到底什么是红人营销 「网红营销是什么」
今天给大家普及一下到底什么是红人营销 「网红营销是什么」相关知识,最近很多在问到底什么是红人营销 「网红营销是什么」,希望能帮助到您。
在所有营销素材中,按照营销效果大小来排序,我觉得应该是视频>图片>文字>
我们最近找了一个红人给我们做视频,视频发布当天我看了一下谷歌后台,youtube过来的访问流量大约在1000,这只是1个红人而且订阅量只在不到2万,第2天的效果稍微差一些,但是也保持在500多的访问量,而且这个视频也给红人带来了不少粉丝,在这种情况下,这个红人是很愿意继续把这个视频放在她的视频列表里面,只要她一直放着,那么就会有持续不断地访问流量进入我们网站。
对于一个从零开始的新站来说,不建议走facebook吸粉的路子,这个效果不能说没有,只是太慢了,等你把粉丝积攒的差不多了,基本上你也面临被淘汰的结局了,在电商这个行业里面,你走晚了一步基本上你就面临别人吃肉你喝汤的结局。其实我们这个独立站今年4月份也才刚上线,是个新站,而且同行里面做独立站的国内有好儿家了,而且做得比我们早,没办法,我们能做的就是尽最大努力赶超了。
Video营销的重要性我在公众号文章里也提到过,现在的流量越来越往视频内容上靠拢,所以对于我们这些跨境电商卖家来说,如何做好视频营销十分重要,要做好视频营销我们不能忽略youtube的存在,作为谷歌旗下的产品,作为全世界第二大搜索引擎,youtube营销能不能做好直接关系着一个网站的SEO排名,毕竟谷歌他要优先考虑自己产品的排名。
到底Youtube应该怎样做好营销,我觉得以下几点很重要。
一,找对Youtube红人
对于我们做假发产品的来说,面向的是黑人女性市场,所以我们找的红人也都是黑人,另外主要市场是在美国,所以我们把黑人定位在美国,再细分化一点的话,我们可以把目标锁定在专门做 fashion,beauty,hair类的黑人女性,这样子的话,视频带来的流量转化率会很高。
但是,现在红人资源越来越少,一些订阅数很大的红人早就被行业大卖签独家代理协议,所以 youtube红人市场也是竞争很激烈,这也让视频费用水涨船高,甚至连一些订阅数很低的小网红讲话都很大牌,你跟她讲价她吊不都不吊你,做不做,不做我们有的是客户。
另外,找红人的时候一定要擦亮眼睛,有些红人的素质非常差,一说这个我就来气,我们给一个红人发过去一个头套,她嫌密度太低,说要换个密度高的,我们让她把原来那个别男了给我们喜回来我们给换新的,结果她给剪了,后面我们就没给,结果她一个负面视频做上去黑我们公司。好在这个红人订阅量不高,对我们不太能构成威胁。像这种情况明明不是我们的错,结果我们哭都没地方哭。
后面我会专门写如何有效地管理红人,光红人这块就够我们研究很长时间的了。
二,学会找红人
最笨的方法就是在youtube的搜索框里输入产品关键词,挨个点视频,找红人的联系方式,一般红人都会在自己的频道留下联系方式。
还有就是利用红人工具,我给大家推荐2个我用得比较好而且是免费的工具,一个是famebit还一个是contentblyd(这个网站已经不能用了)我在这上面找到很多质量不错的红人,而且回复率还招高。
三,推广自己频道
我优先建议找红人来推广,因为这是最快引流的方法,没有之一,而且也能迅速地传播你的品牌。当你的品牌被很多红人传播,你的品牌也会被越来越多的人搜索到。
但是自己有没有必要去推广自己的频道呢,我觉得还是有必要的,你要做的是充分优化好你自建频道单的每一个视频,包括title,description,tags,thumbnail等,其实视频SEO也是SEO,先把本身的SEO元素优化好了,我们才能向外推广,所以说SEO是万变不离其宗,不管你是视频SEO,网站 SEO,亚马逊SEO。
除了上面这几个SEO文本优化之外,我们还应该注重视频的质量,这其中尤为重要的是视频的点击量,观看时间,评论数,分享次数,具体内容我给你们来个传送门,点这里
分享自己的视频到尽量多的平台上去,facebook,reddit,pinterest都可以作为视频推广的平台。当然前提是我们得有视频,视频从哪里来,我们的做法都是把红人上传的视频下载下来然后上传到自己频道。如果你觉得你们公司有视频策划团队,你们可以尝试自己制作视频。
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