电商人的出路「关于发展电商业务的思考」

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我是一个平凡的90后

17年年初开始做淘宝，当时是觉得行业有前景，加上很多屌丝逆袭高富帅的案例，就毅然踏入这一行。

幻想有朝一日，自己开店，日销过万，买洋房豪车，可现实总是骨感的！

经历

17年初选择了淘宝一行，选择女装，觉得女装是最大的类目，从助理做起，负责一些杂事，活动报名之类的，综合工资也就4k，很丢人吧。

当时公司运营部4人：主管1名（直通车起家），钻展1名，淘客1名，外加助理我。

此外，设计部3人、文案部2人、策划部2人、客服部9人、仓库7人左右。后来才发觉这个配置，在电商算是相当不错了。

公司是老板选款，多数是深圳和广州拿货，卖的好的话，在工厂生产。

直通车路：我比较走运，可能主管和老板觉得我是个人才，愿意培养我，主管也教我一些直通车的基本操作，但真的很基本，广撒网的模式，删除点击率低，转化差的词，添加优秀词，14天为一周期去删除。自己有空就看派代的大神去学习，我自己测试了一下，结果一下花了很多钱，主管看到了，赶紧改过来，也没怎么骂我，接下来就是按照他的思路去做。可是没有机会去按照自己的思路去实操，无法判断自己的想法是否正确！

钻展路：入职2月，钻展人员因个人发展离开了，公司就安排我去摸索试试。接手时，挺兴奋的，可以按照自己的思路去做了，在钻展人员走之前，我们也经常交流，加上我自学的，也懂了一些，当时日销售10-15w，所以给到钻展的费用，也很给力，所以做得还不错，个人觉得当时的钻展很好做，店铺权重也高，团队也很给力。时间久了，也理了一套自己的钻展打法。

离开

17年下半年开始店铺一落千丈，年终分析的时候，主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙，不应该去涉及毛呢，羽绒服。到了18年年初，一直没有好的款出现，供应链也出现大的问题，有一些积压的滞销款的库存。主管也辞职了，公司人也陆陆续续的辞职了，而我也看不到希望了，薪水也没有涨，所以就离职了。

离职后面试的工作都不合适，要么公司很小，团队不完善，投入预算很少，没办法让自己的思路方案落地执行。后来差不多快２月，也着急了，就没办法去选了，就差不多的公司就做了！

再次入职

新的公司入职不到10万，最好的一月也就40多万而已，薪水倒是满意每月８、９ｋ，公司才４个人。

入职时就做了行业在淘宝的这个市场分析，得出所做类目太小，很难做大，估计顶多也就50-60万的样子，后来才得知公司开了近４年，从没一个月超过60万。

每天花费也就几百吧，后来说钻展效果不错，才增加了预算，可每天也就1000左右，最多也就2000多，钻展cpc在8-9毛左右，ROI活动时在４以上，平时也就2.5左右。

但始终没办法让我的思路落地，最终在19年12月份选择离职。

以为年底会好找工作，结果也都是一样，年后也是如此。发现阿里上市这几年，淘宝整个市场大大的洗牌，现在还在洗，随着知名品牌和线下品牌的入驻，小公司很多已经淘汰掉！

比团队，比资金，比供应链都不上人家，该怎么做呢？

现在推广成本的加大，基本上新兴的店铺都是高客单价。而且现在都想极少的投资得到极大的回报，可是真有这么容易吗？

对电商已经充满失望，小公司难做，大公司也难进，需要很牛逼的案例，也有各个的条条框框，无法按照你自己的思路去执行！

目前找了20几天工作，也很多不如意，很多中小店铺，定位很难做，大公司面试成功的，待遇也不高，靠提成。而且面试中也感觉得出，会很限制你！

思考：我们电商大部分工作者的出路在哪里呢？

我们需要实操，可是公司会给你实操的机会吗，会按照你的思路去执行吗？这种公司多吗？这里有同学会问为什么一定要按照你的思路？

公司请你来，一般２个原因，１：自己不会啊，需要懂得人２：太忙，需要一个人来操作

第一种，如果不按照你的思路，按照不懂得人思路，可以做起来吗，可是往往很多领导都是一意孤行

第二种，他懂，那ｏｋ啊，按照他的思路做，做起来了也是自己的经验，可是做不起来还是会算在你的头上。大公司还好，稳定，基本上ｏｋ，可是跟你的思路很不相同，你做起来会很别扭，很不爽，会干涉你的操作，你会感觉你是一个工具，执行工具，按照别人的思路去执行而已。

结尾

有人也许会说机会是留给准备的人，这么多的不合适，是你自己的技术问题！

我承认肯定有我自己的问题，可是难道各位没有遇到相同的问题吗？

有人觉得领导插手，是你自己沟通的问题，可是真的只有我遇到这样的问题吗？

有人说你这样有些偏激了，难怪你一直找不到合适的！我只能说：也许吧！

是不是很多人像我一样，有很多的想法，思路，都是看了很多学习资料，甚至花钱培训得来的，就缺一个机会，一个落地执行的机会，来鉴定自己的所学，自己的想法是否正确？

大家可以随便喷，只是挺想知道这行成功的人的经历是怎么来的？努力？

文章仅代表作者观点

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，让你少走一些弯路，抱团取暖、有问必答。