服装直播营销「跨境电商出口的主流模式」
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晨报讯（半岛晨报、39度视频首席记者赵晖） 服装买手在一个服装企业的选取和购买中拥有着决策权，越来越多的服装企业都将服装买手视为服装企业的“工作中心”。4月14日，2019大连春季时装周时尚买手论坛开幕。直播销售等各种的新销售模式方式，被认为是未来主流的销售模式。
服装买手的工作业绩和决策将影响到企业的经济效益和发展方向，也是服装产业链中重要的环节之一。买手论坛上，时尚买手发表看法，关注电商直播，关注时尚买手，关注跨境电商，多方论道。本次论坛上，大连慧融网络科技有限公司总经理刘字冬跟业内人士共同分享了“电商直播 未来主流商业模式”。XSHOWROOM买手圈创始人陈容为大家做了“新零售下的买手市场”主题演讲。
服装产品的销售离不开新商业模式的推波助澜，刘字冬说，虽然近几年，娱乐直播、秀场直播经历了野蛮发展阶段，但是直播的红利期仍旧没有结束。相对比其他直播，淘宝直播的准入门槛高，以产品为依托，一般直播者为女性，受众也为女性，是“她经济”的一部分。
据悉，淘宝直播的带货能力很强，去年，直播平台带货达千亿。而且淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性，目前带货同比增速接近400%，在过去两年里实现了跨越式的发展。刘字冬说，电商直播依靠诚信生存，在品控上是一道安全锁。在直播模式下，客户也不用花时间来研究穿衣搭配，而且主播可以直接与企业联系，减少产品中间环节提高效率节省成本，可以帮助企业快速消化库存尾货变现。改变消费习惯带动消费增长，能够精准测款为商家提供有力决策依据。不过刘字冬坦言，他在大连走访过后，发现了一个很明确的问题，大连很多服装企业和老板对直播很陌生，不知道什么是电商直播，对于企业和老板来说，很需要这样一场电商知识的普及和培训。
