跨境电商即将迎来旺季 商家该如何应对 「跨境电商什么商品最热销」

今天给大家普及一下跨境电商即将迎来旺季 商家该如何应对 「跨境电商什么商品最热销」相关知识，最近很多在问跨境电商即将迎来旺季 商家该如何应对 「跨境电商什么商品最热销」，希望能帮助到您。

为什么说跨境电商即将迎来旺季，是因为下半年接连有几个大的购物狂欢节，万圣节、感恩节、黑五、网购星期一、平安夜、圣诞节接踵而至，也就是在下半年的9到12月。

面对即将引来的跨境电商旺季，跨境商家该如何抓住时机？

下面说一说方法希望可以给大家提供一些思路。

一、如何利用季节性电商趋势

1.创造节日特定的购物体验

在黑色星期五或网络星期一等季节性活动期间，每个商家都会选择用信息“轰炸”客户，网上购物将变得枯燥无味。

那么，我们该怎么在这些商家脱颖而出？

正如沃尔玛所做的那样，通过让客户更轻松地找到与他们所期望的季节性需求相关的产品来获得假日购物体验。（例如黑色星期五主要卖当季的衣服、鞋子、包包、首饰，圣诞节主要是圣诞礼物之类的）

这种方法会减少客户的购物疲劳，并确保他们能更快地获得当季所需的产品。

2. 利用紧迫感来推动节日销售

虽然节日鼓励顾客为特定对象选购适当的物品，但好的礼物通常会带来更高的成本。

您可以通过限时提供折扣给顾客减轻这种压力。像这样的紧急、时间敏感的情况会鼓励顾客冲动购买，尤其是在商品打折时。

3. 提供更长的售后服务

如果顾客信任您的品牌店铺，他们会更愿意在您的产品上花钱。

购物者可能希望在节日期间为亲人购买礼物，并且想知道购买的商品可以方便地退货或换货而不会受到处罚。

4.通过社交媒体进行引流

可以在tiktok、Facebook等软件发布小视频或者图文（小视频曝光量比较多），例如你卖厨具可以发烘焙小饼干的短视频，短视频里放您在烘焙这些饼干时可能需要的厨具的链接。带有详细的图像、产品概述、与制造商会面部分以及允许您计算运输和交货估计的超链接。

这一块带来的客户量还是比较可观的，下面说一下如何利用社交媒体进行引流。

二、如何利用社交媒体进行引流

1. Facebook

Facebook拥有庞大的用户和庞大的用户群，几乎所有的产品都可以在Facebook上获取流量，尤其是一些快销品，在Facebook上很容易获得询单。

另外，Facebook的marketplace相当于某鱼，我们可以将一些冷门产品或者积压的产品上传到marketplace中，也会产生意想不到的效果。

2. TikTok

TikTok的受众群体主要是青少年，其娱乐性非常高。所以，只要是有娱乐性、容易吸引年轻人的商品，都可以在 tiktok上进行宣传。但是购买能力也普遍不高，所以比较适合单价不高的产品。

3. Youtube

YouTube的用户范围也很广，和 Facebook相比，YouTube对产品的专业度要求更高，原因在于 youtube和谷歌都采用相同的搜索引擎。基于用户习惯，当外国人需要查询某样东西时会优先在YouTube上搜索，而你的内容越专业，能解决的问题越多，那么你的曝光率就会更高，因此像一些对专业度和质量要求极高，或者一些小众产品，都适合在YouTube上推广。

不过这些对跨境电商来说都有共同的难点，没有办法解决网络环境问题。有些商家可能会选择用V*N,不过用V*N需要承担法律风险而且还会让你的账号不稳定。Facebook会看不到marketplace商城的功能，INS也会找不到短视频的入口。Facebook广告账户限制金额无法进行推广等问题，所以不推荐使用这种方式。

更多关于跨境电商相关知识欢迎探讨。