内容电商选品的三高一低分别是「电商指标体系」

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任何行业都有2·8定律的存在,现在在淘宝,产品就是那重要的80%,运营推广属于剩下的20%。然而很多人不谈产品市场容量、不看自己所处位置、不做竞争对手分析,上来就找所谓的“直通车3天上10分”、“直通车3天卡首屏”、“黑科技7天手淘破10W”等等骚操作,不可否认的确是有一小部分成功的人，但这一小部分人的方法模仿不来,但是失败的大有人在。

一个店铺的成功, 很大一部分原因是选品的成功,要知道所谓的直通车大神和普通直通车手,技术差别最多只有30%。硬性指标就那些,多上几趟秋名山终会开好车,好车手大都是用钱烧出来的。而真正核心在于好的产品,自然点击率高、点击单价低、转化率高，回报就自然高。

为什么现在很多资深运营都是先看产品再谈工作？因为产品是核心！离开产品谈运营，谈营销，就像太监谈x爱。牛逼的推广运营技术可以做到锦上添花,但是做不到雪中送炭。用技术把产品做爆,然后因为产品本身的一大堆售后问题把链接搞死的情况数不胜数。

问两个最直白最简单的问题：A和B两个类目的产品,都花同样功夫做到100万,有20万的利润,A类目产品售后率10%，B类目产品售后率高达30%。 你选哪一个？这就是选品的重要性。 它决定了店铺是否能够长久的经营下去,以后的路能走多远!

选品会影响淘宝店铺的哪些数据?抛开前面提到的点击率、转化率。还会影响到收藏率、加购率、DSR等等指标。 淘宝选品可以用“三低四高法”:产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低,直通车参考价要低、商城点击占比要低。

为什么这么说呢？逐一分析来看。 一高:产品利润要高，做淘宝没有足够的利润,根本无法支撑你走下去。一单赚10块的产品,但凡哪里出了点问题,你的成本提高了一块钱,对你来说都是致命的。

二高:产品客单价尽量高，真的不建议做低客单价的产品。那些9.9包邮、19.9包邮的产品离得要多远有多远，。别人这个价只是用来带动流量和提升店铺 DSR,店铺一定有其它高利润，高客单价的产品搭配,不然做不长久。无论是什么类目,高客单价才意味着有足够的利润。

三高:搜索数据要高，所谓的搜索数据就是想买某个宝贝的人群数量,产品再好,利润再高,一天就几个人搜索,做了也没意义不是吗?还有产品的热度,或许之前很火,卖家也很多,但是现在搜的人越来越少,产品过气卖不动也正常。常见的就是热播剧带火的一些产品,就是一阵风。

四高:转化率要高，高搜索并不代表着高转化,1000人搜索,0.1%的转化率，意味着只有1个人买,关键不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。也就是精准流量的判断,可以根据长尾词,这类基本都是奔着需求去买的。

一低:在线商品数要低,就是一共有多少个类似的宝贝,如果搜索数据代表着消费者人群,那在线商品数就代表着卖家人群。作为卖家,肯定是想买的人群越多越好,跟自己一样卖这个产品的人越少越好。

二低:直通车参考价要低，直通车参考价不准,但是一定程度上代表着行业的PPC,点击单价提高,对于新店说,是一个恐怖的事情。刚开始不会开车,而且店铺各项指标处于劣势地位,出低价没流量, 出高价烧不起。

三低:商城点击占比要低，我相信,没有说刚开始就去操作天猫的朋友对吧。如果你发现一个关键词搜索数据,商城点击占比极高,那说明这个产品,大部分的市场被天猫商城占据,可以果断放弃了。对于新手来说,这个数值超过70%以上就可以不用考虑。

最后给大家说一些产品来举例说明:去黑头膏、牛奶洗面奶、v脸面膜、瘦脸面膜、祛湿茶、脱毛膏等等这些产品的统一特点就是：搜索量大、在线产品数少、转化率高、直通车点击单价低。是不是感觉数据特别好?但是这些产品,客单价低、利润低，新手去操作,一做一个坑。