疫情带动直播带货「一段时间以来,直播带货成为新风口」

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来源：中国新闻网

淘宝直播间。余杭区委宣传部 供图

中新网杭州5月8日电(记者 郭其钰)疫情之下，大量线下门店关闭，“直播带货”这一新经济业态顺势而上，实现“疫”境突围。在浙江省民建企业家协会发起的一场主题沙龙上，与会政企人士认为，在当前“万物皆可播”时代，疫情更加速了这一趋势。但直播热潮下企业和商家也需冷静思考，如何抓住这一风口，找到适合自己的路径。

浙江省民建企业家协会常务副会长、杭州三豪实业集团有限公司董事长施国荣是一位传统的房地产商，疫情期间参与了一场厨艺培训直播后，他形容“直播带货”是一种精神上的抱团取暖。

“当前传统企业本就面临着新旧动能转换的问题，疫情更倒逼我们转型寻找新动能。”施国荣表示，直播即是重构营销体系的一种业态，这一延长供应链中可衍生出多种产品和服务，拥有广阔的市场蓝海。

在阿里巴巴淘宝直播高级运营专家朱曦看来，直播正在打开新经济的大门。其中电商直播打破了各种场景边界的概念，与消费者进行良好的即时互动，进而形成较高的销售转化率。

“在二维时代我们以图文形式描述一个产品，当技术革新后，商品视频化、直播化的速度越来越快，也成为趋势。”朱曦说。

淘宝直播的数据显示，2019年淘宝直播开播账号数量同比增速达100%，有100多种职业转战淘宝直播间，无论达人身份还是商家身份，都在新风口驱动下大量入场。疫情之下，加入直播的行业和主体更多。

“各行各业都在将直播作为一个商业的核心动能，因为直播渗透率在快速提升，直播引导成交增速最快。”朱曦表示，直播迅速覆盖各行各业也亟需建立直播新经济的生态规范，在实践中优化平台治理能力。

在具体直播孵化运营方面，碧橙电商营销总经理程旸表示，电商直播将是其接下来重点孵化的板块。在孵化中将考虑行业内部的销售体量占比，综合微信、抖音、快手等不同平台塑造差异化场景，进而提供相关联服务与消费者建立链接、加深沟通。

“对直播的判断我认为接下来可能会出现一些垂直类直播。目前一些垂直领域的直播发展得不是很充分，所以后续垂直类直播在各个平台会百花齐放，输出自己的内容。”程旸说。

在直播这一新业态中，所有商家蜂拥而至、各路CEO登台吆喝、各种“网红”转换阵地……但相关人士提出，直播热潮流下企业、商家亦需冷思考。

“疫情之后，很多企业求助我们直播到底要怎么做，其实无外乎先了解平台的属性，知道自己要做什么，然后不断输出内容、培养团队。”浙江省商务厅电子商务促进会会员部部长卢荣荣表示，商家做直播的共性就是要坚持去做，同时不同企业要针对自己的个性找到适合自己的发展路径。

“大家都知道当下直播是风口，但风口怎么抓、谁来抓很关键。平台给了我们很多流量资源，需要企业自己去操作运营，契合平台和用户的需求，找到适合自己的路径。”卢荣荣认为，风口中企业更要有理性思考、战略布局、长期规划。

浙江省委统战部副部长王利月表示，对于直播这个风口企业势必要抓住，但不能仓促上阵，还需根据企业情况重新定位。“直播只是一种形式，塑造企业品牌形象，其背后逻辑是企业数字化改造，而数字化改造是一个更复杂、全链条式的过程。”

针对企业CEO、地方官员“直播带货”这一现象，王利月认为这只是特殊情境下的偶然情况，并非常态。企业要深耕直播领域，还需与平台合作、与机构合作、与人才合作。(完)