企业为什么要做私域流量「怎么运营私域流量」
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私域流量可以说是2021年的年度词汇了,什么是私域流量?私域的本质是什么?
关于私域,市面上有很多不同的说法及理解。私域,通俗易懂的解释就是,是长远而忠诚的客户关系。从广义上来说,微信个人号、企业微信、公众号、微信群、抖音、快手、微博、B站……等平台都可以做私域。
即一切能够跟用户产生连接的平台,都能用来做客户关系的维护。
如果非要举个例子,我觉得之前旅游的一次经历可以的讲解什么是私域流量。
之前去某地旅游,路过一家伴手礼小店便准备带点礼物,在付完款前台向我询问需不需要帮我免费邮寄,考虑到带回去比较麻烦就同意了她的提议,之后告知今天就会邮寄,加个微信到时候订单号提供给你。
晚上回到酒店的时候突然思考了一个问题,为什么店家要额外支出邮寄的成本?直到几天后刷到朋友圈的时候才意识到,店家已经把私域流量落实的很透彻了,店家付出的邮寄成本后获得了客户的服务 客户的信息 后期复购的可能,可谓是一举三得。
我相信这样的事在我们每个人身上都重复上演着,商场购物,加个微信打折,买斤水果,加个微信也便宜,陪孩子上个课,加个微信了解孩子进度。
为什么都要去做私域流量呢?私域流量到底有什么魅力?
所谓的私域流量,就是你直接拥有可重复低成本甚至可以免费触达的用户,私域流量这几年被大规模提及,最大的原因是因为公域流量的成本逐年上涨,让更多的中小企业无法负担得起,线上的付费流量就像自来水一样,你付款他就有,你不再支付,他就没有。
与之对比,私域流量的成本被大大忽略了,并且可以通过发圈日常营销多次重复触达,这就是私域用户的价值。
那么想获得私域流量,要具备哪些能力呢?
一、具有挖掘通信能力,既最开始的获取客户的有效信息。
二、保持流动粘性的能力,既和客户建立绑定的关系。
三、可以实现流量转换,既利用营销促进客户再一次消费裂变。
2022年,在各大企业和电商平台都激烈争抢流量的情况下,普通商家也要尽早出手,有了自己的私域流量,你才能顺利在行业中立足,避免陷入被动局面。当然,有了自己的私域流量后,要好好维护粉丝,根据不同类型、标签的粉丝推出不同的优惠或福利,避免粉丝流失。