普通人可以做电商吗「个人如何做电商」

今天给大家普及一下普通人可以做电商吗「个人如何做电商」相关知识，最近很多在问普通人可以做电商吗「个人如何做电商」，希望能帮助到您。

电商创业众所周知竞争非常激烈，淘宝、京东、拼多多这些国内平台非常难入场，即便是抖音小店这种新兴平台也是很难进入的。

一、淘系几个主要的平台：天猫、淘宝、唯品会、1688等。

天猫需要公司、品牌资质的同时，还需要保证金、软件服务费、类目扣点（不同类目门槛不同），对于没有一定资金实力的个体来说，不建议，因为除了入场门槛，后续还涉及大量的推广费用、囤货费用，还需要比较扎实的运营能力，以上都不具备的话建议不要入。

适合：有品牌、有公司、有一定资金实力、产品品质高。

淘宝的门槛没那么高，但是本身对产品有一定的选择性。产品是从工厂拿的货、与别人没有差异的话也没必要做淘宝了。产品没有优势，大笔的推广费用和后续费用也会把人拖垮。淘宝做原创类、设计类、个性类、定制化的产品比较有优势，特别是有ifashion这些标签加持将会更好。产品有创新、创意这些之所以比较有优势，是因为小众，系统标签好定义，而对这一类产品有喜好的客户是良性的，从复购、评价等方面给到店铺权重上的补偿，久而久之，店铺会朝向良性的方向发展。

适合：产品有特色，不需要强大的资金支持。

唯品会也需要各种品牌资质等，比天猫更难进入，体量整体没有天猫那么大，运营难度不大，主要是通过站内活动来出量，如果有认识的人能打通这个渠道，倒是可以一试。

适合：有认识的“后门”支持进场。

1688大家都知道，针对厂家的渠道，当然很多代理商有价格优势也会打开这个平台。当然首先还是产品有价格优势才好做，没有价格优势、产品本身没有特点、又没有品牌加持，以上渠道就都不适合了。

适合：厂家、产品有价格优势的商家。

二、再来说拼多多，这个平台目前很多人都很关注。

拼多多对品牌的要求不高，拼多多最终还是一个拼低价的平台。不过拼多多玩法很多，多SKU搭配、链接组合玩法玩法适用对不同产品有价格优势的商家。拼多多运营比较简单粗暴，补单就能报活动、上活动就能开始跑量，链接销量稳定走付费推广效果显著。

适合：厂家、贴牌商。

三、京东。

京东的优势在于品牌和品质，京东的人群多是高品质的、男性人群居多，所以产品类目像是3C、图书、母婴等类目比较友好，偏向女性的美妆、女装、女包这些类目就特别不好卖。

适合：大品牌的代理商、分销商，高端、男士人群面对的优质品牌和产品。

四、抖音小店。

不得不说这个，虽然跟传统电商有一定的区别，这个目前关注度还是蛮高的。抖音小店的销售完全跟发布的短视频、直播内容质量直接挂钩，人群、内容垂直，变现才不费力。但是内容质量、方向是否有潜力爆掉，比较难预测，所以抖音小店的转化有很多不确定性，不是厂家囤起货来压力还是很大的；如果不囤货，一旦爆掉，又面临发货是否能发得出来的问题。在内容方向数据看好的情况下，可以适当地用付费推广来推一推，同时培养下一波爆款内容和产品，并保持这个节奏下去，IP一旦被塑造出来，这个账号就不愁吃喝了。

适合：特色IP、厂家。

所以，总结以上，这么看下来，国内的电商，基本都需要有货源，也就是说厂家、贴牌商是最有可能把一个店铺、一种产品迅速做起来的一方。

不过我们也不必揪住国内电商不放，跨境是否可以做呢？

跨境电商对比国内电商，可做的文章可就多了。我们也针对目前主流的几个跨境电商平台分析下利弊，大家各自选择适合自己发展的一条路。

主流跨境电商有亚马逊、速卖通、Lazada、虾皮、阿里国际等。

前几个都是针对普通消费者的零售平台，最后一个是针对商家的批发平台。除这些平台外，还有其他电商平台，不做赘述。

亚马逊。亚马逊比较像国内的天猫，对产品、商家的质量有一定的要求，现阶段对国内卖家注册也有比较严格的把关，前段时间也清理了大批的国内卖家。亚马逊是外国人创立的平台，不吃中国卖货的一套，不遵循他的平台规则就会非常不留情地被清除，账号封闭连个招呼都不打，账户资金也会别冻结。当然也不意味着亚马逊不能做，相同的产品，亚马逊的利润率比较高。

适合：有品牌或者产品优势的企业，个人不能注册进入。

速卖通。是阿里旗下的 to C 卖货平台，因为是国人创立的平台，从界面到使用大家应该会有一种熟悉感。跟亚马逊同样的产品，速卖通的价格要低很多，页面不显高端，所以不是很好操作。

适合：小厂家、贴牌商。

Lazada、虾皮。一起说了，主要是因为市场方向类似，都是前几年兴起的针对东南亚市场的电商平台。既然是东南亚市场，就需要针对这一地区的产品，大棉袄二棉裤肯定是很难销售的。对开店者要求不高，也没有资金成本压力。

适合：个人创业，有一定的货源。

Coupang。新兴韩国电商平台，研究的不多，主要针对韩国用户市场，因为新兴，市场容量还不是很大，也有语言方面的障碍，不过新兴，所以还是可以一试的。

适合：个人创业。

阿里国际。针对企业端、卖家的to B电商平台，可以想象成国内的1688，只是面对的客户来自世界各地。阿里国际目前也是红海市场，大家也都在抢占一部分位置。有一定的门槛，首先要几万的入门费用，以及直通车的费用。

适合：企业、厂家。

做跨境，语言关不是最重要的，运输和平台规则方面的难题才是比较大的难关。

根据以上介绍，大家可以找到适合自己的方向、平台，一旦选择，就不要自我设限，有困难就要有能解决困难的方法。共勉！