网友:干实体的都是暴利吗「直销为什么大多数人做不成功」
今天给大家普及一下网友:干实体的都是暴利吗「直销为什么大多数人做不成功」相关知识,最近很多在问网友:干实体的都是暴利吗「直销为什么大多数人做不成功」,希望能帮助到您。
有一位网友,他是一位企业培训讲师,据他所说:“我接触过全国各地干实体的企业,没有一家不是暴利。”他举例,某品牌玉石吊坠,批发价20-30元,商店挂牌卖到400-500元。关于他列举示例,笔者相信其所述为真,因为笔者身边朋友也干实体,有做服装的、也有做建材的 等等。
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例如品牌服装,批发价一般为市场价的1-3折,建材的批发价与服装差不多类似。其实一些生鲜也是这样,批发价1元,进入商场后,可售单价3-5元,与以上不同的是,有损耗。若从以上这些点评判,干实体的的确都是暴利。然而现在干实体的,大多都在“叫惨”,也是事实。
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我们都知道,做生意并非看单件销售的利润,而是以一天或者一个月或者一年为周期来计算的。笔者一位亲戚早年间代理销售某二线品牌内衣,拿货价为市场价的2折,单件市场价200-500元之间,铺货到商场,一般一天也就稳定在800-1500元的销售额,刨除房租、物业、水电等,在没有请人工的情况下,毛利润也就300-600元。后来商场流量越来越差,每天的销售额锐减,最后不得不放弃经营。
干实体的与做电商的区别在于:一个是生存在极度限制的时间与空间的环境下,很难突客户破流量上线;一个是生存在无限时间与空间的环境,只要肯投入,就很容易突破客户流量上限。
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对于厂家而言,不论是干实体商铺的还是干电商的,出货价没有什么区别。在不考虑电商的情况下,为保障干实体商铺的有利润,需要设计一个足够高的利差空间,否则很难全国铺货。这也是干实体商铺的无奈,实体商铺只能通过售高价活着,干电商的可以通过无限提高出货量活着,这也是干实体商铺的无法与电商打价格战的主要原因。
以前厂家靠着经销商(干实体商铺)活着,然而现在厂家有了足够的底气把经销商(干实体商铺)一脚踢开,随着直播带货的兴起,厂家开始直接与直播间合作或者打造直播间,通过直播对外出货,这已经成为一种趋势。干实体商铺的,又如何与厂家价格战,未来许多干实体的路将越来越难走。