网上几十元的衣服和实体店几百元「卖内衣做电商好还是实体店好」

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在几十年以前，买新衣服基本上都是过年期间，老人们常讲新年新气象，要穿新衣裳。随着人们生活质量的提高，即便不是逢年过节也可以随时随地买新衣服穿，很多服装店的品牌也越来越红火，渐渐做大做广。

只不过好景不常在，实体经营的模式逐渐落伍，虽然不会被淘汰，但不得不说眼下人们新型的购物方式的确影响到了实体经营。现在大部分人都曾在淘宝、京东、唯品会等线上软件进行购物，方便快捷、省时省力，只不过线上购物也存在于弊端。

一、同衣不同价，究竟谁在捣鬼

很多人在挑选衣服的时候除了看重舒适度、颜色款式外，更注重价格的高低。有时候甚至为了同一件衣服而货比三家，选出价格最低的那一件带回家。在线上购物的人们也没能忘却这项技能，在很多店铺之间来回对比，最终选定一家购买。

然而让人费解的是，同一件衣服，为什么实体店卖到500元，而线上的店铺却只要几十块。先说一下最明显的原因吧，虽然有时候线上与线下店铺的衣服看上去颜色款式大不相同，可仔细观察就会发现两件衣服很可能做工不同、面料各异。

而且有的属于品牌正品，而有的则是高仿、山寨品，所以在物品本身上是有着明显差异的。就比方说颜色和款式一样的两件衣服，一件是纯棉的，另一件是涤纶的，即便其它都一样可面料上涤纶的始终不如纯棉的价格高。

因为棉布的造价本身就要贵于涤纶，所以在成本问题上就不难看出为什么同款衣服会有价格高低的问题出现了。再者实体店的衣服较于线上店铺贵，是因为实体店比线上店铺多出一个租赁店铺的成本，水电费也都是消耗。所以羊毛出在羊身上，这笔钱自然会从顾客手中赚回来。

二、利益权重，线下线上竞争不断

那么既然实体店在基础成本上高于线上店铺，为什么还会有人经营实体店呢，它们两者之间的利弊有哪些呢？其实有很多品牌都是有实体店经营的，因为它们主要就是打响品牌，将自己推广出去。像是“香奈儿”、“路易·威登”、“范思哲”等。

这些店不仅卖产品，还卖服务，这也是实体店经营的一大好处，那就是可以根据尺码来试衣服，而线上是无法做到这一点的。最多就是有“退运费险”这样一个保障，如果不合适还可以免费退换。

实体经营不仅可以试穿，在退换货上也会显得较容易一些，不用浪费几天的时间去等待。还有一项是线上店铺无法带给消费者的，那就是体验感，即便线上店铺装修得再唯美，产品种类再齐全，也无法让消费者感受到购物的乐趣。

至少无法带给消费者一起逛街买衣服的那种快乐，线上店铺能带来的是时间、地点上的便利。例如没有富裕时间去逛商场选购，在网上挑选会省去不少的时间，而且足不出户衣服就能到家，也给人们的生活带来了很多便利。

线上经营的店铺不需要租赁房屋，只需要有电脑、有网就可以搞定，接到订单之后，货物直接从厂家发出就行了。这种售卖方式也是很多年轻人用来自主创业的途径之一，而线上售卖的这种方式，也带动了服装行业的经济效益。

实体经营与线上经营最根本的销售思维，前者是薄利少销，后者为薄利多销。然而一些实体店不会因为线上店铺而倒闭的原因在于，部分实体店有着“三年不开张，开张吃三年”的特性。也就是说单价售卖价格高，就如同一些奢侈品牌一样，虽然贵但依旧有人购买。

而线上经营，想必不少人都会发现9.9元一件包邮的衣服遍地都是，这种就是薄利多销，卖的越多赚的越多。所以实体经营与线上经营是有着质的不同，只能权衡出各自利弊，但是谁更胜一筹实在无法定夺，因为有的品牌已经发出了新零售的售卖方式，将线上线下的优势集中在一起，如果一定要抉择的话，那么新零售就是不二人选。

三、 税务缴纳成为共同点

通过这两者之间的对比，发现其中的不同点真的很多，那么就没有相似的地方吗。其实线上经营与线下经营有一个共同点，那就是都需要依法缴税。在以前线上店铺因为没有实体经营所以不用交税，可这也存在着很多bug，而且对实体店很不公平。

所以目前在网上开店也是需要缴纳税务的，缴纳税务也是间接导致线上服装价格大多低于实体店价格的原因之一。例如实体店如果一件衣服达到1万元的话，那么就需要缴纳1000多的税务，就如同人们的工资达到一定数额就要缴纳个人税一样。

网上开店的人通常不会把服装价格定得太高，这样就可以避免增加成本。实体店的服装价格为什么还要太高呢，那是因为在实体店购买衣服是要开具发票的，而这些发票开出去后商家是需要依法缴纳税务的，所以通常会把衣服价格太高一点。

在网上购买衣服，很多商家是不会开出发票的，这也就避免了很多税务上的花销。价格的高低其实也还有一些竞争的关系存在，是在同类别当中竞争，例如线上的电铺恐其他电铺的价格低于自己，从而流失客源，所以为了巩固住自家电铺的客源就会通过降低价格来吸引顾客。

实体店其实亦是如此，只不过操作手法正相反。因为一天当中的客流量是不会有像线上顾客那么多，所以只有抬高价格才能从中获取更多利润。不过也有一些不良商家从网上进货，然后高价卖出，这时候就需要消费者睁大眼睛去辨别真伪了。

四、结语

服装的售卖也能上演一场“真假美猴王”，着实让人大开眼界。其实外表看上去一样的衣服，未必内里就是相同的，制作工艺与布料的落差都会使价格走位有高有低，这就要看自己的真正需求是什么了。这就像有的人爱吃甜有的人爱吃酸，便宜的衣服未必不好，贵的衣服也未必适合自己。

实体与线上的经营都各有利弊，只是在原有的购物基础上加入了方便快捷而已，无论如何都是人们生活水平提高的象征。两者并存互通就好，不需要强行抉择，毕竟鱼和熊掌能够兼得的事实在不多，大家只需要在购买衣物时睁大双眼，辨别衣服质量的好坏即可。