电商中心化和去中心化「中心化和去中心化电商」

今天给大家普及一下电商中心化和去中心化「中心化和去中心化电商」相关知识，最近很多在问电商中心化和去中心化「中心化和去中心化电商」，希望能帮助到您。

微博、微信兴起之后，电商去中心化成为了互联网圈谈论又一个新的焦点。过去，中国的电商一直是掌握在几家大的中心化电商平台手中，而微博、微信等移动社交工具的兴起，让我们似乎看到了去中心化电商的未来。目前去中心化电商代表有有赞商城、拍拍微点、口袋购物等。

在PC电商格局已定的情况下，去中心化电商到底是用户的需要？还是厂商的需要？

传统电商基本为平台或者垂直模式，厂商获取电商渠道，只能通过加入天猫或者京东等POP平台，在市场格局已定的情况下，为获得更多的流量，厂商就不得不支付更多的广告费用，以天猫为例，大多数天猫店铺营销费用已经占到整个收入的30%以上。在大平台小商家的情况下，厂商在这个产业链条上几乎没有议价能力。那么拓展新的平台就成为几乎每个品牌商的需求。

去中心化电商目前最具化的形式，就是微商。这些游走在监管之外的个人，或是品牌分销商、或是个人采销，但是不管如何，朋友圈是一个朋友之前交流设计的平台，并不是一个卖货的平台。这些微商更多的是反向驱动市场。

去中心化电商是改革，还是补充？

有赞、口袋购物、微盟等微信第三方公司，都喊出了去中心化电商将是一场新的电商革命。在市场不存在主动需求的前提下，去中心化电商最多只是电商市场的一个补充。类似，在拥有沃尔玛、家乐福、屈臣氏等大卖场或者专业卖场之外，还是存在例如安利等直销体系。去中心化电商其实就类似直销在互联网端的一种表示，同样是利用人与人之间的直接联系与信任。因为这个关系链，所以去中心化电商也决定了其销售的产品类别，是有较大的限制。电视、电脑、手机等标准化产品就不合适，更是重复购买率高，小族群就可以拉动，品牌认知强，用户认可度高，忠诚度高的，以及较为高端的产品，需要大量专业一对一服务的产品。

去中化电商并不是神话

微信崛起伴随的就是微商的崛起，这个没有受到监控的平台，瞬间成为假货、传销的温床。大批打着创业、电商、O2O等项目的互联网传销公司涌入这个平台。大量的创业鸡汤以及财富神话充斥着朋友圈。去中化电商并不能快速致富，它只是一个电商新渠道，而且这个渠道规模目前来看，还是相当有限。只有一个销售渠道，他的商业本质依然不能抛离产品为王的逻辑。目前市场上存在着一种新的拓展微商的手段，当一个上级招到一个下级之后，前期会雇佣第三方人员前去与下级购买产品，让下级误认微商的繁华，然后下级代理商大量囤货。在代理商囤积大量货物卖不出去之后，品牌商就会马上转型做另外一个品牌，然后再用相同的方式拓展代理商。广州去年某家电商公司就换了17个面膜品牌。

这里讲一个故事：

有人拿一个杯子，然后往里面放入很多大石头，石头满了之后，再装入很多碎石头，杯子满了之后，你发现还可以装入很多沙子。

这里杯子就像市场容量，大石头就想天猫、淘宝、京东、苏宁等平台、碎石头就像凡客等垂直电商、那些沙子就像是去中心化的微商。它不是是市场的主流，但是也可以有一些生存空间，品牌商以及加入微商的个人都应该冷静对待，不是所有品牌已经个人都适合做微商。不要最后成不了神话，成了朋友圈中的笑话。

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