社交电商对传统电商的冲击「互联网时代对传统商业的冲击在哪里」

今天给大家普及一下社交电商对传统电商的冲击「互联网时代对传统商业的冲击在哪里」相关知识，最近很多在问社交电商对传统电商的冲击「互联网时代对传统商业的冲击在哪里」，希望能帮助到您。

2018年，手机淘宝主页功能块再次改动，可谓大刀阔斧，将之前‘猜你喜欢’以上来了个大革新。

该清出首页的都清除，该赋能的都拉上去。从手淘革新首页布局，优化流量分配，不仅可以判断淘宝站内系统格局走向，也可以窥见整个阿里电商体系对2019年/未来的互联网电商的风向预判。

首页豆腐块，‘淘宝直播’一举靠前与聚划算并肩，‘哇哦视频’替代爱逛街。加上‘有好货’一共3个内容为王的模块。下面加入‘我的频道’采用自定义，由用户设定，可选设定包括‘必买清单’‘天天特卖’‘天猫国际’一系原老牌模块。

这次革新，可以理解为进一步为‘内容赋能’

可见阿里对内容渠道的信心加持，这一举措源自互联网大环境对电商的革新冲击和模式迭代。阿里早在几年前就有心扶持内容带货，完善淘宝达人体系，鼓励达人/商家生产内容，并在淘宝直播的试验田里，初步得出了新鲜劲道的果实，更加笃定。

暂且把这个定为‘社交内容电商’，个人估计，阿里对于这块的思路分为两个方向，一是保持自身站内的内容孵化率，继续逐步加强占比。二是依靠淘宝客和头部商家尽可能的收割站外的内容果实（不管电商模式如何革新迭代，终极目标不会改变，GMV）

淘宝商家，不管是头部还是腰部，都能感受到搜索流量的递减和付费流量的成本（老牌直通车/钻展）甚至有意思的发现，某些平台的内容付费推广的ROI比直通车高不少。

这个结果，阿里比商家更清楚，作为利益共同体，其实也默许能力商家自力更生，勇于开拓站外流量。淘口令不就是当年在开拓微信流量池战役而推出的防拦截导弹？

培养自身渠道能力＋内容能力。

我之前提到过，关于电商团队的革新思维，不同于传统电商团队，而是要融合自媒体，组成具备自媒体渠道能力的电商团队。

早在2015年，我就见识过‘商家＋淘宝客’的模式，女装店，几乎沉淀了店铺30%的精准客源，沉淀器是微博，后面加上微信公众号，几年下来，培养了非常强大的渠道能力，除了满足自身带货需求，还大有空间承接自身以外的推广需求。

思维换到2019年，双微一抖，自媒体，加上更多的社交直播集散平台，都具备一定的能量。

我们从淘宝客渠道看，传统的Q群微信能力逐渐削薄，小视频、直播的红利数据反馈，淘宝客从开始的渠道合作，变为自我强化，在新的红利传播平台孵化属于自己的IP。打造自己的直播，抖音，尤其在最早的一波先锋眼里，新模式渠道对比传统，反而更简便更高效。

作为具备一定能力的商家，这个时候更应该为之以赴。2018年，我在团队就主张增设图文编辑和直播间，另外就是抖音小视频运营（不仅仅因为淘宝打通了抖音渠道）。年初开始尝试店铺买家到公众号里沉淀。但作为传统电商平台，团队配置上并不具备衍生专业内容生产的能力，目前进展滞纳，处于业余摸索阶段。

淘宝店铺直播权限拿到以后，让客服妹妹玩了几次，店铺直播未拿到浮直播浮现权限，展现仅限店铺关注粉丝，所以传播率取决于店铺粉丝能力，本来准备花点钱推送到首页，但碍于直播质量不专业，最终作罢。

从目前手淘首页的直播栏看，店铺直播比例持续增高，与达人直播比例相差不大。

2019年的思路，就是整合，之前摸索出来的方式和经验，部署平台的规整，结合自身能调用的能力，把模式落地，形成成熟的日常运营。

微信公众号粉丝量虽然少，但靠着店铺订单用户沉淀持续供给，可以保障稳增趋势。取关率这块，会针对性利用粉丝福利去做优化。

头条系近年势头强劲，催生的流量自然是巨大的。抖音号橱窗目前没有加入自家商品，只是针对性的从联盟抓取了一些。简单尝试了DOU 抖音付费推广，目前价格是4000播放/100元，可以选择性别/年龄/地区做精准投放，更新后加入大V粉丝投放，头条的用户标签我还是挺看好。西瓜和火山一样具备挖掘价值。如果加以结合，可以形成头条矩阵。

头条号单独与百家号等一类新闻平台来讲，以图文为中心载体，合理利用平台推荐机制，可以轻松获得成倍流量，如果对自身产品用户画像做针对性的分类资讯流，后期一样可以作为带货渠道做导流。

为何要如此复杂化去做各种平台？

原因有很多，比如，淘宝站内流量成本增高、阿里系本身的流量池瓶颈、移动端互联网的流量格局分散，比如这段时间关于百度搜索的尴尬局势，从移动端互联网角度看，那一个个形成独立的信息平台，百度引擎可能真的抓不到多少了……

再就是关于未来电商的模式进化，已经逐显势头，社交电商，垂直电商，内容电商。

所以，从手淘开始革新自身，一些新晋平台开始根据自身属性尝试电商变现，我们有理由相信未来的电商模式将会衍生更多更新鲜的创新玩法。作为商家，在高速迭代的移动互联网环境下，也必须尝试自我思维革新，勇于创新摸索，在多变多类的大环境下更全面的为自己赋能。

天猫店招聘编辑和主播……

自媒体公司招聘淘宝运营……

MCN公司孵化天猫品牌……

一切皆有可能。