年的，甚至没有任何竞争力的商品。此外，从第三方进口商而不是奢侈品牌拿货，后续还带来真假不辨，售后服务跟不上等问题，这些问题集中爆发后，对平台公信力带来极大的削弱。

其次，平台定位失误。

同样的奢侈品，寺库的价格比品牌专卖店要便宜很多，这是当初寺库其兴也勃焉的主要原因。但是随着时间的推移，这种定位策略也带来两个不利的影响：一方面，货品的利润差需要由寺库自己填补，长期以往，寺库的现金流和库存压力肯定会出问题；另一方面，做便宜的奢侈品，本身和一个奢侈品平台的定位不符合，给人一种廉价的感受，长此以往，平台最后肯定会被消费者抛弃。

还有，转型失败。

或许是意识到奢侈品和便宜之间的对立，寺库也尝试着转型。比如说，2015年寺库推出“线上线下精品生活方式平台”的概念，并且将精品范围扩展到美妆、家居、旅游、汽车租赁等领域，但是财报显示，“奢侈品电商”仍然贡献了公司最大的营收。

和自己的金主趣店一样，寺库也想到过直播救主。2020年6月，寺库在某平台进行了一场直播带货，宣称单场成交过亿，但实际销售金额只有912万，因为涉嫌数据造假，还被市场监督管理局罚款20万，这次造假直播，也对寺库造成了重大打击。

所以，以上问题不解决，就算融资成功，对寺库而言，也不过是从极刑变成了缓期。是的，对如今的寺库而言，留给它的时间，已经不多了。

作者 | 电商君