社交电商发展需挖掘用户价值吗「如何提高社交价值」

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来源：华牛原创 文/钱唐平

导读

社交电商，social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。

社交电商自2013年出现以来，经过几年高速发展，现正进入从引流模式创新向系统化运营升级的新阶段。在此阶段，原有社交电商企业继续大力洗牌整合；一些传统电商也迅速进入抢占市场，如淘宝打造“朋友圈网红”，京东成立社交电商业务部；一批新锐力量更是雄心勃勃准备大干一场。可以想见，接下来社交电商市场竞争将更趋激烈，对规范发展和依法监管的要求也更加迫切。

社会化电子商务平台可分为如下的四种模式

2012年，马云和王健林当众开了个1亿的赌局：看10年后，电商能不能在中国零售行业占比超过50%。短短4年后，马云提出了“新零售”，游戏不再是“淘宝”们和“实体店”们的争夺战，而是回归零售的本质：“人-货-场”。

传统的零售交易链里，“货”→“场”→“人”是主流，商家出“货”，并通过渠道，也就是卖货的“场”，尽量做到最大触点铺货，以此接触上购买的“人”。在物质不那么丰富的时候，有“货”就意味着有销量；后来竞争激烈了，“场”变成核心，争取到好位置才能赢。

随着移动互联网的发展，消费者已经可能在任何时候，任何场景下购物，强调渠道间（包括线上和线下渠道的竞争）已不再有意义，于是“人”，也就是消费者，成了最关键的因素。通过数据了解并满足消费者的需求，并且线上线下协同，为消费者打造无差别的购物体验，才是新零售的增长之道。

第一类型是基于共同兴趣的社交电商模式，这种模式的特点的解决了用户对商品的逛街的需求，同时盈利模式也很直接，盈利能力较强。

第二类型是图片加兴趣的形式，这种模式在国外的代表为Pinterest，即Pin（图钉） Interest（兴趣），用户可以把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。这种模式的特点是简单、互动性强、视觉冲击力高，容易快速聚集起大量用户，但在盈利上需要有大量的用户规模作为支撑。

第三种类型是媒体导购的形式，特点是有较强的媒体属性，像一本时尚杂志，让用户在读它的时候充分感受到商品的魅力。这种模式往往较难聚集大量的用户，互动性较差。

第四种类型是线下消费线上导购的形式，该类型的特点是用户的消费目标明确，娱乐属性较弱，对商品的要求较高。

社交电商渠道需求旺盛，趋于突围社交平台闭环。随着发展壮大，社交电商已明显不满足于在社交平台的闭环内经营，趋于获取更多的流量。它们自建独立交易网站、入驻第三方交易平台或者通过第三方开发者或服务商在社交电商平台的基础上搭建穿透社交平台闭环，以期多渠道获得用户流量。

社交电商发展亟须健全法律规范

近年来，社交电商在快速发展中出现了一些问题，对行业形象和市场生态都造成了一定的影响。其一是山寨产品泛滥、虚假广告宣传等问题突出。去年以来，多起社交电商平台假冒伪劣产品事件曝光，引发社会高度关注。今年6月，国家市场监管总局、发改委、工信部等八部委联合开展为期5个月的网络市场监管专项行动，重点之一是严打网上销售假冒伪劣产品。少数社交电商平台治理不力，几成假冒伪劣产品“集散地”，问题之严重可见一斑。

其二是涉嫌传销。社交电商主要是在熟人、朋友圈等人际交往网络中进行交易，形式上与传销有相似之处，一些发育不良的社交电商容易陷入传销歧途。2018年5月，和讯网报道贝店陷传销质疑，售后被吐槽“形同虚设”，社交电商与传销有本质区别，防止社交电商沦为传销，需要经营者倍加警惕，更需要职能部门严格监管执法。

国务院办公厅近日印发的《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》提出，放宽融合性产品和服务准入限制，只要不违反法律法规，均应允许相关市场主体进入；对部分缺乏标准的新兴行业，要及时制定出台相关产品和服务标准，为新产品新服务进入市场提供保障。社交电商作为融合性产品和服务，迎来了开放和发展的良好机遇。

总结

对于消费者来说，无论采用什么模式，商品的物美价廉和服务的高效是用户对平台产生忠诚度、愿意持续复购的关键。未来的社交电商模式不再是引流，而是集供应链、服务、用户为一身的发展方式。尽管不同模式的社交电商平台，在这一环节深浅不一，社交电商未来发展将会充分运用社交红利，挖掘用户价值。我们期待在竞争如此激烈的行业情况下，更多有实力的平台能够突破重围，引领行业前行。