深圳土特产是企业家「年销售额一千万的公司」

互联网 2023-07-14 08:41:45

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2005年,雷波从中国地质大学毕业,来到深圳入职一家全球500强的国际设计咨询公司。白领高薪的他,并没有安于现状。往返于深圳香港之间,他发现了电商的巨大商机。

从一个人在深圳兼职开淘宝店起步,到返回湖北松滋老家二次上淘特创业。雷波成功打造出一个荆楚大地的特色食品品牌“稻滋香”和“惠滋源”,公司成为年产值过亿的食品电商。产品去年上线淘特和淘特淘工厂后,再度迎来爆发式增长。

初次创业试水电商获成功

1981年,雷波出生于湖北松滋。高中毕业,雷波考入中国地质大学(武汉),学习土木工程专业。2005年毕业后,他南下深圳,加盟一家全球500强的国际设计咨询公司,从事建筑设计咨询工作。

2008年,公司委派雷波去香港工作,不过他仍居住在深圳。每天往返于港深之间,他见识到电子产品在电商领域的蓬勃发展。

2009年,在工作之余,雷波的淘宝店上线,利用华强北的货源优势,专卖电子产品,第一个月就卖出了十多万元的货,利润有四五万元。

第二年,雷波的妻子辞去原来的工作,开始专职运营淘宝店。2012年,雷波也辞掉了国际设计咨询公司的工作,全身心投入电商。

当时适逢电商爆发增长的红利期,雷波的淘宝店也获得高速成长。公司很快发展到十多名员工,月销售额突破百万元。

此后3年时间,公司逐步成长,月销售额突破300万元。不过雷波明显感受到竞争的白热化。雷波一直盘算着,公司下一步如何发展。

2016年春节,他回到湖北松滋老家探亲时,获知松滋市政府正在布局大力发展农村电商,当地刚刚兴建的电子商务产业园正在招商,但最缺乏的是电商人才。

松滋是鱼米之乡,当地特产丰富。雷波觉得,自己积累的电商经验正好可以报效家乡,为家乡农产品打开销路。

独自一人返乡开启二次创业

2016年上半年,雷波把深圳的电商公司交给妻子管理,自己独自一人回到松滋,注册成立了湖北稻滋香食品有限公司,开启二次创业之路。

耗时大半年的筹备,2016年年底,公司的首批产品上线。“主要是本地特产,比如鱼糕、鱼丸、魔芋豆腐、蜂蜜等,这些都是荆州知名特产。”雷波说。

整个2017年,公司销售额稳步上升,全年销售额突破500万元,2018年销售额突破1500万元,2019年突破2000多万元。

不过,2020年新冠疫情发生,一度让公司的生意停摆。当年前4个月,公司销量几乎处于“静止”状态,合计只卖出100多万元货品。

随着武汉解封,国家层面及电商平台都出台对湖北产品的支持举措。2020年5月份,公司产品销量迎来井喷式爆发,店内的商品供不应求。从5月份开始到年底,公司销售额突破了4000万元。

上线淘特淘工厂销量爆发

2021年,销售增长仍在持续。雷波公司打造出“稻滋香”和“惠滋源”品牌,产品品类扩大至热干面等方便速食系列、葛根粉葛根茶等葛根系列,鱼糕鱼丸、阳干鱼、榨广椒等松滋特产系列。

2021年9月份,淘特淘工厂产地小二来到雷波的工厂,推介产业电商平台淘特和淘特直营大店淘工厂,通过源头直供模式,直连工厂、产地和品牌,让商品实现最短链路流通。

10月份,雷波公司的产品上线淘特,3个月营业额即达700多万元。

“淘特淘工厂业务,已成为我们公司重要的增长点。”雷波说,今年公司匹配专门的运营人员对接淘特淘工厂,目标实现销售额2000万元。

目前,雷波的公司已直接雇佣当地员工约200人,直接和间接就业带动约千人。公司销售额和规模以每年最低100%的速度增长。2021年,全平台线上线下日均发单(包括外部入菜鸟仓)3万单,销售总额突破8000万元。

在上线淘特淘工厂平台后,雷波预计,2022年公司全年销售将突破一亿元。未来5年内,公司的目标是年销售突破3亿元,成为湖北电商企业的主力军。

(湖北日报通讯员 葵壹)

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